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　　原標(biāo)題：付費(fèi)自習(xí)室雇“水軍”制造學(xué)習(xí)氛圍 花錢買學(xué)習(xí)氛圍這個(gè)生意咋樣?

　　自帶獨(dú)立花園、頂樓露臺(tái)，綠樹(shù)掩映下，一幢四層別墅靜靜佇立著。

　　兩年前，在關(guān)停位于鄭州市區(qū)的付費(fèi)自習(xí)室后，李雯（化名）看中了這里，租下整棟別墅，開(kāi)發(fā)成自習(xí)室。這里位置優(yōu)秀，南大學(xué)城、地鐵站、商業(yè)廣場(chǎng)都在3公里范圍內(nèi)。

　　“市中心房租很貴，學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的。后面就覺(jué)得別墅很適合，空間大、環(huán)境好，小的（自習(xí)室）競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)你。”

　　學(xué)生在露臺(tái)看書 圖|受訪者提供

　　方婷（化名）在家鄉(xiāng)鶴壁的縣城開(kāi)了第一家付費(fèi)自習(xí)室，一個(gè)多月后，她發(fā)現(xiàn)縣城里竟然多出了近十家這樣的自習(xí)室。

　　周圍每天都有四五家自習(xí)室倒閉，李雯也意識(shí)到付費(fèi)自習(xí)室創(chuàng)業(yè)門檻雖然低，但要經(jīng)營(yíng)起來(lái)，也不容易。

　　很多人在范雨（化名）的自習(xí)室度過(guò)了人生的重要階段，行情不好的時(shí)候，她選擇了咬牙堅(jiān)持。

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)有付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年，付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。從成立時(shí)間來(lái)看，成立于5年內(nèi)的付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)占比超92%，其新興產(chǎn)業(yè)屬性明顯。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，84.2%的相關(guān)企業(yè)屬于個(gè)體工商戶。而從地區(qū)分布來(lái)看，遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的近2成。

　　九派新聞和幾位在當(dāng)?shù)剌^早開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的人聊了聊，開(kāi)店是起點(diǎn)，之后他們?cè)撊绾紊?，如何盈利呢?/p>

　　以下是他們的自述。

　　【1】租別墅開(kāi)自習(xí)室：每月房租五六千，管理員當(dāng)“水軍”營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍

　　口述者：李雯（化名）

　　自習(xí)室所在地：河南鄭州

　　我一開(kāi)始是在鄭州辦普通的自習(xí)室，后面覺(jué)得別墅作為自習(xí)室很合適。因?yàn)閬?lái)自習(xí)的人對(duì)環(huán)境要求比較高，開(kāi)在居民樓或者寫字樓，都很難保證安靜。我們這邊一些別墅區(qū)，入住率很低，綠化也好。背書的話，花園、路上、門口都能背，選擇的空間會(huì)比較多。

　　我租的別墅是毛坯房，裝修花了十萬(wàn)多塊，每月的租金要五六千，再加上物業(yè)費(fèi)，成本其實(shí)是比較大的。

　　我原先也想著成本比較高的情況下，應(yīng)該很難盈利。但是事實(shí)證明，因?yàn)槲覀兊胤酱?，環(huán)境比較好，所以比一般的自習(xí)室更有招生優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀儹h(huán)境更好，有定價(jià)的權(quán)利。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是在400塊左右（每月），一般的價(jià)格應(yīng)該是在300塊到350塊。在價(jià)位相差不大的情況下，很多人還是愿意選擇到一個(gè)環(huán)境更好的地方。

　　李雯的別墅自習(xí)室 圖|受訪者提供

　　為了制造好的學(xué)習(xí)氛圍，我們還會(huì)讓愛(ài)學(xué)習(xí)的人做管理員自習(xí)。一開(kāi)始設(shè)管理員這個(gè)崗位，是為了幫我處理一些小事情，類似于一個(gè)助管崗位，會(huì)給他們免去自習(xí)費(fèi)用。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)管理員也可以成為我們內(nèi)部的水軍。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些來(lái)看場(chǎng)地的學(xué)生，可能因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍選擇離開(kāi)。所以我就想，能不能招管理員的時(shí)候，找那種愛(ài)學(xué)習(xí)的人，更多時(shí)間讓他們?cè)谧约鹤雷由厦鎸W(xué)習(xí)，像水軍一樣，帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。

　　起初我以為，學(xué)習(xí)氛圍就是一個(gè)環(huán)境和配套。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)氛圍其實(shí)是一個(gè)緊迫感。

　　你在家里面的時(shí)候，沒(méi)有人在你身邊做對(duì)比，你不知道人家的進(jìn)度，也不知道人家的狀態(tài)。你學(xué)一會(huì)兒習(xí)，要么覺(jué)得自己很有本事，要么就是你偷了一會(huì)懶，覺(jué)得自己很墮落。沒(méi)有一個(gè)對(duì)比和參照物，這個(gè)時(shí)候很容易失衡，心態(tài)崩掉。

　　但是如果你在一個(gè)自習(xí)室，看到別人的狀態(tài)，其實(shí)你心里會(huì)有譜一點(diǎn)。比如說(shuō)人家?guī)c(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)，幾點(diǎn)開(kāi)始休息，中間人家可能也要玩一會(huì)兒手機(jī)。你會(huì)有一個(gè)對(duì)比和參照。這種對(duì)比和參照，會(huì)讓你不自覺(jué)地向更優(yōu)秀的人靠攏。

　　像我們考研自習(xí)室，相比之下，女生的需求是很穩(wěn)的，而且女生備考的周期也會(huì)更長(zhǎng)一些。目前的客人里，女生占八成。對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，家里面也不求她大富大貴，更多地希望她有一份安穩(wěn)、體面的工作，所以考研考公對(duì)她們來(lái)說(shuō)性價(jià)比很高。

　　我之前還說(shuō)，如果你們想找對(duì)象的話，我可以組織一些燒烤、聯(lián)誼活動(dòng)什么的。但是他們都不感興趣，而且還會(huì)自動(dòng)男女分區(qū)，在我沒(méi)有分的情況下，男女就自發(fā)分開(kāi)坐了。

　　所以我發(fā)現(xiàn)，越是學(xué)習(xí)的心思堅(jiān)定的人，越是會(huì)主動(dòng)回避男女方面的事，一心只讀圣賢書，互相覺(jué)得對(duì)方礙事。

　　邊上樓邊看書的兩位女生 圖|受訪者提供

　　現(xiàn)在辦自習(xí)室的門檻是很低的，不是說(shuō)租一個(gè)房子、放幾張桌子就能成功。如果可以的話，我們這邊就不會(huì)以每天幾家的速度倒閉了。它很看個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力，策劃、管理等等。比如說(shuō)，和顧客溝通的時(shí)候，可能他拉著你聊，過(guò)了很久也不報(bào)名。他會(huì)把自己的各種焦慮都倒給你，同時(shí)又希望你能給他一個(gè)不錯(cuò)的想法。我自己也有考研經(jīng)歷，比較理解，這種情況也會(huì)去跟他們溝通一下，你不能不給人聊。

　　開(kāi)自習(xí)室競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，我開(kāi)了別墅自習(xí)室后，就有人對(duì)標(biāo)我這個(gè)也開(kāi)了一個(gè)。我也在探索多元化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在很多學(xué)生對(duì)于住宿的需求比較多，因?yàn)樗脊蛘呖佳卸?zhàn)的時(shí)候，已經(jīng)不是在校了?，F(xiàn)在租房子也是很難的，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)押一付三或者是半年一付，你租的短，人家是不愿意租給你的。我們這邊是別墅，就可以提供住宿。

　　我還有同行，把自習(xí)室做成了全智能化，門是感應(yīng)的，連垃圾桶都會(huì)自己合上。也有人開(kāi)發(fā)自習(xí)室的相關(guān)業(yè)務(wù)，專門幫人做結(jié)構(gòu)圖。還有人賣系統(tǒng)，因?yàn)楝F(xiàn)在不是興起“無(wú)人管理”嗎？雖然不能真做到無(wú)人管理，但基本功能還是不錯(cuò)的。

　　這兩三年來(lái)，大家都卷出了高度，卷出了細(xì)節(jié)，還卷出了水平，我感覺(jué)這還是很好玩的事情。

　　【2】考研未半而中道創(chuàng)業(yè)：我開(kāi)了小縣城第一家付費(fèi)自習(xí)室

　　口述者：方婷（化名）

　　自習(xí)室所在地：河南鶴壁

　　我家在河南鶴壁的一個(gè)縣城里，今年五六月份，我回家準(zhǔn)備考研，發(fā)現(xiàn)縣城的自習(xí)室市場(chǎng)是空白的。讀書的時(shí)候，我們大學(xué)附近有很多付費(fèi)自習(xí)室，之前期末考試的時(shí)候我去過(guò)，覺(jué)得那里學(xué)習(xí)環(huán)境挺好的，就意識(shí)到小縣城也可能有這樣的市場(chǎng)需求。

　　我了解到，很多自習(xí)室是開(kāi)在居民樓里，但是辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者消防審批不太好弄，所以我選了一個(gè)商鋪，租了兩層樓，一樓是背書區(qū)，二樓就是自習(xí)區(qū)。租金一年大概三萬(wàn)塊錢。畢竟是小縣城里的第一家自習(xí)室，當(dāng)時(shí)又趕上大學(xué)生們放暑假回家，一開(kāi)始生意就挺好的。我沒(méi)怎么推廣，只是在美團(tuán)上登記了自己的地址和聯(lián)系方式。

　　自習(xí)室大概有50個(gè)座位，有普通的桌子、加寬的、也有單獨(dú)隔間的。辦月卡的話是350塊到400塊，按小時(shí)是一小時(shí)3、4塊錢。我還提供熱水、咖啡、零食，以及打印機(jī)等基本的設(shè)備。

　　付費(fèi)自習(xí)的人其實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境要求比較高。我自己也是學(xué)生，也要備考，所以我一開(kāi)始都是按照自己的需求來(lái)做的。

　　自習(xí)室內(nèi)帶隔間的桌子 圖|受訪者提供

　　我六月份正式營(yíng)業(yè)，一個(gè)多月后，發(fā)現(xiàn)我們縣城又新開(kāi)了近十家的付費(fèi)自習(xí)室。他們可能也是了解到我這邊人挺多、需求挺大的。還有一個(gè)人還是在我這里學(xué)習(xí)了大概一個(gè)月，然后他就自己回去開(kāi)了一個(gè)。小縣城里做什么事情幾乎都是透明的，這也沒(méi)辦法。但是因?yàn)槲沂窍热霝橹?，很多學(xué)生在我這里，他既然已經(jīng)來(lái)了，熟悉了這個(gè)環(huán)境之后，如果不是特殊的原因，他們都是不會(huì)換地方的。所以我這邊人流量雖然相對(duì)減少了，但也還好。

　　來(lái)自習(xí)室的人，考研、考公比較多，有一些人其實(shí)自己沒(méi)有那么想考，只是被大環(huán)境裹挾，促使他們也要考。這類人內(nèi)在動(dòng)力不足，自律性就相對(duì)較差，需要一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　我本科是在曲阜師范大學(xué)上的，我們學(xué)校考研氛圍特別濃厚，我自己也正準(zhǔn)備考本校的研究生。做到現(xiàn)在，其實(shí)我也是有壓力的，因?yàn)殚_(kāi)學(xué)以后，自習(xí)室就迎來(lái)了淡季，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有大學(xué)的小縣城來(lái)說(shuō)，近十家自習(xí)室，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。前段時(shí)間我也在迷茫，思來(lái)想去還是學(xué)習(xí)更重要，畢竟我的初心就是為了學(xué)習(xí)，所以最近一段時(shí)間我就找了一個(gè)管理員幫我處理自習(xí)室的雜事，自己安心備考。

　　我很喜歡那句話：“我們終將上岸，陽(yáng)光萬(wàn)里。”我自習(xí)室的名字靈感就來(lái)源于這句話，也希望來(lái)這里的人都能上岸。

　　【3】對(duì)標(biāo)高端商務(wù)風(fēng)，大環(huán)境下盡量拓寬營(yíng)業(yè)渠道

　　口述者：范雨（化名）

　　自習(xí)室所在地：湖北武漢

　　我們是武漢第一批開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的。2019年，我和表姐在武漢創(chuàng)辦了一家付費(fèi)自習(xí)室，第二年，我們開(kāi)了一家分店。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來(lái)了。

　　萌發(fā)開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的想法時(shí)，我剛成為母親，在備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師。當(dāng)時(shí)從家里去省圖書館不太容易，又找不到自習(xí)室。有一次在網(wǎng)上付費(fèi)自習(xí)室，就與表姐開(kāi)辦了。

　　我是財(cái)務(wù)專業(yè)出身，她擅長(zhǎng)空間設(shè)計(jì)，我們一個(gè)負(fù)責(zé)成本把控，一個(gè)負(fù)責(zé)空間和體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)。

　　第一家店設(shè)在武漢一個(gè)老廠房改造的文創(chuàng)園區(qū)，屬于鬧中取靜的位置，另一家開(kāi)在商圈，寫字樓周邊，對(duì)標(biāo)的是高端、商務(wù)的風(fēng)格，房租目前是齊平寫字樓的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加上物業(yè)費(fèi)大概每月1.9萬(wàn)元，屬于武漢同行里比較高的。

　　我們每天營(yíng)業(yè)14.5小時(shí)，每個(gè)店配備2-3名店員。

　　一方面，我們希望及時(shí)滿足顧客的需求，另一方面，我們考慮的是顧客的安全問(wèn)題，出于健康考慮，我們也不希望顧客日夜顛倒。

　　自習(xí)室里人們?cè)跓艄庀聦W(xué)習(xí) 圖|受訪者提供

　　能夠選擇為學(xué)習(xí)空間付費(fèi)的，其實(shí)都是“扎著一頭勁”的人，他們花最短的時(shí)間跨越目前最想跨過(guò)的階段。

　　近四年里，顧客不是365天都在考試，但是有的人年年都能看到，他們會(huì)在某個(gè)時(shí)段來(lái)這里學(xué)習(xí)。比如備考CPA的老顧客，備考的五年間，在每次考試的前兩個(gè)月就來(lái)報(bào)到了；還有一些熟客，在這里學(xué)習(xí)考上研，讀研時(shí)快到期末就回來(lái)學(xué)習(xí)，快畢業(yè)了就來(lái)準(zhǔn)備畢業(yè)論文、應(yīng)聘，一直到拿到offer，重要的人生階段的開(kāi)始和結(jié)束都是在自習(xí)室度過(guò)。

　　我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)付費(fèi)自習(xí)室還是要做長(zhǎng)，盡量拓寬自己的營(yíng)業(yè)渠道，不能覺(jué)得行情不好就立馬退出。很多人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很簡(jiǎn)單，由于工作壓力大、不想上班等原因就來(lái)做自習(xí)室，把這簡(jiǎn)單看作提供一個(gè)空間和座位，其實(shí)不是這樣的，要不然這么多年也不會(huì)有很多人頻頻入局又匆匆隱退。

　　上班和創(chuàng)業(yè)都是一樣的，哪怕遇到逆勢(shì)、疫情反復(fù)，該堅(jiān)持的就要咬牙堅(jiān)持。