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在抖音淘金大潮下 是誰締造了抖商大學(xué)?
來源:今日頭條 發(fā)表于2019-07-17 16:51:55 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題:在抖音淘金大潮下 是誰締造了抖商大學(xué)? 來這兒的人,都是焦慮的,沒有誰不想突破自己的認(rèn)知去認(rèn)識抖音。7月7日,刺猬公社(ID:ciweigongshe)

  原標(biāo)題:在抖音淘金大潮下 是誰締造了抖商大學(xué)?

  “來這兒的人,都是焦慮的,沒有誰不想突破自己的認(rèn)知去認(rèn)識抖音”。7月7日,刺猬公社(ID:ciweigongshe)在浙江杭州參加了一所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的總裁班,有三位來自河北的電商人說,他們最終的目的是“轉(zhuǎn)型”,通過抖音給自己的天貓商城店鋪倒流帶貨。

  像他們這樣人太多了,現(xiàn)在市面上高引流成本讓他們焦慮萬分,迫切想要從新的流量渠道獲取新客戶。抖音既是短視頻消費(fèi)神器,也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此,市面上已經(jīng)出現(xiàn)了好幾所與抖音相關(guān)的“抖商大學(xué)”,但最知名的那所“抖商大學(xué)”在杭州這個中國電商之都。

  今年3月23日,這個“抖商大學(xué)”還舉辦了一場叫“世界抖商大會”的活動。他們對外稱,吸引了近5000人到場。

  強(qiáng)小明一度很擔(dān)心現(xiàn)場發(fā)生混亂,一旦出現(xiàn)意外,就可能惹禍上身。他是杭州這個抖商大學(xué)的董事長、校長。但還好,現(xiàn)場控制得不錯,讓很多人“知曉這場活動”的目的也達(dá)到了。

  在抖音淘金大潮下,他們既小心翼翼,又想飛黃騰達(dá)。

  抖音確實(shí)攪動了原有的內(nèi)容格局,從2017年開始,它開創(chuàng)了屬于自己的世界。人們太癡迷于它,以至于有人會討厭它,把它放在了另一端進(jìn)行批判。即便如此,也沒辦法否認(rèn)它將人們帶入了一個從內(nèi)容、商業(yè)和文化三個維度都煥發(fā)新生的空間。7月9日,抖音公布了新的數(shù)據(jù),說每天有超過3.2億人在上面消費(fèi)各種類型的短視頻和直播視頻。

  網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)已形成,在抖音上,也許發(fā)個視頻就能帶貨上千萬,說句話就能讓人涌入自己的淘寶店。一開始,沒人在意抖音的吸金導(dǎo)流功能,越到后面他們越懊惱,為什么自己原來沒在意的東西,現(xiàn)在成為了自己向往的掘金高地?

  

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  7月9日,抖音對外公布最新數(shù)據(jù),抖音日活躍用戶超過3.2億

  這群人大多是傳統(tǒng)電商人,他們后悔沒能早點(diǎn)搭上抖音的船。

  但抖商大學(xué)又是干嘛的?它和抖音官方有直接關(guān)系嗎?強(qiáng)小明又是誰?為什么是他締造了風(fēng)口下的抖商大學(xué)?

  帶著一連串疑問,刺猬公社作者連續(xù)兩次從北京南下杭州,進(jìn)行了連續(xù)一個月的調(diào)查。

  “講人話”成了講師強(qiáng)調(diào)的核心知識點(diǎn)之一

  趙中在天貓和京東經(jīng)營著自己的電商店鋪,專賣辦公文具。他渴望短視頻爆款,只有爆款才能刺激他,才能給他帶去更多的貨。

  他在7月7日抖商大學(xué)總裁班的答辯環(huán)節(jié)說,傳統(tǒng)電商店鋪越來越感覺發(fā)展疲憊、增長乏力,推廣成本一年一年地增加,已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時候。

  一個月前,他在公司成立了一個由6人組成的新媒體部門,專注抖音和小紅書等平臺的內(nèi)容生產(chǎn)。一定程度上,他們?yōu)槎兑艉托〖t書而生。

  一個月內(nèi),這個部門在抖音建立了23個賬號,總粉絲超過3萬,視頻數(shù)量超過30個,獲得了少許訂單。其中,10個賬號做產(chǎn)品介紹,沒有人物IP;6個賬號以種草為主,帶有明顯的人物IP風(fēng)格。

  學(xué)業(yè)結(jié)業(yè)答辯現(xiàn)場

  趙中覺得這樣做還不夠,他想加大力度,在既有人數(shù)基礎(chǔ)上,往編導(dǎo)、文案、攝影、剪輯、演員等分工上增加人數(shù),預(yù)計分別投入10萬元用于工資發(fā)放、10萬元做推廣、6萬元購置設(shè)備。

  “聽了今天下午的課程后,我感覺我視頻里面的人物風(fēng)格和我想象中的不一樣了,我有些新的想法,回去的時候,我還要好好策劃一下。”趙中說。

  當(dāng)天下午,抖商大學(xué)的講師是用這幾條規(guī)則告訴他們?nèi)绾谓⑷宋颕P的,最重要的一條理念是:樹立IP形象,就是為了打造獨(dú)立IP記憶,在作品中營造信任感,拉近與粉絲的距離,縮短變現(xiàn)鏈條。

  第一步,增加曝光度,視頻要引起公眾關(guān)注,引起廣泛討論,獲得粉絲流量。“爆款是為了給下一個視頻提供流量門檻的。”講師認(rèn)為爆款不應(yīng)是一個偶然性事件,而是一個累積性爆發(fā)事件,每一個爆款都在給下一個視頻提供成為爆款的機(jī)會。

  第二步,在用戶腦海中建立記憶意識,可以在形象、情緒、邏輯和動作四個方面突破。第三步非常重要,要建立內(nèi)容與用戶之間的信任關(guān)系,視頻最好能體現(xiàn)共存價值,建立無損壞利益的關(guān)系,還要具備一定的追隨性,讓別人可以輕松模仿,引發(fā)爆款。第四步,它關(guān)乎變現(xiàn),需要在特定時間發(fā)布特定價位,迎合用戶的消費(fèi)意愿。

  但并不是所有內(nèi)容都需要這么做。講師從心理學(xué)、行為學(xué)、商業(yè)管理、市場營銷等方面把抖音研究得很徹底,課堂信息濃度極高。

  現(xiàn)場30多人,他們賣文具、賣手機(jī)殼、賣潮鞋、賣毛巾……講師告訴他們,一旦想到一個具備差異化的點(diǎn)子后,千萬不能花大把時間去思考它的可行性,不論結(jié)果如何,一定要立馬執(zhí)行。抖音對新點(diǎn)子的更新速度太快了,一轉(zhuǎn)眼,原來流行的點(diǎn)子,很可能就變成潮流拋棄的產(chǎn)物了。

  講師告誡總裁班學(xué)員們,視頻“通俗易懂很重要!你要用一種別人知道、別人能夠聽得懂的話當(dāng)時來說。”“我今天在這里講課,講運(yùn)營,說實(shí)話,非常專業(yè)的術(shù)語,估計你們都聽不懂,很容易崩潰掉,會說,‘這老師講的什么鬼!’”

  “講人話”成了這位講師強(qiáng)調(diào)的核心知識點(diǎn)之一。一位從傳統(tǒng)電商行業(yè)轉(zhuǎn)身做抖音的從業(yè)者反思,他和團(tuán)隊(duì)之前拍攝的短視頻太精致了,“我們會很在意角度、立意、價值觀表達(dá)這些東西,畫質(zhì)特別好”,拍之前還要做各種“項(xiàng)目評測”。

  他猶豫了一下,“現(xiàn)在看,有些裝逼。”

  三天課程聽下來,他覺得自己錯了,那些視頻是按照電影的標(biāo)準(zhǔn)去拍的,抖音有它自己的規(guī)則,他應(yīng)該按照抖音的規(guī)則去拍視頻。

  他說的沒錯,抖音有自己的規(guī)則?!?019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計劃白皮書》寫到:現(xiàn)在,屏幕和人在生物性上開始趨同,新生一代已經(jīng)完全習(xí)慣了“觸摸屏幕”“移動豎屏”“隨時隨地”的交互方式,人和屏幕的距離也變得越來越近,我們正在或依然成為“手機(jī)人”。

  用戶早已不再滿足于觀看、下載、表達(dá)等基礎(chǔ)行為,開始與傳播者、內(nèi)容共同成長,在內(nèi)容消費(fèi)中尋求情感歸屬、價值認(rèn)同,在這個過程中,用戶群體也會逐漸形成特有的平臺話語體系。

  強(qiáng)小明在答辯環(huán)節(jié)說,“我們這次課最主要希望讓大家搞定思想上的認(rèn)知,很多案例能直接體現(xiàn)‘你看見了什么’,你為什么把它寫到了你的PPT里面?為什么它是你參考的對象?回答完這幾個問題,就能看得出你這幾天學(xué)到了什么。”

  “你覺得這三天的課對你有用嗎?”刺猬公社問了一位來自河北的學(xué)員。

  “有用是有用,但我之前就刷著玩,從沒想過用抖音給自己的天貓店引流。”他說完問到,全國就只有這一家做抖音培訓(xùn)的嗎?抖音官方有做這類培訓(xùn)嗎?

  旁邊一位學(xué)員插話進(jìn)來,“做抖音培訓(xùn)的還挺多的,但是他們比較知名”。這位學(xué)員使了個眼色,“你想想那個近五千人的大會,影響力太大了。”

  “你們知道是誰主導(dǎo)那場大會的嗎?”

  “好像是水鏡老師吧,抖商大學(xué)也是他和幾個合伙人搞起來的。”

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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