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　　原標(biāo)題：一年?duì)I收近19億元！合肥技校老師賺大錢，誰說技校沒有前途

　　在商業(yè)的廣闊天地里，總有些故事能打破常規(guī)認(rèn)知，煥發(fā)出別樣的光彩。恒鑫生活的崛起，便是這樣一個(gè)令人矚目的篇章，它的創(chuàng)始人從技校老師轉(zhuǎn)身成為商業(yè)巨擘，書寫了一段精彩的逆襲傳奇。

　　恒鑫生活的前身，是一家從事電腦打字排版的小生意。其創(chuàng)始人嚴(yán)德平，原本是合肥林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的一名教師，在教壇耕耘了11年。1997年，嚴(yán)德平毅然跨界，與只有初中學(xué)歷的妻子樊硯茹攜手成立了恒鑫印務(wù)公司，開啟了他們的商業(yè)征程，最初主要為企業(yè)制作宣傳畫冊(cè)、資料等印刷品。

　　2000年，這是恒鑫生活發(fā)展歷程中的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司從印刷服務(wù)業(yè)毅然轉(zhuǎn)向產(chǎn)品制造業(yè)，上馬第一條紙杯生產(chǎn)線，正式進(jìn)軍一次性餐具行業(yè)。隨后，2004年業(yè)務(wù)拓展至海外，2005年更是成為國內(nèi)較早將柔版印刷應(yīng)用到紙制餐飲具的企業(yè)。

　　事實(shí)證明，嚴(yán)德平夫婦極具前瞻性的賽道選擇眼光，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以紙杯為代表的一次性餐具，憑借其便利性迅速在餐飲行業(yè)廣泛應(yīng)用，尤其是在外賣、快餐、小吃攤點(diǎn)等場景，為恒鑫印務(wù)帶來了充裕的發(fā)展契機(jī)。

　　2008年，國家出臺(tái) “限塑令”，這一政策的實(shí)施宛如一場及時(shí)雨，為恒鑫生活的發(fā)展注入了新的活力。幾年后，“限塑令” 升級(jí)為 “禁塑令”，多地餐飲、外賣禁止使用不可降解塑料餐具。

　　嚴(yán)德平夫婦敏銳地捕捉到這一商機(jī)，在紙杯業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，迅速布局，抓緊研發(fā)可降解塑料制品，開啟可降解業(yè)務(wù)線。產(chǎn)品種類也不再局限于杯子，逐步擴(kuò)展至杯蓋、杯套，乃至刀叉勺、吸管、攪拌棒等各類餐飲包裝。2021年，不斷壯大的恒鑫印務(wù)正式更名為恒鑫生活。

　　發(fā)展至今，恒鑫生活的身影幾乎遍布整個(gè)餐飲行業(yè)。從傳統(tǒng)的星巴克、麥當(dāng)勞、德克士、漢堡王，到新興的瑞幸、喜茶、Manner咖啡、蜜雪冰城、Coco都可茶飲、古茗等眾多知名快餐及飲品品牌，皆是恒鑫生活的客戶。

　　盡管恒鑫生活所售產(chǎn)品批發(fā)價(jià)低廉，如2024 年上半年，其產(chǎn)品價(jià)格從高到低依次為PLA塑料杯 0.57元、PET/PP塑料杯0.27元、PLA淋膜紙杯0.22元、PE淋膜紙杯0.19元、PLA 杯蓋0.16元、PET/PP/PS杯蓋0.08元。但憑借 “走量”，恒鑫生活實(shí)現(xiàn)了驚人的盈利。

　　以2023年“TOP4”客戶瑞幸、喜茶、蜜雪冰城、庫迪為例，它們龐大的門店數(shù)量，為恒鑫生活提供了巨大的客單量支撐。2023年全年，恒鑫生活賣出29.7億只紙杯、22.2億只杯蓋和9.5億只塑料杯。

　　亮眼的銷售數(shù)據(jù)直接反映在業(yè)績上，從2021年至2023年及2024年前三季度，恒鑫生活營收分別為 7.19億元、10.88億元、14.25億元和11.58億元；同期歸母凈利潤分別為8016.36萬元、1.63億元、2.14億元和1.62億元，營收利潤均逐年上漲。2024年，恒鑫生活預(yù)計(jì)營收可達(dá)到15.2億-16億元，較上年同期增長6.66%-12.27%；凈利潤為2.13億元-2.2 億元，較上年同期增長0.63%-3.93%。

　　恒鑫生活在激烈的市場競爭中脫穎而出，并非偶然。盡管紙杯和塑料杯看似技術(shù)含量不高，競爭對(duì)手眾多，如已上市的塑料餐飲具生產(chǎn)商 “家聯(lián)科技”，2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.21億元，以及擬登陸資本市場的紙杯供應(yīng)商 “富嶺股份”，2023年?duì)I收18.89億元。

　　但恒鑫生活憑借其敏銳的市場洞察力，早在 “限塑令”“禁塑令” 出臺(tái)前，就已提前布局可降解產(chǎn)品，搶占了市場先機(jī)。同時(shí)，多年來積累的客戶資源和良好口碑，也使其在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

　　恒鑫生活的成功，有力地反駁了 “誰說技校沒有前途” 這一觀點(diǎn)。嚴(yán)德平從技校老師到商業(yè)精英的轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)了其卓越的商業(yè)智慧和勇于創(chuàng)新的精神。他用實(shí)際行動(dòng)證明，無論起點(diǎn)如何，只要把握機(jī)遇、勇于突破，就能在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。