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　　原標題：蘋果與谷歌已經(jīng)在教育市場中打得風(fēng)聲四起 為什么學(xué)校是硬件市場最好的客戶？

　　當(dāng)中國家長還在糾結(jié)如何讓孩子遠離iPad時，蘋果與谷歌已經(jīng)在教育市場中打得風(fēng)聲四起了。

　　或許提起筆記本電腦或平板電腦，大多數(shù)人的反應(yīng)還是它們屬于成年人的辦公娛樂或?qū)W習(xí)。實際上在日漸頹靡的PC市場中，教育領(lǐng)域的需求一直非常旺盛。據(jù)研究機構(gòu)FutureSource的數(shù)據(jù)顯示，單是美國K12教育硬件市場，每年的市場規(guī)模就高達180億美元。針對這一市場的需求，谷歌打造出了包含教學(xué)管理、線上作業(yè)等滿足教育需求的OS Chromebook，戴爾、弘基等廠商都推出了相關(guān)產(chǎn)品。就在不久前，谷歌自己也推出了Chromebook產(chǎn)品PixelGo。而在2018年的春季發(fā)布會上，蘋果也提出了對教育市場的重點關(guān)注，除了推出一系列軟件支持外，還特地推出了針對學(xué)校的iPad優(yōu)惠價格。

　　對于蘋果與谷歌來說，教育市場究竟有哪些誘人之處？兩者的打法又有何不同？

　　為什么學(xué)校是硬件市場最好的客戶？

　　在2018年過去一年中，全球市場賣出了一千五百萬臺搭載Chromebook的筆記本電腦，而其中大部分的購買者都來自于學(xué)校。這在PC市場已經(jīng)是非常突出的成績了。

　　如果將“學(xué)校”看做一個客戶，我們會發(fā)現(xiàn)這是一位“絕好的客戶”。

　　首先學(xué)校屬于B端客戶，采購量非常大，就算只是給每個老師配備筆記本電腦，也是動輒幾十臺的銷售數(shù)量。尤其教育場景的需求相對集中，只需要簡單的線上課程系統(tǒng)管理、數(shù)字作業(yè)、視頻播放等功能，更多強調(diào)的是產(chǎn)品是否擁有強大的耐磨損能力，能夠讓一波又一波學(xué)生經(jīng)手使用；以及其續(xù)航能力，能否支持全日制學(xué)習(xí)的使用。這種簡單而封閉的需求，也讓PC制造商可以盡可能的壓低成本。像戴爾等廠商推出的Chromebook產(chǎn)品，售價基本都在250美元左右，能夠降低學(xué)校所付出的成本。

　　同時從Chromebook的模式來看，筆記本產(chǎn)品服務(wù)的最終目的，是促進教育的數(shù)字化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)使用電腦、在電腦上完成作業(yè)、讓教師在電腦上安排教學(xué)任務(wù)等。也就是說，廠商向?qū)W校出售的不僅僅是硬件，更多的是軟件和技術(shù)解決方案，甚至云端存儲資源等。

　　可見對于科技廠商來說，向?qū)W校出售硬件產(chǎn)品，不僅僅能夠獲得硬件收益，還可以出售軟件產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品生態(tài)收攬更多用戶，從小培養(yǎng)自身產(chǎn)品的使用習(xí)慣。這等好事，何樂而不為？

　　不僅如此，教育無紙化的進程還一直在推進，結(jié)合AI、編程等類目不斷進入教育計劃，學(xué)校對于硬件產(chǎn)品、教學(xué)軟件以及云存儲空間的需求只會不斷擴大。