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教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多 如何全方位覆蓋各層級市場的目標(biāo)客戶?
來源:芥末堆 發(fā)表于2019-03-17 21:50:48 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題:教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多 如何全方位覆蓋各層級市場的目標(biāo)客戶? 教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多,人群需求千人千面,且下沉趨勢明顯。艾瑞的報告指出

  原標(biāo)題:教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多 如何全方位覆蓋各層級市場的目標(biāo)客戶?

  教育行業(yè)細分領(lǐng)域眾多,人群需求"千人千面",且下沉趨勢明顯。艾瑞的報告指出,在線教育市場的用戶情況來看,如下圖所示,一線走向飽和,二線全力戰(zhàn)加劇,三四線市場潛力非常大。

  因此從第二點來看,營銷平臺要想符合教育行業(yè)的市場特點,必須要有廣闊的用戶覆蓋群體。全方位從一二線覆蓋三四線用戶的能力來看,我們可以鎖定的平臺的第一梯隊大致有——今日頭條、騰訊、百度。

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  數(shù)據(jù)會說話:根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的新聞資訊app排名,百度、騰訊、頭條分列前三位,且從周活躍用戶數(shù)量來看,排名第四的新浪距離第三名的頭條有著不小的差距,"百頭騰"已經(jīng)形成新聞資訊平臺三足鼎立之勢。

  數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢

  要抓下沉市場,很多教育產(chǎn)品玩家直覺性想到在趣頭條、快手上投放內(nèi)容信息流或者在拼多多上銷售產(chǎn)品。但事實上,從BAT到頭條等強勢的互聯(lián)網(wǎng)公司,也都在發(fā)力下沉市場:

  騰訊、百度等平臺的產(chǎn)品矩陣玩法形成的數(shù)據(jù)與用戶維度更精準(zhǔn),對下沉市場用戶群覆蓋力度更大,頭條系的頭條+抖音,騰訊系的微信+QQ的用戶時長驚人,百度旗下的愛奇藝、地圖、貼吧以及信息流提供了豐富的用戶維度。這些也是快手、拼多多等新勢力暫時無法涉及的。

  三四線城市的教培需求不容忽視,不管是K12課程輔導(dǎo),還是音樂圍棋這些少兒編程課程也存在市場。但從當(dāng)前來看,趣頭條、快手上、拼多多是可以接近三四線用戶、挖掘增量的機會,但主力陣營應(yīng)該定位于如何抓住當(dāng)前頭部內(nèi)容巨頭下沉的市場紅利與平臺特性上。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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