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　　原標(biāo)題：少兒編程的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

　　少兒編程這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是少兒英語、興趣才藝賽道的玩家。從剛需的角度來說，少兒英語賽道的火熱毋庸置疑，因?yàn)閷W(xué)科輔導(dǎo)的剛需是提分，它本質(zhì)是兜售“家長焦慮”。家長更焦慮孩子未來的英語能力還是編程能力？當(dāng)然在“人工智能搶奪飯碗”這樣一種基于未來的焦慮背景下，學(xué)編程某種程度也是迎合家長所需。但孩子的精力與時(shí)間有限，它需要讓家長做出選擇。但是兩相對(duì)比下，少兒英語等學(xué)科輔導(dǎo)在學(xué)習(xí)成果的量化標(biāo)準(zhǔn)上更加可視化，師資與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)更為成熟，少兒英語賽道是更多家長的選擇。另一方面是，興趣才藝類賽道經(jīng)過多年的試錯(cuò)培育與體系搭建，形成了特長系領(lǐng)域的的剛需，比如古箏、鋼琴、美術(shù)、書法、體育競(jìng)技類(如球類、棋類等)等。這些特長類教育同樣有可展示與可量化的提升標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)效果清晰可見，甚至興趣才藝機(jī)構(gòu)可以幫助小孩拿到相應(yīng)證書而備受家長們的青睞。

　　因此，少兒編程的爆發(fā)，需要在家長群里中完成一場(chǎng)市場(chǎng)教育，要通過“抓住高認(rèn)知度、高忠誠度家長”，形成熟人間口碑傳播。因?yàn)樵诰€教育的獲客有其特殊性，熟人之間的推薦介紹效果遠(yuǎn)大于其他途徑。艾瑞報(bào)告數(shù)據(jù)也可以看出，在線教育廣告的用戶信任來源中，熟人介紹占據(jù)最大比例。要與這兩個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)，需要將首批家長轉(zhuǎn)為未來的擁躉和KOL，難度很大。

　　新機(jī)會(huì)可能在B端

　　在線教育發(fā)展了很多年，但在線編程是近兩年興起的一個(gè)新的品類，雖然行業(yè)發(fā)展處于起步階段，還未出現(xiàn)明顯的頭部企業(yè)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的情況。它的機(jī)會(huì)在于，一二線城市對(duì)教育升級(jí)有著潛在的需求，而少兒編程恰恰是符合教育升級(jí)的大環(huán)境下的潛在需求。

　　另一個(gè)機(jī)會(huì)可能存在于B端，因?yàn)榫幊探逃诩{入教育體制內(nèi)，比如浙江省將信息技術(shù)加入了高考選考科目。少兒編程賽道在穩(wěn)固C端市場(chǎng)的同時(shí)，B端市場(chǎng)其實(shí)是藍(lán)海，比如為體制內(nèi)的教育提供編程教育服務(wù)，提供編程語言、研發(fā)編程系統(tǒng)，搭建平臺(tái)將工具與教學(xué)產(chǎn)品提供給用戶，打造一體化編程教育解決方案等此類服務(wù)與硬件、工具類的供給可能有較大的潛力。

　　從艾瑞最近的在線教育報(bào)告也指出了一點(diǎn)：To B 產(chǎn)業(yè)崛起，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟逐漸形成，在K12教育領(lǐng)域，課程、師資、技術(shù)等打包服務(wù)正在興起。

　　而對(duì)應(yīng)到少兒編程，其實(shí)在整體行業(yè)環(huán)境不太成熟的背景下，這種一體化教學(xué)產(chǎn)品供給與打包服務(wù)，可能存在巨大需求，也是當(dāng)下的一個(gè)新的機(jī)會(huì)。少兒編程項(xiàng)目雖然在國外發(fā)展了許多年，但在國內(nèi)還是新賽道，現(xiàn)在來看，在線編程行業(yè)的大量玩家的模式總體還是比較粗暴，高調(diào)的營銷背后是行業(yè)整體參差不齊的師資力量、成本較低的軟件教學(xué)以及缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系。家長期望與現(xiàn)狀不成正比。

　　少兒編程賽道的不確定

　　從目前來看，少兒編程賽道面臨著非剛需性以及延續(xù)性不足的難題，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但面臨著市場(chǎng)較大的不確定性。

　　不確定性源于兩點(diǎn)。其一，雖然家長對(duì)少兒編程的認(rèn)知肯定會(huì)逐步加深，它要解決目前存在的諸多市場(chǎng)難題與短板并不現(xiàn)實(shí)，需要一段較長時(shí)間的市場(chǎng)培育期，對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)的玩家，要抗住虧損走到市場(chǎng)成熟期并不容易，淘汰賽的開啟還在后頭。其二，押注教育新賽道是資本占坑看風(fēng)向的基本操作，但資本的熱度讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多盲目跟風(fēng)者。一旦風(fēng)向不對(duì)，資本會(huì)由熱轉(zhuǎn)冷變臉，而對(duì)于少兒編程來說，前期面臨著龐大的教研師資投入，而當(dāng)前的獲客成本已經(jīng)很高了，對(duì)資金鏈高度依賴，整體行業(yè)呈現(xiàn)小而分散的市場(chǎng)特性，市場(chǎng)對(duì)資金的需求量可能要大過它的供給量，這是它的潛在風(fēng)險(xiǎn)。從長期來看，少兒編程的市場(chǎng)前景不可低估，但短期不可高估。

　　少兒編程教育玩家需要明確少兒編程的真正用途與獨(dú)特價(jià)值，這個(gè)用途最好是可以量化與可視化的，而不是一些大而模糊的概念，比如“喬布斯11月開始學(xué)編程”“比爾蓋茨13歲開始學(xué)編程”等案例并不具備普適性的說服力。它需要承擔(dān)前期開荒者教育市場(chǎng)的責(zé)任——通過全新的培訓(xùn)體系建立強(qiáng)大的師資力量，建立有效的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)課程體系、建立有效的衡量評(píng)價(jià)體系來量化教學(xué)效果，贏得家長的認(rèn)同——最終效果會(huì)是衡量少兒編程的重要砝碼，也是在這個(gè)賽道中跑出來的關(guān)鍵一環(huán)。