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　　原標(biāo)題：少兒編程的低轉(zhuǎn)換率與過度競爭

　　低滲透率與盲目擴張

　　在國內(nèi)，少兒編程實際上早在 90 年代就已出現(xiàn)，隨著在線教育模式的快速發(fā)展，少兒編程也踏上快車道，同時，政策層面也逐漸從大方針層面向融入日常教育體制中，比如一些省份地區(qū)也將編程納入高考考試范圍。加之?dāng)?shù)字化趨勢，少兒編程在宏觀層面可謂前景廣闊。

　　不可否認(rèn)的是，拋開宏觀層面的利好，少兒編程行業(yè)的滲透率也僅為 1.5% 左右，更為值得注意的是，目前國內(nèi)少兒編程主要集中在沿海地區(qū)，除沿海地區(qū)外的大部分地區(qū)滲透率不足 0.6%。但恰恰，國內(nèi)少兒編程品牌在發(fā)展中卻將宏觀層面作為了首要參考標(biāo)。盲目擴張的弊端也從各層面體現(xiàn)。

　　以達內(nèi)教育為例，旗下少兒編程品牌童程童美在 2018 年開出 117 家直營店，其中收購 21 家，兩年時間在全國遍地撒網(wǎng)開了 148 個校區(qū)，截至 2019 年 7 月，其員工數(shù)增長到 6500 人，而其直營店普遍在一二線城市，人力成本與店面成本拖累主體公司業(yè)績表現(xiàn)，2018 年，達內(nèi)教育收入 22 億元，巨額虧損 5.9 億元！其中銷售費用 11 億元，同比大幅增長 55%，管理費用 6.4 億元，同樣增長 64%，這兩項就占去了收入的 80%。

　　另一家編程貓在今年 6 月宣布推出 " 百城千店 " 計劃，而為了壓縮成本、更好的實現(xiàn)商業(yè)收益，編程貓取巧采用了加盟模式，按照公開的加盟政策，各家合作機構(gòu)僅首批進貨費就需支付 3.5 萬至 4.5 萬元。但也正因為加盟，催生了諸多亂象，此前，據(jù)媒體報道，編程貓名加盟商成了編程貓的 " 地推 "，加盟商付加盟費線下辛辛苦苦招來的學(xué)生，最后都是幫編程貓線上教育業(yè)務(wù)導(dǎo)流；而且編程貓對加盟店沒有任何培訓(xùn)支持，合同許諾的師資、課程培訓(xùn)大打折扣；更主要的是，編程貓打法律 " 擦邊球 "，并沒有做 " 特許經(jīng)營備案 "，其加盟業(yè)務(wù)一直屬于違規(guī)操作。

　　此外，一位不愿透露姓名的從業(yè)者在接受一鳴網(wǎng)采訪時表示，近年來，少兒編程遍地開花，師資成為最大的問題，一些品牌機構(gòu)為了滿足快速擴張性需求，大幅降低了教師入駐門檻，只要有教學(xué)經(jīng)驗，不管有沒有編程相關(guān)的培訓(xùn)、教育經(jīng)歷都能錄取，甚至還一度出現(xiàn)搶人的局面。面試也是走流程，只要入職，經(jīng)過幾天培訓(xùn)就能上崗。

　　該人士告訴一鳴網(wǎng)，更為重要的是，大部分品牌都將主要精力放在了規(guī)模擴張方面，沒有成體系的課程，尤其一些單打獨斗的小門店都是按照自身能力開發(fā)課程，簡單來說，目前少兒編程企業(yè)要做的只是招生，學(xué)的怎么樣，也沒有標(biāo)準(zhǔn)去衡量。缺乏應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)以及沒有形成權(quán)威、統(tǒng)一的評價體系也是目前少兒編程面臨的重要難題。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模在 20-30 億元之間，2021 年將突破 100 億元。相對于其他少兒教育賽道，少兒編程目前還非常小眾，當(dāng)然，更現(xiàn)實的問題是，這一市場還有轉(zhuǎn)換率極低的特征。

　　一鳴網(wǎng)隨即采訪的多位家長均表示聽過少兒編程，也考慮為孩子報相關(guān)課程，但一直未付諸行動。一鳴網(wǎng)詢問相關(guān)原因，主要集中在孩子目前報了很多課程，比如英語、美術(shù)等，精力有限。這也意味著少兒編程現(xiàn)階段還很難和英語等其他教育品類競爭，少兒編程目前非剛需特點明顯，在有限的時間成本里，更多的家長在決策過程中很難搶過應(yīng)試教育培訓(xùn)。

　　以編程貓為例，據(jù)透露，其目前學(xué)員已達 3147 萬人，2019 年 3 季度收入 2 億元，這足以說明編程貓每名學(xué)員所支付的學(xué)費似乎并不高。放眼整個行業(yè)，目前少兒編程行業(yè)的客單用戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流量用戶，從本質(zhì)層面來看，目前的少兒編程用戶還處于基于免費學(xué)習(xí)的探索階段，加上行業(yè)競爭，少兒編程品牌在盈利面將會有更大的壓力。

　　更值得注意的是，在資本的助推下，少兒編程門店、品牌的密度近年來持續(xù)上升，面對有限的客源，競爭壓力也逐漸加大。一位少兒編程機構(gòu)的創(chuàng)始人對一鳴網(wǎng)表示，去年看到少兒編程行業(yè)很火，辭職回浙江老家開了一家少兒編程機構(gòu)，僅不到一年時間，到處都能看到類似機構(gòu)，至今他自己招生人數(shù)不到十人，還處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，加上新開門店分流，恐怕難以為繼。

　　事實上，在拿到巨額融資的頭部品牌裁員、暴雷的另一面，今年后半年以來，全國各地的少兒編程機構(gòu)、加盟店更是慘不忍睹，低轉(zhuǎn)換率、高昂的成本以及過度的競爭也在加速沖擊這一泡沫的破裂。

　　除了中小培訓(xùn)機構(gòu)，頭部品牌也面臨著巨大的競爭壓力，一方面像頭部資本爭相布局，選擇性較多，資金也較為分散，另一方面，網(wǎng)易、好未來及新東方等傳統(tǒng)品牌也積極布局，面對僧多粥少的局面，燒錢也必將要經(jīng)過一個很長的周期。業(yè)內(nèi)人士也對一鳴網(wǎng)表示，進入 2019 年以來，這一行業(yè)的獲客成本逐漸攀升，最高可達近萬元，如果沒有復(fù)購，加上各項成本，壓力會越來越大，嚴(yán)重破壞了市場秩序。