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　　原標(biāo)題;K12：城中市場(chǎng)戰(zhàn)局初定，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)幕已開(kāi)啟

　　K12：城中市場(chǎng)戰(zhàn)局初定，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)幕已開(kāi)啟

　　21世紀(jì)的第一個(gè)十年，新東方、學(xué)大、北京巨人等全國(guó)性品牌紛紛入駐西安，領(lǐng)軍教育從西安誕生后，開(kāi)始走向周邊地市。這一階段，K12家長(zhǎng)的參培意識(shí)也已經(jīng)覺(jué)醒。

　　進(jìn)入第二個(gè)十年，學(xué)而思培優(yōu)、精銳教育、星火教育等品牌加入了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。2015年之后，西安市場(chǎng)上，二梯隊(duì)格局發(fā)生了新變化，新秀輩出，甚至還出現(xiàn)了一批“離職創(chuàng)業(yè)”而形成的新興地方品牌，比如秦學(xué)教育創(chuàng)始人出自學(xué)大、無(wú)線星空由新東方名師離職創(chuàng)辦、菁英堂則是學(xué)而思培優(yōu)老師離職創(chuàng)業(yè)、火槍手教育創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了前新東方老師的身影等等。

　　經(jīng)歷了過(guò)去數(shù)十年的變遷，在西安市場(chǎng)上，新東方、學(xué)而思培優(yōu)占據(jù)頭部地位。新東方、學(xué)而思培優(yōu)之外，西安市場(chǎng)上的其他品牌很難在同一層面競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，領(lǐng)軍、楊健、秦學(xué)等一批本土品牌也通過(guò)尋找差異化拼殺出了一番天地。

　　1、城中市場(chǎng)“新好”遙遙領(lǐng)先

　　時(shí)至今日，西安K12教培市場(chǎng)上十分強(qiáng)大的新東方、學(xué)而思培優(yōu)，能夠有今天的局面，也是在西安市場(chǎng)上也踩準(zhǔn)了時(shí)點(diǎn)。

　　時(shí)間追溯至2002年，西安新東方成立，是西北地區(qū) 新東方學(xué)校，以出國(guó)留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)打頭陣，但很快便開(kāi)始探索K12業(yè)務(wù)，從小學(xué)英語(yǔ)開(kāi)始。2009年，新東方優(yōu)能中學(xué)的掛牌儀式，便是在西安新東方舉辦。在這時(shí)，新東方的K12業(yè)務(wù)也已逐漸覆蓋K12全科，定位為中上學(xué)生群體。

　　2016年，孫東旭作為西安新東方學(xué)校校長(zhǎng)來(lái)到西安，掀起了一輪改革：首先，西安新東方開(kāi)啟了一輪對(duì)校區(qū)的優(yōu)化升級(jí)，對(duì)校區(qū)進(jìn)行全新的裝修。這背后，西安新東方開(kāi)始做強(qiáng)品牌勢(shì)能。

　　其次，西安新東方每年會(huì)舉辦大量市場(chǎng)活動(dòng)，比如每年都會(huì)舉行亮劍中考活動(dòng)，大概能吸引幾千學(xué)生參加，再如高分學(xué)員頒獎(jiǎng)等等。當(dāng)然，毋庸置疑，在后端，新東方集團(tuán)教研體系、薪酬體系、人力體系、招聘體系的完善則為西安新東方提供了后盾。

　　在前端，做強(qiáng)品牌市場(chǎng)、進(jìn)而導(dǎo)流的增長(zhǎng)模式，要求西安新東方必須有更廣泛、更密集的布點(diǎn)。2016年之后，西安新東方開(kāi)始廣泛增設(shè)校區(qū)，而且在校區(qū)面積上，新東方的校區(qū)面積通常在兩三千平米左右，還有面積達(dá)到上萬(wàn)平的旗艦校。據(jù)悉，如今在西安某不足兩公里的路上，便有3家新東方校區(qū)。

　　2018年，姚振華回到西安擔(dān)任西安新東方學(xué)校校長(zhǎng)后，開(kāi)啟了西安新東方新一輪由內(nèi)到外的變革，首先便是作為新東方集團(tuán)改革試點(diǎn)城市對(duì)全流程服務(wù)進(jìn)行診斷。在2019年“新東方 老師好”的戰(zhàn)略下，作為第一個(gè)試點(diǎn)城市，西安新東方更是注重教師和教研：一方面，西安新東方打造開(kāi)放教室，聚焦教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)教師提出“不磨課，不上課”；另一方面，梳理優(yōu)化教師招聘和晉升機(jī)制，倒逼教師“修煉內(nèi)功”。

　　“品牌勢(shì)能很強(qiáng)”，多位西安教育行業(yè)人士給出了這樣的評(píng)價(jià)。不得不承認(rèn)的是，“新東方 老師好”戰(zhàn)略下，西安新東方的品牌早已在西安教育圈中深入人心。

　　這背后，是新東方對(duì)于教研質(zhì)量的把控。“太多人重視量的增長(zhǎng)了，其實(shí)只有真正把質(zhì)擺在量的前面，我們才可能發(fā)展地更健康、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”姚振華曾說(shuō)道。

　　前端做強(qiáng)品牌，后端做強(qiáng)教研。2020財(cái)年，西安新東方營(yíng)收超過(guò)了13億元，在新東方體系內(nèi)，西安新東方是前五大校之一。在2016年初時(shí)西安新東方的校區(qū)數(shù)量不足20個(gè)，到如今，西安新東方在陜西省已經(jīng)擁有49個(gè)校區(qū)，校區(qū)布點(diǎn)上十分密集。

　　與新東方在西安的發(fā)展軌跡不太相同，學(xué)而思培優(yōu)2011年入駐西安后，采用了其一貫發(fā)展的方式，“海陸空”全面出動(dòng)：先是“空軍”家長(zhǎng)幫開(kāi)路，用契合當(dāng)?shù)乜记榈馁Y料聚集口碑，招生先行;接下來(lái)“陸軍”落地，開(kāi)設(shè)地面學(xué)校，可以快速效果外化，打出口碑;最后，廣泛的口碑效應(yīng)則為其源源不斷地帶來(lái)生源。

　　這種模式?jīng)Q定了其在校區(qū)布點(diǎn)上采取“小聚集”的策略，比如同樣位于西工大的伊頓公館小區(qū)，學(xué)思樓的學(xué)而思培優(yōu)和知音樓的學(xué)而思培優(yōu)，實(shí)則是屬于兩個(gè)校區(qū)。

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　　事實(shí)上，從一開(kāi)始，學(xué)而思培優(yōu)走的路線便是，扎深教學(xué)點(diǎn)，進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，形成聚集效應(yīng)。因此，學(xué)而思培優(yōu)創(chuàng)辦之初，一直以北京海淀為重心。

　　一位給孩子選擇了小學(xué)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)創(chuàng)新班的西安家長(zhǎng)告訴多知網(wǎng)，選擇學(xué)而思培優(yōu)，就是因?yàn)閷W(xué)而思培優(yōu)的口碑。“學(xué)而思培優(yōu)的口碑非常好，而且英語(yǔ)創(chuàng)新班在西安才只有幾個(gè)班，進(jìn)了學(xué)而思培優(yōu)的課程體系之后，大多家庭都會(huì)隨著學(xué)而思培優(yōu)的課程體系繼續(xù)上課。”

　　學(xué)科層面，在做強(qiáng)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)科之后，學(xué)而思培優(yōu)也在思考如何能夠?qū)⒄Z(yǔ)文學(xué)科做強(qiáng)。在西安市場(chǎng)上，大語(yǔ)文賽道已經(jīng)出現(xiàn)了蝦語(yǔ)文、心田花開(kāi)等值得關(guān)注的選手。

　　“有人說(shuō)疫情為在線教育按下了加速鍵，我覺(jué)得可能是4倍或者8倍加速鍵。”學(xué)而思培優(yōu)西安分校校長(zhǎng)說(shuō)道。今年，學(xué)而思培優(yōu)母公司好未來(lái)將在線業(yè)務(wù)當(dāng)作非常重要的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，學(xué)而思培優(yōu)西安分校同樣如此。“這相當(dāng)于是藍(lán)海市場(chǎng)中的增長(zhǎng)曲線，必然要比線下面授的增長(zhǎng)曲線要快。”

　　在西安，疫情得到控制、線下復(fù)課之后，學(xué)而思培優(yōu)也依然大力發(fā)展，通過(guò)線下口碑輻射線上。