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新一輪暑期燒錢大戰(zhàn) 跟誰學(xué)克制、有道理性、猿作殺紅眼
來源:搜狐 發(fā)表于2020-08-20 16:44:10 編輯:莫小煙
摘要: 原標題:新一輪暑期燒錢大戰(zhàn),跟誰學(xué)克制,有道理性,猿作殺紅眼! 據(jù)證券時報報道,一位業(yè)內(nèi)分析人士表示,2019年,在線網(wǎng)校公司的市場營銷費用超

  原標題:新一輪暑期燒錢大戰(zhàn),跟誰學(xué)克制,有道理性,猿作殺紅眼!

  據(jù)證券時報報道,一位業(yè)內(nèi)分析人士表示,2019年,在線網(wǎng)校公司的市場營銷費用超過50億元。

  而今年暑假,猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰學(xué)和網(wǎng)易有道四家在線教育大品牌,加上學(xué)而思網(wǎng)校,整體營銷推廣預(yù)算應(yīng)該遠遠超過50億。相對應(yīng)的,這幾家也制定了相當高的招生目標。

  對于網(wǎng)易有道和跟誰學(xué)來說,兩家已經(jīng)美股上市的公司,投放相對還算理性克制,主要決策依據(jù)還是自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  對于跟誰學(xué)來說,其投放策略和投放效果一直是業(yè)內(nèi)的一個迷,但相比自身的市值體量,也并不算瘋狂。對于網(wǎng)易有道來講,請郎平做代言人是一次新鮮的嘗試,除了可以為其提升品牌認知度之外,還可以為暑期招生大戰(zhàn)引流獲客,一貫的長期主義風(fēng)格。

  所以,網(wǎng)易有道CEO周楓這樣理性的表達,“公司為今年暑期戰(zhàn)準備了比較大的預(yù)算,但具體投放渠道和策略會根據(jù)自身的單元經(jīng)濟模型保持靈活性和創(chuàng)新性。”

  但是猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫真的是像賭桌上的兩個兄弟,賭紅了眼。而且只能梭哈,不能后退,這個時候誰放棄了激進路線,誰就等于將之前積累的優(yōu)勢拱手讓給了對手。不僅僅企業(yè)不原意,其背后錯綜復(fù)雜的資本方更不能接受。

  業(yè)內(nèi)有一句話:“作業(yè)幫的誕生,仿佛就是為了來劫殺猿輔導(dǎo)。”

  所以這是一個瘋狂的暑期,也是一個見證奇跡的2020,幾家教育KA客戶幾乎成了字節(jié)跳動和分眾最大的供養(yǎng)者。

  無論你是不是猿輔導(dǎo)的用戶,但你可能都知道猿輔導(dǎo)的用戶已經(jīng)超過4億人了。除常規(guī)線上投放外,猿輔導(dǎo)今年暑期也開始嘗試布局線下樓宇廣告,在各大公交站牌上,在各大電梯里,在各大戶外屏幕上,都有猿輔導(dǎo)的影子。

  不止于此,7月13日,猿輔導(dǎo)宣布成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方在線教育服務(wù)贊助商,意味著在線教育平臺品牌大戰(zhàn)的升級。此前,猿輔導(dǎo) 冠名《開講啦》、入選“CCTV品牌強國工程”、與《最強大腦》合作等,較高的品牌曝光率以及鋪天蓋地的投放廣告,已然成功將猿輔導(dǎo)品牌植入消費者的大腦。

  截止目前,在暑期營銷投入方面,作業(yè)幫對外號稱“自有流量轉(zhuǎn)化為主、廣告投放為輔”的策略,但行業(yè)人士認為,它的相關(guān)投放策略已經(jīng)非常激進了。

  為了在風(fēng)口上留住更多用戶,作業(yè)幫積極地上綜藝、找代言、投廣告等,通過花式營銷爭奪流量。近期,作業(yè)幫先是簽下中國國家女子排球隊代言,然后贊助了湖南衛(wèi)視《向往的生活》第四季,收割了一波優(yōu)質(zhì)的電視關(guān)注流量。接著,作業(yè)幫持續(xù)發(fā)力線下,在全國各大城市的電梯間和公交站臺推出其最新品牌廣告。

  作業(yè)幫選擇加大電梯廣告的投放,在全國范圍的社區(qū)電梯中投放品牌廣告。“名師有大招,解題更高效”、“課外輔導(dǎo),就上作業(yè)幫直播課”、“作業(yè)幫,累計用戶超八億”,這些生活場景中時不時蹦出的廣告語,都是對用戶的潛移默化的心智搶奪,為品牌力的提升起著助推的作用。

  這一輪暑期戰(zhàn),還遠遠沒有結(jié)束,桃李財經(jīng)會持續(xù)關(guān)注戰(zhàn)果,與諸位一起見證時代。究竟是理性克制勝出,還是激進雞血贏家,拭目以待。

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