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　　原標(biāo)題：印度教育獨角獸正“攻略”中東市場

　　繼中國和印度后，中東和北非地區(qū)成為教育科技投資的又一流入地。前幾年該地區(qū)還鮮有教育科技相關(guān)的新聞，近兩年尤其是疫情后，開始頻傳動態(tài)。

　　雖然中東和北非教育科技市場目前還處于早期發(fā)展階段，但在數(shù)字教育快速發(fā)展和政策的支持下，市場規(guī)模正在持續(xù)增長。有數(shù)據(jù)顯示，2021年的市場規(guī)模約為43億美元，預(yù)計到2027年將增至76億美元，復(fù)合年增長率為9.8%。

　　從細(xì)分領(lǐng)域來看，K12、勞動力技能培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)占據(jù)大半壁江山，這與該地區(qū)的補習(xí)文化和就業(yè)難題密不可分。從公司數(shù)量和融資金額的地域分布來看，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、約旦、埃及、科威特名列前茅。

　　然而，盯上這片未被充分開發(fā)市場的不只有本土玩家，還有外來者。近兩年，印度幾大教育科技獨角獸相繼進軍中東和北非，巨頭Byju’s近日還宣布與卡爾塔投資局合作，將在多哈設(shè)立教育科技業(yè)務(wù)和研發(fā)中心。

　　可以預(yù)見的是，在中東風(fēng)投和私募的推動及當(dāng)?shù)卣拇楹舷?，將有更多印度公司入場，與當(dāng)?shù)赝婕覡帄Z市場份額。

　　國家富得流油，教育卻不盡如人意

　　中東和北非地區(qū)的英文縮略詞是“MENA”，對應(yīng)“Middle East and North Africa”，通常包括從非洲西北部的摩洛哥到亞洲西南部的伊朗，再到非洲蘇丹之間的區(qū)域，約19個國家，但由于目前對MENA并沒有標(biāo)準(zhǔn)的定義，所以國家的數(shù)量并不確定。

　　巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋這六個海灣合作委員會（GCC）成員國，以及埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、黎巴嫩、敘利亞等國家都位于這片區(qū)域。

　　提到中東和北非，人們大多會聯(lián)想到人口少，石油多。根據(jù)World Atlas的數(shù)據(jù)，中東和北非地區(qū)僅占世界人口的6%，但石油儲量卻占全球的60%，天然氣儲量占45%。豐富的油氣資源使這幾個國家個個都富得流油。

　　然而，與富有程度相比，教育狀況卻顯得不那么盡如人意。

　　根據(jù)美國皮尤研究中心（Pew Research Center）于2016年發(fā)布的“世界各地的宗教和教育”（Religion and Education Around the World）研究，中東和北非地區(qū)40%的成年人甚至連一年的小學(xué)都沒有讀完，而歐洲和北美的幾乎所有人都至少接受過一定程度的教育。

　　中東和北非有超過1億的在校學(xué)生。2018年P(guān)ISA國際學(xué)生評估結(jié)果顯示，該地區(qū)15歲學(xué)生的閱讀表現(xiàn)與經(jīng)合組織國家學(xué)生的平均水平相比，落后了2至4年的學(xué)校教育。

　　同時，15-24歲青年的失業(yè)率也居高不下。即使在新冠肺炎疫情之前，北非青年的失業(yè)率就已接近30%，阿拉伯國家的是20%。年輕女性的失業(yè)率更高，北非略高于40%，阿拉伯國家超過35%。

　　總而言之，教育資源不足，男女受教育水平差距大，以及就業(yè)難是中東和北非國家亟待解決的幾大教育難題。

　　疫情的暴發(fā)加劇了這種狀況。沒有電腦或互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生更容易落后于那些有條件的學(xué)生。這時，在線教育在全球迅猛發(fā)展，教育科技的重要性日益凸顯，中東和北非的教育科技初創(chuàng)公司也吸引了投資者的目光。

　　K12、勞動力和企業(yè)培訓(xùn)占大半壁江山

　　根據(jù)中東市場研究機構(gòu)Investera今年2月發(fā)布的2022年中東和北非教育科技報告，過去5年，中東和北非地區(qū)的教育科技公司共通過80筆交易獲得7036萬美元融資。2021年是融資總額最多的一年，累計通過19筆交易融資4704萬美元。

　　該報告還顯示，2021年，中東和北非地區(qū)教育科技的市場規(guī)模約為43億美元，預(yù)計到2027年將增至76億美元，復(fù)合年增長率為9.8%。

　　2021年6月，全球教育智庫Holon IQ發(fā)布的一項統(tǒng)計結(jié)果分析了中東和北非地區(qū)700多家于2000年至2021年之間成立的教育科技公司，其中Pre-K階段的教育科技初創(chuàng)公司占比不到5%，K12約占40%，高等教育約占10%，勞動力技能提升和企業(yè)培訓(xùn)占近50%。

　　為什么K12及成人技能提升和企業(yè)培訓(xùn)占比如此之高？其實不難理解，這恰好對應(yīng)該地區(qū)基礎(chǔ)教育資源缺乏和就業(yè)難兩大難題。

　　一方面，不只是亞洲學(xué)生經(jīng)常補課，中東和北非的學(xué)生也要補。美國教育科技風(fēng)投GSV Ventures投資人在2020年撰寫的一篇文章中提到，與中國和印度等其他發(fā)展中國家的市場類似，中東和北非的補習(xí)文化也很濃厚。據(jù)世界銀行估計，中東和北非地區(qū)近60%的15歲兒童會接受課外輔導(dǎo)。

　　他提到，僅在埃及，私人教育支出的40%以上都會用于課外輔導(dǎo)。中東和北非的家教市場年支出估計為30億美元。有市場觀察人士估計，這個領(lǐng)域中超過95%是線下業(yè)務(wù)，因此在線輔導(dǎo)有很大的增長潛力。

　　另一方面，失業(yè)率高企和數(shù)字化沖擊增加了技能培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)的需求。Holon IQ的統(tǒng)計結(jié)果顯示，在該賽道，D2C和B2B成人技能提升最熱門。

　　從地域分布來看，根據(jù)Statista的統(tǒng)計，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃及、約旦和科威特位列2020年中東和北非地區(qū)教育科技公司數(shù)量排名的前五名。

　　獲得較多融資的也是這些國家的公司。中東數(shù)據(jù)平臺MAGNiTT的數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，沙特阿拉伯、埃及和約旦位列交易數(shù)量的前三名。

　　該地區(qū)較有代表性的公司包括沙特阿拉伯社交學(xué)習(xí)平臺Noon（融資總額：2160萬美元）、埃及K12在線輔導(dǎo)平臺Orcas（260萬美元）和程序員培訓(xùn)平臺Sprints（120萬美元）、約旦在線教育平臺Abwaab（2750萬美元）、科威特 在線輔導(dǎo)公司Baims（220萬美元）、阿聯(lián)酋早教平臺Lamsa（100萬美元），以及黎巴嫩在線輔導(dǎo)平臺Ostaz（280萬美元，原名為Synkers，已被收購）。

　　雖然在當(dāng)?shù)剡@些公司采用的模式比較新穎，但從全球范圍來看，其實并非首創(chuàng)。比如，約旦在線教育平臺Abwaab提供簡短的視頻課講解概念，讓學(xué)生按照自己的節(jié)奏學(xué)習(xí)，其采用免費增值的訂閱模式；沙特社交學(xué)習(xí)平臺Noon的主要特點是社交和游戲化功能；埃及程序員培訓(xùn)平臺Sprints的學(xué)員不需要預(yù)付學(xué)費，找到工作后才需要支付，這種模式在成人編程培訓(xùn)領(lǐng)域比較常見；黎巴嫩在線輔導(dǎo)平臺Ostaz則搭建平臺幫助學(xué)生預(yù)約家教，也是較常見的模式。

　　從融資階段來看，中東和北非的教育科技公司大多處于早期階段，目前還未看到獨角獸的身影。MAGNiTT的數(shù)據(jù)顯示，2018年，早期輪次（Pre 種子輪至Pre A輪）占所有投資的92%，2019年為79%，2020年為74%。Abwaab去年11月宣布的2000萬美元A輪融資已經(jīng)是較靠后的輪次。

　　印度玩家大舉進軍中東

　　中東和北非本土教育科技初創(chuàng)公司興起的同時，印度玩家也嗅到了機會的味道，紛紛前往。

　　3月，印度教育科技巨頭Byju’s宣布與卡塔爾投資局（QIA）合作，將在卡塔爾多哈設(shè)立教育科技業(yè)務(wù)和研發(fā)中心。最近，Byju’s還當(dāng)選了將于2022年11月21日至12月18日舉行的2022年卡塔爾世界杯的官方贊助商。

　　其他印度教育科技獨角獸也沒有閑著。近兩年來，upGrad將其高等教育課程和技能提升課程引入中東；在線輔導(dǎo)獨角獸Vedantu最近也開始在中東運營；Unacademy在阿聯(lián)酋有業(yè)務(wù)；高等教育獨角獸Eruditus在迪拜設(shè)有辦事處。

　　除了這幾頭獨角獸，其他玩家也在加緊步伐。數(shù)學(xué)輔導(dǎo)平臺Cuemath已于2021年6月落地阿聯(lián)酋；印度留學(xué)平臺Leap Scholar近日計劃投資2000萬美元布局中東市場。

　　教育科技公司并不是第一批抵達中東的印度初創(chuàng)公司，其他互聯(lián)網(wǎng)公司早已啟程。

　　早在2012年，印度外賣平臺Zomato就已進入阿聯(lián)酋市場，這是其國際化進程的第一站。之后，其他公司也紛紛跟上腳步。

　　吸引這些印度玩家的因素有多個，比如中東地區(qū)有幾個富裕的國家、基礎(chǔ)設(shè)施完善、消費水平高、與印度地理位置接近、數(shù)字化滲透率提升，以及遠程辦公方式越來越流行等。這些公司還能以中東的大城市為跳板繼續(xù)拓展全球版圖。

　　同時，中東的印度移民眾多也是關(guān)鍵原因。根據(jù)聯(lián)合國2017年的移民報告，僅在阿聯(lián)酋就有約330萬印度移民，估計占其總?cè)丝诘?7%。

　　除此之外，另外一強大助推力則來自中東的風(fēng)投和私募。隨著印度初創(chuàng)生態(tài)體系日趨成熟，越來越多公司想打開中東市場，曾經(jīng)投資過這些印度公司的海灣地區(qū)投資者正在幫它們在中東安營扎寨。

　　根據(jù)Venture Intelligence整理的數(shù)據(jù)，2018年，中東風(fēng)投和私募向印度注入了12億美元，比2017年（6.67億美元）和2016年（5.02億美元）的總和還多。2019年和2020年的數(shù)據(jù)繼續(xù)飆升，分別為18億美元和75億美元。

　　上述印度教育科技公司的背后也有中東投資機構(gòu)的身影。比如，Byju's在2019年獲得了由卡塔爾投資局領(lǐng)投的1.5億美元融資。在阿聯(lián)酋首都阿布扎比設(shè)有辦事處的風(fēng)投Alpha Wave Incubation（AWI）曾投資印度數(shù)學(xué)輔導(dǎo)平臺Cuemath，后者于去年進入阿聯(lián)酋。

　　同時，中東國家的政府也在大力支持雙邊合作。今年2月，阿聯(lián)酋和印度簽署了全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（CEPA），此協(xié)議將有望使印度出口阿聯(lián)酋的90%商品實現(xiàn)零關(guān)稅，并在5年內(nèi)將雙邊商品貿(mào)易額提高至1000億美元。受益于該協(xié)定的領(lǐng)域?qū)ㄉ虡I(yè)服務(wù)、電信、建筑、教育、環(huán)境、金融、衛(wèi)生服務(wù)、旅游、酒店、海運和空運服務(wù)等。

　　可以預(yù)見的是，未來將有更多印度教育科技公司入局中東和北非，與當(dāng)?shù)赝婕覡帄Z市場份額。中東和北非的教育科技行業(yè)正在打破往日的沉寂，變得更加熱鬧。