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　　原標題：網(wǎng)易有道加速探索本地化

　　5月18日，網(wǎng)易有道發(fā)布截至2021年3月31日的2021年Q1未經(jīng)審計業(yè)績報告。財報顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達13.40億元，同比增長147.5%；凈虧損為3.258億元；上年同期為1.694億元。

　　一、營收創(chuàng)新高 網(wǎng)課、硬件收入增長明顯

　　2020年，在線教育比拼白熱化的趨勢下，網(wǎng)易有道也全面發(fā)力。進入2021年后，網(wǎng)易有道延續(xù)了積極主動的策略，營收再創(chuàng)新高。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道凈收入達13.40億元，上年同期為5.414億元，同比增長147.5%。其中，以在線課程為主的學習服務凈收入為9.989億元，較上年同期的3.89億元增長156.8％；由智能硬件構成的學習產(chǎn)品凈收入為2.019億元，較上年同期的5320萬元增長279.8%；在線營銷服務的凈收入為1.391億元，較上年同期的9930萬元增長40.1%。

　　學習服務收入增加主要是由有道精品課K12課程付費學生數(shù)大幅度增長推動。該財季內，有道精品課K12課程付費學生人數(shù)同比增長100.3%，達30.6萬人次。學習產(chǎn)品收入的增加則主要因為有道詞典筆3銷量大幅增長。

　　由于有道詞典筆3毛利高于其它學習產(chǎn)品，其銷售額增長的同時，也推動了有道學習產(chǎn)品毛利率從2020年同期的25.6％增長至本季度的44.1％。同樣，受益于規(guī)模經(jīng)濟的改善以及教師薪酬結構的進一步優(yōu)化，有道學習服務毛利率從2020年Q1的51.9％增長到本季度的65.6％。這兩項業(yè)務的毛利率均達到網(wǎng)易有道上市以來最高水平，網(wǎng)易有道整體毛利率也提升至57.3%。

　　盡管毛利空間有所增長，但是由于經(jīng)營費用繼續(xù)走高，網(wǎng)易有道依舊沒能改變凈利為負的局面。報告期內，網(wǎng)易有道經(jīng)營費用高達11億元，較上年同期的4.117億元增長164.3%。其中，銷售費用由上年同期的2.992億元同比增長195.5%至8.839億元；研發(fā)費用為1.551億元，比2020年同期的8410萬元增長84.4%；一般及行政費用由上年同期的2850萬元同比增長73.4%至4940萬元。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道經(jīng)營虧損為3.209億元，上年同期為1.76億元；歸屬于有道普通股股東凈虧損為3.258億元；上年同期為1.694億元。

　　二、K12嚴監(jiān)管時代來臨 有道探索OMO和本地化

　　隨著在線教育廣告營銷渠道和效果愈加受限，在線大班課選手全力探索多元化的獲客方式，與此同時，各家也大踏步向本地化網(wǎng)校之路發(fā)展。

　　2020年Q4財報電話會上，網(wǎng)易有道便提到，該財季網(wǎng)易有道初中團隊繼續(xù)推進本地化教學，在30多個地區(qū)推出本地化語文課程。春季學期，這些課程將會提供給學生。網(wǎng)易有道還表示，將進一步提供本地化資料以及中考分析。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道初中語文本地化課程2021年春季系統(tǒng)班正式上線。該課程采用“三師”模式，即全國主講+本地主講+輔導老師。據(jù)悉，本地主講是有道精品課專門搭建的一支教學團隊，涉及作業(yè)精批、課后陪寫、考前講解、專屬考情分析等幾大版塊服務。針對如浙江、江蘇等省份下屬不同地級市學情考情差異較大的情況，有道精品課在省一級單位基礎上進一步精細化到地級市，針對差異化知識點進行單獨錄制講解。據(jù)悉，有道初中語文課程的學生中，有超過50％選擇了本地化版本，在課程的續(xù)報轉化層面也取得了突破性進展。

　　高中和小學部分，網(wǎng)易有道CEO周楓表示將繼續(xù)完善課程，為不同程度的學生提供更多量身定制的數(shù)學內容。據(jù)透露，2021年Q1網(wǎng)易有道高中數(shù)學銷售額同比增長超210%。

　　與此同時，此前一直專注線上的網(wǎng)易有道今年以來也在大力擁抱線下。當前，網(wǎng)易有道已在二三四線城市開設線下體驗店。根據(jù)招聘網(wǎng)站的信息，網(wǎng)易有道在招聘OMO線下市場推廣專家，研究制定線下招生流程；同時，還有多個線下渠道推廣運營崗位在招，其職責包括拓展不同城市的地推工作。據(jù)透露，網(wǎng)易有道還成立了有道家長俱樂部，為學生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和其他類型的研討會，以滿足學生和家長的多樣化需求。

　　面臨日趨嚴格的政策監(jiān)管，網(wǎng)易有道在財報電話會上表示，有道已經(jīng)采取了一系列措施確保合規(guī)化運營。

　　網(wǎng)易有道認為，因為各機構競相提前招生，在線教育行業(yè)此前受到“劇場效應”的困擾。隨著監(jiān)管出臺落地，在線教育將回歸到教育本位，關注到教學本身，為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。

　　三、多模塊發(fā)力 有道的新增長策略

　　如今，在線教育的競爭中，各路玩家為占據(jù)更大的市場規(guī)模，都在不斷延伸自家的產(chǎn)品線。產(chǎn)品矩陣的成功構建，不僅能幫企業(yè)拓寬收入來源，也意味著有更大幾率跑通高轉化高留存之路。

　　2020年Q4，網(wǎng)易有道便明確其各個業(yè)務板塊的發(fā)展思路：K12業(yè)務堅持本地化策略；繼續(xù)拓展成人教育和素質教育；進一步挖掘硬件的潛力。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道在成人教育領域集中發(fā)力。3月，網(wǎng)易有道對外宣布成立“有道成人教育事業(yè)部”，并對“網(wǎng)易云課堂”進行品牌升級。有道成人教育事業(yè)部整合了有道精品課成人學段、網(wǎng)易云課堂、中國大學MOOC等業(yè)務及團隊，致力于成人學段課程的研發(fā)。

　　目前，網(wǎng)易云課堂自研課程分為四種類型：英語、IT互聯(lián)網(wǎng)、四六級和考研等大學產(chǎn)品和技能提升類產(chǎn)品。其中，實用英語、邏輯英語、菲常記憶等為其熱門課程。據(jù)周楓透露，網(wǎng)易有道的數(shù)據(jù)顯示，菲常記憶課程已經(jīng)成為業(yè)內記憶導向類課程的第一。

　　素質教育同樣是網(wǎng)易有道重壓的品類之一。2020年Q4財報電話會上，周楓介紹，有道旗下圍棋產(chǎn)品有道縱橫已經(jīng)成為一個熱門課程，并且發(fā)展迅速，該課程在當季續(xù)報率超過70％。2021年Q1，有道縱橫繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，銷售額環(huán)比增長超過100%。

　　此外，網(wǎng)易有道也在持續(xù)加大智能學習硬件的開發(fā)力度，以覆蓋更多學習場景。3月，網(wǎng)易有道推出有道詞典筆3專業(yè)版，該版本支持中、英、日、韓四種語言翻譯。網(wǎng)易有道還增強了“有道詞典”和“有道詞典筆”之間的軟硬件協(xié)同作用。有道詞典的功能創(chuàng)新也促進了有道自然流量的增長。同時，自有流量在有道網(wǎng)課業(yè)務的發(fā)展中作用越來越明顯。據(jù)悉，2021年Q1，網(wǎng)易有道K12新訂單的銷售額同比增長129%，其中29％來自自有流量。

　　伴隨智能學習需求日趨多樣化，網(wǎng)易有道也在財報電話會上透露出對于教育硬件市場的看好。對于這一部分市場，網(wǎng)易有道表現(xiàn)出強大的信心，“我們在智能學習硬件方面具有先發(fā)優(yōu)勢，擁有從人工智能算法到教學內容到工業(yè)設計和銷售環(huán)節(jié)的完整業(yè)務鏈，這些構成了我們在智能學習硬件領域的核心競爭壁壘。”據(jù)悉，網(wǎng)易有道計劃在2021年推出新的智能硬件產(chǎn)品。

　　受強監(jiān)管的影響，2021年被視作是在線教育轉折性的一年，尤其近來多家在線教育機構接連被罰，更加給行業(yè)發(fā)展籠罩了一層不確定性。網(wǎng)易有道認為，從長期來看，在線教育行業(yè)將出清一大批培訓機構，市場將加速集中。“現(xiàn)階段對有道而言，我們會 遵循監(jiān)管機構的指導，更健康地發(fā)展我們的在線教育業(yè)務。”

　　此次財報發(fā)出后，網(wǎng)易有道股價小幅上漲。截至美東時間5月18日09:54:12，網(wǎng)易有道股價報22美元/股，漲幅2.71%。