摘要: 原標(biāo)題: iTutorGroup 與 VIPKID,如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手 iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教,2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi),成
原標(biāo)題: iTutorGroup 與 VIPKID,如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手
iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教,2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi),成為 主打歐美外教的英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái),可以說(shuō)是真人外教 1 對(duì) 1 平臺(tái)模式的開(kāi)創(chuàng)者和市場(chǎng)啟蒙者;而紛紛加持 TutorABC 的知名 VC 在投資實(shí)力上,并不遜色于后起之秀 VIPKID 的投資機(jī)構(gòu)背景。
2012 年至 2016 年 TutorABC(原 VIPABC)與 51Talk 的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景筆者依然記憶猶新,其代言人姚明與李娜兩大體育 的街頭廣告 PK。如今來(lái)看,51Talk 采取比歐美師資更具 " 性價(jià)比 " 優(yōu)勢(shì)的菲律賓外教作為供給端,在市場(chǎng)推廣上以廣告吸引免費(fèi)試聽(tīng)課用戶來(lái)轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶模式相當(dāng)彪悍,但 TutorABC 并未落下風(fēng)。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接真人外教來(lái)幫助中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)的模式,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)落地多年,形成了一個(gè)相對(duì)比較成熟、頗具規(guī)模的行業(yè)。
在這個(gè)相對(duì)垂直的領(lǐng)域,跑出了像 TutorABC(母公司 iTutorGroup)、VIPKID、阿卡索、DaDa 這樣的獨(dú)角獸,也有 51Talk 這樣上市公司;此外,市面上既有新東方、好未來(lái)、今日頭條等巨頭孵化的項(xiàng)目,還有久趣、魔力耳朵、Hellokid 等項(xiàng)目繼續(xù)不遺余力做推廣獲客。由此,我們不難下這樣一個(gè)判斷:目前行業(yè)還沒(méi)有形成一家獨(dú)大,難以形成市場(chǎng)壟斷效益;但是由于市場(chǎng)需求旺盛,高度依賴線上流量,資本力量舉足輕重。
" 真人外教平臺(tái) " 或 " 在線 1 對(duì) 1 英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái) " 這幾年市場(chǎng)大致分為三個(gè)階段發(fā)展:
第一階段是,TutorABC(原 VIPABC)與 51Talk 等成人在線英語(yǔ)平臺(tái)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)催生了明星 VC 對(duì)該模式市場(chǎng)潛力的信心;
第二階段是,以 2017 年 51Talk 上市為分界線,在線外教模式從成人逐漸轉(zhuǎn)移至了 K12 群體為主時(shí),以 TutorABC、DaDa、阿卡索等在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)受到資本追捧;
第三階段是 TutorABC 以及 vipJr、51Talk 切入到青少年和少兒英語(yǔ),而在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)迫于增長(zhǎng)壓力也開(kāi)始逐漸進(jìn)入到青少年、成人領(lǐng)域,整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。
從過(guò)去三個(gè)發(fā)展階段其實(shí)可以清晰看到,iTutorGroup 與 VIPKID 分別是市場(chǎng)頭部和重量級(jí)對(duì)手,二者走勢(shì)代表行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。據(jù)清科研究消息顯示,iTutorGroup 成為中國(guó)平安集團(tuán)子公司的消息已被證實(shí);而在融資道路上一路狂奔的 VIPKID 今年明顯放緩步伐,4 月份英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道,VIPKID 在籌集約 5 億美金融資沒(méi)有下文,最近多家媒體顯示騰訊控股對(duì)其投資處于擱置。
(▲上圖為中國(guó)平安集團(tuán)宣布入股 iTutorGroup,下圖為 VIPKID 最近融資動(dòng)向)
iTutorGroup 與 VIPKID,如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手
iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教,2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi),成為 主打歐美外教的英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái),可以說(shuō)是真人外教 1 對(duì) 1 平臺(tái)模式的開(kāi)創(chuàng)者和市場(chǎng)啟蒙者;而紛紛加持 TutorABC 的知名 VC 在投資實(shí)力上,并不遜色于后起之秀 VIPKID 的投資機(jī)構(gòu)背景。
2012 年至 2016 年 TutorABC(原 VIPABC)與 51Talk 的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景筆者依然記憶猶新,其代言人姚明與李娜兩大體育 的街頭廣告 PK。如今來(lái)看,51Talk 采取比歐美師資更具 " 性價(jià)比 " 優(yōu)勢(shì)的菲律賓外教作為供給端,在市場(chǎng)推廣上以廣告吸引免費(fèi)試聽(tīng)課用戶來(lái)轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶模式相當(dāng)彪悍,但 TutorABC 并未落下風(fēng)。
2013 年讀完 MBA 的米雯娟辭任 ABC 英語(yǔ)聯(lián)合創(chuàng)始人,創(chuàng)辦 VIPKID,從米雯娟的個(gè)人經(jīng)歷的介紹中,她與 ABC 集團(tuán)的關(guān)系進(jìn)行了清楚交代,比如她自立門(mén)戶受到了母親與舅舅激烈反對(duì),但是她 " 沒(méi)有(從 ABC 集團(tuán))帶走一分錢(qián)、一個(gè)人 ",她把創(chuàng)立 VIPKID 的啟發(fā)歸功于 Uber 模式。
但是考慮到當(dāng)時(shí) TutorABC 及 51Talk 宣傳造勢(shì)已鋪天蓋地,把她在 ABC 集團(tuán)最熟悉不過(guò)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)與原 VIPABC 一組合便是 "VIPKID",甚至其師資端都是主打北美師資為主(而沒(méi)有選擇相對(duì)便宜的菲律賓外教課程作為市場(chǎng)主打);嚴(yán)格來(lái)說(shuō),米雯娟屬于跨界而來(lái)的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)人,卻搶在 VIPABC 以及 51Talk 之前做少兒英語(yǔ)在線學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),當(dāng)然這兩大平臺(tái)沒(méi)有盡早專門(mén)去做 K12,的確留下了些遺憾。
彼時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)真人外教在線模式已有了足夠的信心,米雯娟第一批種子用戶即選擇以知名 VC 投資經(jīng)理以及高管的小孩為主,再加上米雯娟在 ABC 集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是極佳的加分項(xiàng)。2018 年底,徐小平在《王峰十問(wèn)》采訪時(shí)候表示出了對(duì)錯(cuò)過(guò)成為 VIPKID 天使投資人的懊悔:
"VIPKID 創(chuàng)始人米雯娟在找天使投資時(shí)第一個(gè)就是找的我,當(dāng)時(shí)只有三千萬(wàn)人民幣的估值吧。但是我出于種種原因錯(cuò)過(guò)了她?,F(xiàn)在回頭看,真正的錯(cuò)誤在于我并沒(méi)有認(rèn)真去了解她。米雯娟在找我的時(shí)候已經(jīng)是一個(gè)掌管著年銷售幾億人民幣英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校 ABC 的主管了。"
少兒英語(yǔ)付費(fèi)買單客戶其實(shí)是年輕家長(zhǎng)尤其是 8090 后媽媽群體,與此前成人外教英語(yǔ)目標(biāo)群體以白領(lǐng)充電人群需求截然不同,可以說(shuō),在線少兒英語(yǔ)更切中中國(guó)式家長(zhǎng)對(duì)下一代教育的焦慮,其市場(chǎng)溢價(jià)空間以及變現(xiàn)天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人英語(yǔ)培訓(xùn)。TutorABC 與 51Talk 多年的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)上,對(duì)著電腦跟著老外學(xué)習(xí)方式已被接受,VIPKID 以及市面少兒英語(yǔ)平臺(tái)想不火都是很難的。
由于少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)要求學(xué)員屬性、課程難度、師資培訓(xùn)甚至市場(chǎng)推廣上與成人英語(yǔ)存在差異化,導(dǎo)致成人英語(yǔ)平臺(tái)轉(zhuǎn)型困難,但風(fēng)起云涌的少兒英語(yǔ)項(xiàng)目不斷闖入,表明該市場(chǎng)的技術(shù)壁壘以及師資壁壘并不高。
平安收購(gòu) iTutorGroup,成為當(dāng)前在線外教平臺(tái)發(fā)展 " 拐點(diǎn) "
時(shí)間推進(jìn)到 2019 年上半年,只要你處在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就能夠感受到無(wú)孔不入的刺骨寒意,就連融資、并購(gòu)的消息都清冷很多,其實(shí)教育行業(yè)本身具備 " 反周期 " 的特點(diǎn),喜訊相對(duì)于其他領(lǐng)域還是要多一些。
在少兒英語(yǔ)平臺(tái)領(lǐng)域有一個(gè)有意思的現(xiàn)象,前面融資特別高調(diào)的今年異常低調(diào),而此前比較低調(diào)今年沖起來(lái)了,比如阿卡索(外教網(wǎng))今年 2 月 18 日完成 C1 融資,并在5 月初宣布獲得 C2 近億元融資,以本土實(shí)力派 VC 為主。筆者曾經(jīng)私底下問(wèn)過(guò)阿卡索創(chuàng)始人王志彬?qū)τ?VIPKID 的看法,他對(duì)于 VIPKID 提升了整個(gè)資本層面對(duì)行業(yè)資本關(guān)注度還是非常欽佩的,但他認(rèn)為,以中國(guó)市場(chǎng)巨大的需求量,以北美的師資供給量和高價(jià)位就注定了業(yè)務(wù)規(guī)模。(具體原話我記不太清了)
今年讓業(yè)內(nèi)為之震動(dòng)的最重磅消息還是中國(guó)平安成為 iTutorGroup 第一股東。今年 5 月底,我在深圳教育行業(yè)的朋友就收到了獵頭邀請(qǐng),平安在教育領(lǐng)域招兵買馬動(dòng)作頻頻。6 月份網(wǎng)上開(kāi)始有一些 TutorABC 以及 vipjr 被平安秘密收購(gòu)的傳聞。直到 7 月 12 日,中國(guó)平安集團(tuán)正式宣布旗下子公司平安海外 ( 控股 ) 有限公司與集團(tuán)境外聯(lián)營(yíng)公司將以資金和資源注入的形式戰(zhàn)略入股全球在線教育第一家獨(dú)角獸 iTutorGroup。8 月 13 日,藍(lán)鯨教育發(fā)布通稿消息顯示,平安集團(tuán)參加 8 月底上海世界人工智能大會(huì),iTutorGroup 正式作為中國(guó)平安集團(tuán)旗下子公司一并出席,并作為平安在 " 智慧教育 " 領(lǐng)域的部署展出。顯然,iTutorGroup 旗下 TutorABC、vipJr 已納入 " 平安系 ",據(jù)了解,iTutorGroup 依然保持獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng),業(yè)務(wù)匯報(bào)對(duì)象是平安聯(lián)席 CEO 陳心穎女士。
(▲左圖為 6 月 12 日?qǐng)?bào)道,右圖為 8 月 13 日?qǐng)?bào)道,7 月份 iTutorGroup 正式成為平安新的子公司)
平安集團(tuán)戰(zhàn)略入股 iTutorGroup,筆者認(rèn)為,這是平安以在線真人外教作為切入口正式進(jìn)軍在線教育和智慧教育,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將將能發(fā)揮 "1+1>2" 的效益:
(1)首先在資本和資金層面,在 2012 年至 2018 年七年間,iTutorGroup 共獲得 4 輪融資,第 4 輪融資后的估值達(dá) 16 億美元。平安集團(tuán)戰(zhàn)略投資 iTutorGroup 為其此前參投的一些 VC 機(jī)構(gòu)提供順利 " 退出 " 的通道。大家可以腦補(bǔ)下阿里巴巴 2018 年 95 億美金收購(gòu)餓了么,朱嘯虎在朋友圈喊 "BABA" 的情景。相比 51Talk 上市之后股價(jià)破發(fā)、市值如今跌落至 1 億美金以下,iTutorGroup 無(wú)疑才是最終讓投資人獲利的更成功范例。而成為平安子公司之后,TutorABC、vipJr 在資金上投入沒(méi)有后顧之憂,肯定會(huì)加大在市場(chǎng)、技術(shù)以及師資上部署,市場(chǎng)地位會(huì)愈發(fā)強(qiáng)勢(shì),最近有消息稱,iTutorGroup 計(jì)劃在 2019 年下半年及 2020 年上半年上市。
(2)其次是在品牌和市場(chǎng)層面,iTutorGroup 成為平安集團(tuán)旗下公司之后依然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng),其品牌知名度會(huì)進(jìn)一步提升。今年財(cái)富雜志評(píng)選的世界 500 強(qiáng)中平安集團(tuán)位于全球 29 位,根據(jù)平安年中報(bào)顯示,平安上半年的凈利潤(rùn)為 977 億元,同比增長(zhǎng)了 68.13%。而平安集團(tuán)核心業(yè)務(wù)覆蓋保險(xiǎn)、銀行、金融業(yè)務(wù)在 2019 年各個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),納入其版圖實(shí)際上比市面上其他頭部項(xiàng)目在現(xiàn)金流、戰(zhàn)略布局上處于更有利位置。而目前各個(gè)在線教育平臺(tái)渠道獲客方面競(jìng)爭(zhēng)激烈,中國(guó)平安擁有 140 萬(wàn)壽險(xiǎn)代理人可直接轉(zhuǎn)化成為線下渠道,能對(duì)教育產(chǎn)品的銷售拓展形成有效支持。
(▲左圖數(shù)據(jù)來(lái)自 Wind 統(tǒng)計(jì)上半年利潤(rùn)率、右圖來(lái)自平安上半年業(yè)務(wù)收入對(duì)比)
(3)在教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及科技賦能教育層面,iTutorGroup 與平安均以 " 智慧教育 " 作為共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。眾所周知,教育是中產(chǎn)家庭在房產(chǎn)、醫(yī)療、汽車之外又一重要投入,而著眼于家庭消費(fèi)生態(tài)的平安顯然不會(huì)在教育領(lǐng)域全無(wú)作為,如今平安已經(jīng)布局了平安好房、平安好醫(yī)、收購(gòu)了汽車之家,在線教育以其平臺(tái)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸成為教育發(fā)展趨勢(shì),iTutorGroup 擁有數(shù)萬(wàn)名老師,每年提供千萬(wàn)堂在線課程,客戶遍布全球,其在教育行業(yè)的深厚根基能幫助平安在智慧教育領(lǐng)域快速打開(kāi)局面,并在人工智能布局上占據(jù)重要的在線教育業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
行業(yè)是否做好了迎接 " 平安集團(tuán) " 以及 AI 挑戰(zhàn)升級(jí)的準(zhǔn)備?
在線外教領(lǐng)域?qū)嶋H上一直都是一塊草根創(chuàng)業(yè)的熱土,誕生估值超過(guò) 20-30 億美金的獨(dú)角獸是件很了不得的事,由于教育平臺(tái)能夠快速聚集起海量付費(fèi)用戶因?yàn)閭涫苜Y本關(guān)注,隨之而來(lái)的媒體注意力也使得這些平臺(tái)進(jìn)入到 " 高光時(shí)刻 "。但隨著 2019 年融資整體放緩,一個(gè)接一個(gè)巨頭的涌入,行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)闖入了比此前玩家實(shí)力高出 N 倍的巨頭,相應(yīng)新的發(fā)展階段 " 拐點(diǎn) " 也隨之出現(xiàn)。
而在線教育的平原上,做好準(zhǔn)備迎接平安這一 " 大象 " 嗎?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這不僅事關(guān)在線真人外教 1 對(duì) 1 行業(yè),隨之平安集團(tuán)與 iTutorGroup 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)發(fā)展也將進(jìn)入新的階段。
我們不妨回顧這一條因果鏈:正是由于 VIPKID 在少兒英語(yǔ)平臺(tái)領(lǐng)域的兇猛崛起以及一些主打 1 對(duì) 1 少兒英語(yǔ)平臺(tái)在資本市場(chǎng)形成的 " 虹吸效益 ",讓主打成人英語(yǔ)學(xué)習(xí)的明星項(xiàng)目轉(zhuǎn)攻為守,而其孵化的少兒英語(yǔ)平臺(tái)面臨激烈存量競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)相對(duì)同質(zhì)化階段,融資利好往往成為 " 多米諾骨牌 " 率先推開(kāi)的一張;正是在這樣的背景之下平安戰(zhàn)略入股 iTutorGroup。
而此時(shí) VIPKID 今年融資計(jì)劃沒(méi)有進(jìn)展并被騰訊擱置呢?一位不愿意透露姓名的資深教培專家告訴筆者:
" 一方面是 VIPKID 估值相對(duì)過(guò)高,前幾輪明星 VC 經(jīng)常是捆綁投資相互呼應(yīng),目前融資才是真正考慮項(xiàng)目本身的運(yùn)營(yíng)實(shí)力;另一方面盡管騰訊此前跟投 VIPKID,最新的融資之所以遲遲沒(méi)有落地,主要原因是騰訊云的智慧教育行業(yè)解決方案是為在線教育平臺(tái)包括 VIPKID 等平臺(tái)提供云服務(wù),如果過(guò)度與 VIPKID 進(jìn)行戰(zhàn)略捆綁,對(duì)于其與其他在線教育平臺(tái)長(zhǎng)期合作反而有影響。"
當(dāng)然融資并非是在線外教平臺(tái)制勝的關(guān)鍵,師資、教研實(shí)力、續(xù)費(fèi)口碑、助教服務(wù)以及原版教材等都是直接影響學(xué)生教學(xué)效果以及續(xù)費(fèi)率的,而當(dāng)教學(xué)體驗(yàn)與師資優(yōu)勢(shì)拉不開(kāi)差距時(shí)就只能訴諸于價(jià)格戰(zhàn)了。
目前各家包括 VIPKID、DaDa、阿卡索、iTutorGroup、好未來(lái)以及今日頭條都在布局 " 人工智能教育 ";實(shí)際上,在線英語(yǔ)外教平臺(tái) 1 對(duì) 1 是 " 批量的個(gè)性化 ",本身就應(yīng)用了人工智能技術(shù),作為行業(yè)元老的 iTutorGroup 擁有 " 換道超車 " 的機(jī)會(huì)。
(▲世界上首款機(jī)器人公民 " 索菲亞 "(Sophia),詞根 Sophy 意思是 " 智慧 "," 哲學(xué) "Philo-sophy 即 " 愛(ài)智慧 ",其中," 機(jī)器智能 "AI 也是一種高級(jí) " 智慧 ")
據(jù)了解,iTutorGroup 在 2008 年就成立大數(shù)據(jù)部門(mén)、2016 年就成立了 AI 教研中心;2018 年引入人臉識(shí)別技術(shù);2019 年 2 月,索菲亞(Sophia)與 iTutorGroup 達(dá)成戰(zhàn)略合作,加入到 iTutorGroup 團(tuán)隊(duì)擔(dān)任 AI 學(xué)伴、助教、老師等多種角色,尤其是走進(jìn) vipJr 教小學(xué)員學(xué)習(xí)廣受歡迎。平安以 " 金融 + 科技 " 為發(fā)展雙驅(qū)動(dòng),擁有科技人員 99000 名、研發(fā)人員 29000 名,在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新能力已位列全球前列,并廣泛應(yīng)用在金融科技、智慧城市、醫(yī)療等場(chǎng)景之中。
在 iTutorGroup 納入到平安整體生態(tài)圈戰(zhàn)略體系之后,iTutorGroup 將有更好的條件迅速在主營(yíng)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì),回歸頭把交椅,并且還將向在線教育領(lǐng)域其他業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展,而中國(guó)平安致力于將其 " 打造成為全球最專業(yè)、最智慧、最受歡迎、全方位的在線教育平臺(tái) ",可見(jiàn)新的 iTutorGroup 是奔著成為教育行業(yè)巨頭而來(lái)的。
筆者預(yù)料,在線外教領(lǐng)域在 2019 年下半年將不得不面對(duì)與 " 平安智慧教育 " 的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并且已經(jīng)進(jìn)入到了 " 人工智能教育 " 研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化新技術(shù)升級(jí)之中。當(dāng)然,我覺(jué)得 iTutorGroup 的 " 榮耀 " 并不是成為 NO.1,在線外教平臺(tái)的初心是讓更多人學(xué)好外語(yǔ)、擁抱世界的初心。面對(duì)平安對(duì)獨(dú)角獸項(xiàng)目資金、科技、渠道、品牌等方面的加持,以及人工智能對(duì)教育賦能兩大機(jī)遇,如何讓全球?qū)W生享受到更加個(gè)性化、智能化的普惠教育資源和服務(wù),是更壯闊的 " 星辰大海 "。
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2013 年讀完 MBA 的米雯娟辭任 ABC 英語(yǔ)聯(lián)合創(chuàng)始人,創(chuàng)辦 VIPKID,從米雯娟的個(gè)人經(jīng)歷的介紹中,她與 ABC 集團(tuán)的關(guān)系進(jìn)行了清楚交代,比如她自立門(mén)戶受到了母親與舅舅激烈反對(duì),但是她 " 沒(méi)有(從 ABC 集團(tuán))帶走一分錢(qián)、一個(gè)人 ",她把創(chuàng)立 VIPKID 的啟發(fā)歸功于 Uber 模式。
但是考慮到當(dāng)時(shí) TutorABC 及 51Talk 宣傳造勢(shì)已鋪天蓋地,把她在 ABC 集團(tuán)最熟悉不過(guò)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)與原 VIPABC 一組合便是 "VIPKID",甚至其師資端都是主打北美師資為主(而沒(méi)有選擇相對(duì)便宜的菲律賓外教課程作為市場(chǎng)主打);嚴(yán)格來(lái)說(shuō),米雯娟屬于跨界而來(lái)的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)人,卻搶在 VIPABC 以及 51Talk 之前做少兒英語(yǔ)在線學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),當(dāng)然這兩大平臺(tái)沒(méi)有盡早專門(mén)去做 K12,的確留下了些遺憾。
彼時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)真人外教在線模式已有了足夠的信心,米雯娟第一批種子用戶即選擇以知名 VC 投資經(jīng)理以及高管的小孩為主,再加上米雯娟在 ABC 集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是極佳的加分項(xiàng)。2018 年底,徐小平在《王峰十問(wèn)》采訪時(shí)候表示出了對(duì)錯(cuò)過(guò)成為 VIPKID 天使投資人的懊悔:
"VIPKID 創(chuàng)始人米雯娟在找天使投資時(shí)第一個(gè)就是找的我,當(dāng)時(shí)只有三千萬(wàn)人民幣的估值吧。但是我出于種種原因錯(cuò)過(guò)了她?,F(xiàn)在回頭看,真正的錯(cuò)誤在于我并沒(méi)有認(rèn)真去了解她。米雯娟在找我的時(shí)候已經(jīng)是一個(gè)掌管著年銷售幾億人民幣英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校 ABC 的主管了。"
少兒英語(yǔ)付費(fèi)買單客戶其實(shí)是年輕家長(zhǎng)尤其是 8090 后媽媽群體,與此前成人外教英語(yǔ)目標(biāo)群體以白領(lǐng)充電人群需求截然不同,可以說(shuō),在線少兒英語(yǔ)更切中中國(guó)式家長(zhǎng)對(duì)下一代教育的焦慮,其市場(chǎng)溢價(jià)空間以及變現(xiàn)天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人英語(yǔ)培訓(xùn)。TutorABC 與 51Talk 多年的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)上,對(duì)著電腦跟著老外學(xué)習(xí)方式已被接受,VIPKID 以及市面少兒英語(yǔ)平臺(tái)想不火都是很難的。
由于少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)要求學(xué)員屬性、課程難度、師資培訓(xùn)甚至市場(chǎng)推廣上與成人英語(yǔ)存在差異化,導(dǎo)致成人英語(yǔ)平臺(tái)轉(zhuǎn)型困難,但風(fēng)起云涌的少兒英語(yǔ)項(xiàng)目不斷闖入,表明該市場(chǎng)的技術(shù)壁壘以及師資壁壘并不高。
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