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　　原標(biāo)題：轉(zhuǎn)線上能否破局早教的難？

　　疫情讓早教需求在線上集中爆發(fā)，原本線下的家長(zhǎng)不得不開始嘗試線上，原本線上的家長(zhǎng)有了更多線上早教產(chǎn)品的選擇。早教加速向線上轉(zhuǎn)型，失去專業(yè)老師面對(duì)面的引導(dǎo)，企業(yè)和家長(zhǎng)都不得不面臨的另一些問題是，在家早教的效果如何效果判斷、服務(wù)如何解決、課程是否調(diào)整等等。

　　隨著全國疫情進(jìn)入控制期，半年來，家長(zhǎng)已經(jīng)充分的嘗試了線上早教產(chǎn)品，“早教可以在家做”已經(jīng)得到驗(yàn)證。然而當(dāng)幾乎所有早教企業(yè)都在向線上轉(zhuǎn)型的時(shí)候，由互聯(lián)網(wǎng)屬性所帶來的便捷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教育資源共享便不再是壁壘式的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)大家不是線上與線下的對(duì)標(biāo)，而是如何在線上迅速“出圈”。不少企業(yè)增加小單價(jià)課、短視頻引流、直播賣客，甚至直接放出免費(fèi)課程資源……玩法層出不窮，但營收杯水車薪。

　　無論是否有疫情，無論是否通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求不會(huì)變。所以顯而易見，即便是在家實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)早教，它的核心依然是回歸教育本質(zhì)，而不單純是一根 “保住現(xiàn)金流”的救命稻草。

　　盡管在其他賽道從線下到線上的導(dǎo)流已有頭部企業(yè)的成功案例可循，但早教不同，由于孩子年齡小，不同月齡都有不同特點(diǎn)，注意力更不容易集中，這對(duì)線上教學(xué)的要求顯然更高?？v觀諸多轉(zhuǎn)型中，以線上來替代線下從而幫助提高課消，或者把線下課程直接搬到線上已經(jīng)十分常見。但這種過于功利，過于簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)型無異于一次飲鴆止渴。

　　相較之下，原本就專注在互聯(lián)網(wǎng)早教的企業(yè)是否就是幸運(yùn)兒？也不盡然。作為新興產(chǎn)業(yè)，主攻家庭早教的多數(shù)企業(yè)自身還在創(chuàng)業(yè)階段，此時(shí)便不得不提前面對(duì)金寶貝、美吉姆這樣的線下巨頭來瓜分市場(chǎng)，更有媒體報(bào)道稱：紅杉、好未來、字節(jié)跳動(dòng)等重量級(jí)資本也已紛紛搶入。在一些家長(zhǎng)看來，“如果不懂就選 子，至少不會(huì)錯(cuò)的太離譜”。這也讓線上環(huán)境的形式更加復(fù)雜，加速了行業(yè)洗牌的速度。對(duì)很多企業(yè)來說，即便有好的教學(xué)產(chǎn)品，仍然要面對(duì)前后狼后有虎的市場(chǎng)環(huán)境。

　　對(duì)于家長(zhǎng)來說，部分人初體驗(yàn)就踩坑，不僅耽誤了孩子的時(shí)間，看不到效果，甚至遭遇跑路、退費(fèi)難等問題。這極大的挫傷了家長(zhǎng)的信心，讓家長(zhǎng)在選擇的時(shí)候變得更加謹(jǐn)慎。

　　歸根結(jié)底，對(duì)所有企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)都僅僅是實(shí)現(xiàn)早教過程的一個(gè)渠道，而非疫情下的免死 。

　　這屆家長(zhǎng)“只選對(duì)的，不選貴的”

　　“只要不倒閉就行，我不關(guān)心什么資本模式，孩子能得到什么才是最重要的。尤其是現(xiàn)在我有大量的時(shí)間陪孩子，要讓這些陪伴對(duì)孩子的成長(zhǎng)更有意義”，一位來自北京海淀區(qū)的90后寶媽如是說。

　　的確，如果說疫情促使行業(yè)完成了“早教可以在家做”的市場(chǎng)教育，那么緊隨其后的就是“在家如何做好早教”和“產(chǎn)品怎么選”的問題。具體回歸到課程本身，課程應(yīng)該如何適應(yīng)孩子的發(fā)展階段？沒有專業(yè)的場(chǎng)地，如何更好的結(jié)合家庭場(chǎng)景？沒有專業(yè)老師在場(chǎng)，該如何引導(dǎo)不專業(yè)的家長(zhǎng)變身老師？這些都是問題。

　　而新一代父母的另一個(gè)特點(diǎn)是，消費(fèi)觀越來越理性，對(duì)產(chǎn)品越來越會(huì)選，很多人都有著自己的一套思路。“至少在疫情期間，我不會(huì)用二手租賃玩具，消毒衛(wèi)生這些我信不過別人”；“3歲以前，我不會(huì)讓孩子用屏幕，太傷眼睛”；“早教課要線上+線下才行，英語啟蒙也不能落下，如果有條件未來幼兒園最好也找雙語的”……在一個(gè)寶媽交流群里，大家的主張都有一定道理，這些媽媽顯然是認(rèn)真了解和思考過的。尤其是在北上廣這樣的一線城市，優(yōu)質(zhì)資源多，父母受教育程度高，他們對(duì)待孩子教育的態(tài)度就是——只選對(duì)的。在選擇產(chǎn)品上，他們的標(biāo)準(zhǔn)也絕不含糊。

　　目前市面上的線上早教產(chǎn)品主要有以凱叔這種以提供素材為主的，以巧虎、點(diǎn)點(diǎn)橙為代表的玩具盒子為主導(dǎo)的，以小步在家早教為代表的早教內(nèi)容主導(dǎo)的，還以寶寶樹、摩爾媽媽這樣社區(qū)分享平臺(tái)。這些以家庭早教為主的企業(yè)，在各自的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)可謂各有所長(zhǎng)。以小步在家早教為例，小步的思路是把素人家長(zhǎng)教成早教老師，再讓家長(zhǎng)帶著孩子完成早教。相比市面上多數(shù)機(jī)構(gòu)還是6個(gè)月齡一劃分，小步對(duì)家長(zhǎng)課程，根據(jù)孩子的實(shí)際情況在30個(gè)月以前細(xì)分到以2個(gè)月齡一劃分。通過更細(xì)致的月齡劃分，使內(nèi)容能夠更貼近孩子的發(fā)展特點(diǎn)。

　　除此之外，按照歐美的早教思路，結(jié)合家庭場(chǎng)景，主題式教學(xué)，用開放性教具代替玩具輔助教學(xué)。所以在小步的課程中，比如一個(gè)蔬菜的主題，僅僅需要一些真實(shí)的蔬菜和卡片等簡(jiǎn)單教具，就可以幫助孩子認(rèn)識(shí)蔬菜和顏色，讓孩子根據(jù)顏色對(duì)蔬菜進(jìn)行分類，數(shù)蔬菜的數(shù)量，模擬炒菜來鍛煉上肢，以及給孩子講故事，激發(fā)孩子語言能力的同時(shí)引導(dǎo)孩子多吃蔬菜。通過主題式教學(xué)完成語言溝通、感官發(fā)展、運(yùn)動(dòng)技能、數(shù)學(xué)邏輯思維等40多個(gè)學(xué)科的跨學(xué)科融合。甚至還可以通過與關(guān)工委聯(lián)合推出的測(cè)評(píng)，幫助家長(zhǎng)隨時(shí)檢測(cè)早教的效果。這種“授人以漁”的家庭早教方式受到眾多家長(zhǎng)的追捧。

　　這屆家長(zhǎng)知其然還要知其所以然，相比60后的放養(yǎng)帶娃，70后父母的憑直覺帶娃，80，90后父母更理智，他們要和孩子一起成長(zhǎng)。

　　早教行業(yè)正在加速經(jīng)歷著一場(chǎng)巨大的變革。從線下到線上+線下，且線上更為重要已是行業(yè)有共識(shí)的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)也許比以往任何一代都更懂得自己想要什么的家長(zhǎng)，品牌的“故事”也會(huì)越來越難講。教研實(shí)力、科學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)容，教學(xué)效果必然會(huì)成為下一輪血拼的資本。疫情催化之下，拐點(diǎn)已現(xiàn)，未來可期。