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　　原標(biāo)題：從在線教育登堂入室 從吃穿住行到吃穿住行學(xué)看在線教育的驚人變化

　　在線教育企業(yè)已經(jīng)開始全面跟市場上的 流量合作。

　　什么是 流量呢？比如，今年猿輔導(dǎo)上了央視的春晚，也就是說春晚級(jí)別的全民IP身邊已經(jīng)出現(xiàn)了在線教育企業(yè)的身影。學(xué)習(xí)強(qiáng)國、央視頻等國家級(jí)媒體；中國移動(dòng)的咪咕視頻；游戲行業(yè)的虎牙直播；新興的視頻媒體biliibili、抖音、快手都紛紛開設(shè)教育板塊，紛紛開始出現(xiàn)在線教育企業(yè)的身影。藍(lán)象生態(tài)內(nèi)已經(jīng)有20多家教育企業(yè)在各大平臺(tái)成功入駐，為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的在線課程。

　　在中國，真正被海量用戶感知且認(rèn)識(shí)的品牌其實(shí)是很少的。很多小城市的人從來沒聽過學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、VIPKID這些公司。而這次疫情，停課不停學(xué)的主要場景是深入家庭的在線教育，第一次讓全中國1.7億的中小學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到了這些品牌，既做了公益，也做了一次品牌植入。在線教育第一次和 互聯(lián)網(wǎng)公司同臺(tái)競技。

　　品牌是極其昂貴的東西。廣告費(fèi)都是稅后利潤去投入的，一個(gè)公司每年賺1個(gè)億利潤，他也要省著點(diǎn)去投全國性的廣告。一個(gè)品牌想讓全中國范圍內(nèi)至少9位數(shù)的人只是「聽」到你、「看」到你一下，大約需要花5-10億，而且是利潤，不是收入。而現(xiàn)在，頂尖的在線教育公司不僅僅讓數(shù)以億計(jì)的學(xué)生看到聽到他們，還獲取了千萬級(jí)的用戶。兼顧社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)利益，這是一個(gè) 的商業(yè)案例。

　　我認(rèn)為，對于在線教育來說這叫登堂入室，「吃穿住行」后面，學(xué)也要占據(jù)一席之地。

　　變化二：教育企業(yè)已具有 產(chǎn)品能力

　　通過疫情這場大考，在線教育的產(chǎn)品突出重圍。中國已經(jīng)有近10家K12的在線公司有能力同時(shí)為千萬級(jí)用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說，它能夠承載千萬級(jí)用戶的接入，而這已經(jīng)達(dá)到了 互聯(lián)網(wǎng)公司的水平。

　　變化三：資本市場高度認(rèn)可在線教育

　　資本市場上，在線教育應(yīng)該很快會(huì)出現(xiàn)第3家市值百億美金級(jí)別的公司。好未來市值300多億美金，新東方大約250億美金，跟誰學(xué)接近90億美金，包括猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫在一級(jí)市場估值也會(huì)接近100億美金。全世界范圍內(nèi)，超過100億美金市值的公司大約1400家，包括各個(gè)行業(yè)，其中在線教育大概率有5家，未來甚至還會(huì)有更多。

　　未來，會(huì)有越來越多的人關(guān)注到教育行業(yè)，從全中國到全世界。

　　變化四：開始涌現(xiàn)新興產(chǎn)品

　　疫情期間，涌現(xiàn)出很多在家運(yùn)動(dòng)類的教育產(chǎn)品。所有人有運(yùn)動(dòng)需求或者有運(yùn)動(dòng)愛好的人都不能在線下場景活動(dòng)。

　　而居家隔離這段時(shí)間，不需要開車上下班、不需要線下拜訪客戶等節(jié)約了大量的時(shí)間，我自己也逐漸養(yǎng)成了每天運(yùn)動(dòng)1小時(shí)的習(xí)慣，整個(gè)人的精神狀態(tài)非常好。

　　發(fā)生這些變化的底層因素又是什么？

　　因素一：技術(shù)進(jìn)步

　　我們今天談到技術(shù)本身，更多的是指互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而其本質(zhì)上就是信息的傳遞、存儲(chǔ)、處理。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的變化是信息的傳遞效率變高。無論是2003年還是2020年，帶來變化最底層的關(guān)鍵因素，其實(shí)就是數(shù)據(jù)傳遞的速度變快了。家里的網(wǎng)絡(luò)速度從幾兆到千兆，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度從2G到5G。信息傳遞速度的變化帶來了所有東西的衍生變化。

　　因素二：消費(fèi)者習(xí)慣變化

　　一方面是用戶已經(jīng)養(yǎng)成享受到家服務(wù)的習(xí)慣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶使用到家服務(wù)的習(xí)慣早已養(yǎng)成，而此次疫情爆發(fā)之后，因?yàn)樯鐓^(qū)封閉，大家都開始在網(wǎng)上買菜、訂外賣、囤積物資等等，消費(fèi)者越來越享受這種便捷的到家服務(wù)。

　　但在今年之前，教育到家這件事還沒有被大范圍普及，也就是說，除了以前的家教之外，絕大多數(shù)學(xué)生還沒有體驗(yàn)過在家上網(wǎng)校，公立校的老師也沒有體驗(yàn)過在線直播教學(xué)。特別是下沉市場的用戶，還沒有這方面的消費(fèi)習(xí)慣。

　　另一方面是用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)條件越來越好，人們的消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了變化，不再是以前的價(jià)格越便宜越好，甚至免費(fèi)更好?，F(xiàn)在，只要覺得價(jià)格合理用戶就愿意付費(fèi)。以一個(gè)做學(xué)習(xí)打印機(jī)的教育企業(yè)為例，此次疫情，因?yàn)閷W(xué)生只能在家學(xué)習(xí)和在家完成所有作業(yè)，使得它們的學(xué)習(xí)打印機(jī)變得異?；鸨?，無論是現(xiàn)貨的銷售還是眾籌預(yù)售，數(shù)據(jù)都非常好。由此可見，用戶愿意花自己認(rèn)為合適的錢，愿意為產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。

　　用戶對低價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望和嘗試門檻也被降低的很快。尤其是新一代的年輕消費(fèi)者，他們會(huì)更愿意花幾十塊錢去購買一個(gè)月度的線上會(huì)員，為數(shù)字化的產(chǎn)品付費(fèi)，甚至有的用戶會(huì)花錢去加入一些線上社群，為他們認(rèn)為有價(jià)值的信息付費(fèi)。