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　　原標(biāo)題：少兒編程 幾種模式的思考

　　下面具體分析一下我對(duì)這幾種模式的思考，

　　線下小班業(yè)務(wù)，受限于校區(qū)的輻射半徑和較高的場地成本，想要做好，需要強(qiáng)大的招生能力和校區(qū)運(yùn)營能力，我們?nèi)齻€(gè)人在這方面都沒有太多經(jīng)驗(yàn)，相比學(xué)而思新東方等機(jī)構(gòu)的校長并無優(yōu)勢(shì)，要做成連鎖機(jī)構(gòu)非常困難。

　　學(xué)校合作方面，公立校能給的錢太少，我們當(dāng)時(shí)去上一次課只能拿到1500元，而這包括了我們兩個(gè)老師上課和路途往返的時(shí)間，而且公立校賬期比較長，一個(gè)學(xué)期上完課后，才能結(jié)算，光靠公立校上課的模式賺不到錢，如果合作的學(xué)校不能起到給機(jī)構(gòu)導(dǎo)流和背書的作用，那意義不大。國際學(xué)校雖然能給到比公立學(xué)校多幾倍的課時(shí)費(fèi)，但要求老師背景優(yōu)質(zhì)，能純英文授課，當(dāng)時(shí)是周安琪老師直接去上課，牽扯了她不少精力，這種對(duì)老師的高要求讓這個(gè)業(yè)務(wù)很難規(guī)模化。

　　而線上一對(duì)一業(yè)務(wù)，看上去模式成熟，上課體驗(yàn)好，家長認(rèn)可度也高，如果拿到融資，能夠快速擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)我們也比較看好，覺得有機(jī)會(huì)做成少兒編程行業(yè)的“VIPKID”。但這個(gè)模式存在一個(gè)大”bug“，它要解決教師供應(yīng)鏈的問題，想要做大，得先看看能不能招聘和培訓(xùn)好成百上千的少兒編程教學(xué)老師。VIPKID能快速增長是因?yàn)橛忻绹鴶?shù)百萬的外教師資作為供應(yīng)池，在層層嚴(yán)格篩選后還有足夠數(shù)量的供應(yīng)。而少兒編程本身并不具備這樣豐富的供應(yīng)池，一旦教學(xué)老師需求量上來了，難免良莠不齊，影響教學(xué)體驗(yàn)。再者，線上一對(duì)一業(yè)務(wù)本身規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，難以盈利，我們當(dāng)時(shí)收學(xué)生一小時(shí)200的課時(shí)費(fèi)，然后分給老師一半，盈利的問題我們也沒有解法。

　　在看清了這幾個(gè)模式面臨的問題和意識(shí)到我們?nèi)齻€(gè)人能力無法互補(bǔ)后，我決定離開，而當(dāng)時(shí)我強(qiáng)烈地感受到，在線教育是個(gè)趨勢(shì)，我如果想做在線教育，需要去北京。

　　接著我去北京談了兩家創(chuàng)業(yè)公司(依然是文章帶來的行業(yè)資源)，一家是做在線小班課的機(jī)構(gòu)，小班課能一定程度上解決盈利模型不好的問題，但對(duì)老師的要求更高，對(duì)系統(tǒng)排班，分班等運(yùn)營要求也更高，屬于打磨周期比較長的模式，典型地像英語行業(yè)的“魔力耳朵”，打磨了2年，才開始規(guī)?；瘮U(kuò)張。

　　另一家是以“錄播課”為主要模式的核桃編程，當(dāng)時(shí)，錄播課模式普遍不被看好，教育從業(yè)者會(huì)覺得這和前兩年曇花一現(xiàn)的慕課模式?jīng)]區(qū)別，難以保證完課率，會(huì)導(dǎo)致好不容易獲得的客戶很快脫課。但在交談過程中，曾鵬軒老師作為一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，提到了一點(diǎn)這個(gè)模式的核心優(yōu)勢(shì)，很快地打動(dòng)了我，在2018年，少兒編程依舊處于早期跑馬圈地的階段，核桃編程這種錄播課模式由于不受供應(yīng)端的影響，能更快地進(jìn)行市場擴(kuò)張，發(fā)展速度會(huì)比其他模式快。同時(shí)，編程這個(gè)學(xué)科比較特殊，非常強(qiáng)調(diào)練習(xí)，以“精心設(shè)計(jì)的講解視頻+及時(shí)有效的課上練習(xí)+及時(shí)的答疑服務(wù)”為主的模式并不完全等同于錄播課，從核桃過去半年運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看，這種模式能保證還不錯(cuò)的完課率。只要后期不斷迭代課程和產(chǎn)品體驗(yàn)，加上更好的服務(wù)，完全可以在快速擴(kuò)張的同時(shí)保證良好的完課率和上課體驗(yàn)。