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　　原標題：陳向東：我對當下教育培訓行業(yè)發(fā)展的一些理解

　　日前在跟誰學成蹊商學院第二屆教育升級峰會開幕式上，跟誰學創(chuàng)始人陳向東進行了題為《我對當下教育培訓行業(yè)發(fā)展的一些理解》的分享。

　　以下為陳向東分享全文：

　　各位同行，各位朋友，大家下午好！

　　生命總是朝著光的方向，而每一個鮮活的生命當中必然是有光的。我想我今天到這兒來，也是來尋找光的。當我們每天都能找到一種力量的時候，我們就會讓自己變得更加年輕，我們就會讓自己變得更有活力，我們就會讓自己變成光的一部分，我們就會去讓更多的生命有更加鮮活的向往。

　　今天我們的校長還有很多的老師都到這兒，我相信我們是來尋找關于如何豐富我們自己的生命，豐富我們組織的生命，豐富我們每一個人對于未來的向往而帶來的未來的生命的光。

　　今天我們聊的主題是《我對當下教育培訓機構的一些解讀》，主要包括五個部分內容：

　　第一、看不到的事實；

　　第二、六個常見錯誤；

　　第三、十個重要的認知；

　　第四、暑假在線K12大戰(zhàn)；

　　第五、看得到的文化。

　　第一部分：看不到的事實

　　我們總是會看到很多事物，但是很少有人會看事物背后真正的本質；我們總是會看到別人的成功，或者是階段性的成功，但是我們很難去看清楚他在成功的背后做的慎重的關鍵決策；我們總是會對別人的一些所謂的階段性突破來做我們自己的解讀，但是我們往往會忽略這家機構它在最關鍵的時候到底做了什么。

　　當很多人都去關心我們自己要關心的事情時，其實不妨去讓我們的同行們反問一下，究竟哪些事情是別人不關心，而我們應該是關心的。

　　我們今天做的決策，如果只是為了今天，我相信作為一把手已經輸了；當我們今天做的決策是為了明天的時候，我們做的決策大概率也是朝著正確的方向。在行業(yè)當中都會說，做一年，看三年，想十年，我覺得對于絕大多數教育行業(yè)的從業(yè)者來說有點太過于宏大。但是，如果說我們作為一個一把手，作為一個校長，作為一個CEO，你只是每天看著當下，稍微奔跑起來，前面一個坑就把你弄翻掉了。

　　我在做自我批判和自我反省的時候，偶爾會想起我經歷過的“事實”：跟誰學在美國上市之后，無數人問我說，誰給跟誰學定的價？跟誰學怎么會那么值錢？有人問我說，跟誰學怎么莫名其妙的就上市了，然后收入還非常不錯？還有人“造謠”說，跟誰學數據可能是假數據，說跟誰學原來做過線下培訓機構的連接，跟誰學有成蹊商學院，因此跟誰學的營業(yè)收入當中，實際上是很多的線下機構把收入刷到了跟誰學的平臺上，因此有了跟誰學的超高收入。

　　我想今天借這個場合和大家來“揭秘”幾個事實。

　　第一個事實：跟誰學注冊成立時，沒有“教育”兩個字

　　第一個事實是2014年6月跟誰學注冊成立的時候，名稱叫做“北京百家互聯科技有限公司”，注意：在公司注冊的名字當中，是沒有“教育”兩個字的。各位可以看到我作為帶隊班長，我當時心中對于未來的判斷，重點是放在了科技上。如果說今天跟誰學做的不錯，與科技的因有關，與科技的種子有關，與當時我對于科技的堅定向往有關；如果說跟誰學在過去犯了很多的錯，撞了很多的墻，掉了很多的坑，甚至我經常性的半夜失眠，我想也是因為與沒有加上“教育”這兩個字有關。

　　第二個事實：跟誰學成立第二個月就組建了視頻直播技術團隊

　　第二個事實是2014年的7月份，也就是在跟誰學成立的第二個月，我們就組建了視頻直播技術團隊。在2015年3月份，跟誰學的自由研發(fā)技術就推出了3000多人的在線直播互動大班課。按照行內的說法，跟誰學推出3000多人的在線直播大班課，并且是自主技術，應該是在教育行業(yè)當中是第一家。

　　第三個事實：2016年跟誰學正式開始直播大班課的探索

　　第三個事實是2016年的3月份，跟誰學在極其艱難的時候，我們就在董事會的授權之下，在外孵化的一個K12在線直播大班課的業(yè)務——高途課堂。在2017年6月，我們把五個團隊整合組成了新的高途課堂。換句話說，跟誰學在線直播大班課的探索，在2016年的時候是正式開始，實際上在技術的準備上是在公司成立的第二個月。

　　第四個事實：2017年8月份，跟誰學All In在線直播大班課

　　第四個事實是2017年的8月份，跟誰學All In在線直播大班課，并且在2017年的9月份的時候，單月盈利。我們最早在直播大班課的場景變現盈利的驗證是在2017年3月。換句話說，在2017年3月份，我們驗證了在線直播大班課時的盈利模型，我們才開始復制。然后我們開始all in我們所有的力量。

　　第五個事實：2019年1月16日，跟誰學啟動上市工作

　　第五個事實是2019年的1月16號的時候，我們正式啟動了上市工作。但是我必須坦誠，我是在2019年的1月8號才做了一個最終的決定——到美國上市。

　　2019年的1月10號，我們召集了臨時董事會，2019年的1月16號我們就啟動了上市工作。很多人好奇問道，你怎么1月8號想做，1月10號董事會，1月16號就能夠啟動呢？我想有一個最重要的，算是經驗和大家分享，就是作為一個CEO永遠記住一句話，重要的事情不能著急。如果你發(fā)現在重要的事情上著急了，大概率會做的不那么好；如果你在重要的事情上，你能夠給予足夠的時間，大概率上會做得相對比較好。

　　我們是在2018年的4月份的時候開始見投行、見律師、見分析師等，以及去見我們的審計師，然后開始遴選，誰有可能將來和我合作。我用了八個月的時間做準備，我從來沒想過上市，但是我知道有一天是會上市的，所以我不妨早點做功課，我想這大概是CEO應該做的事。因此當我開始想清楚，我們準備上市的時候，我自然就給我過去八個月打交道的那些中介機構去溝通，誰愿意來我們這邊做這個業(yè)務，我們根據我們的數據快速主動地進行遴選。最后，從正式啟動上市開始計算，我們用了88個工作日，跟誰學就在美國上市了。

　　我今天和我們的各位同行第一次如此詳細的來分析跟誰學背后的幾個關鍵決策，是想表明，大家都知道跟誰學曾經被作為O2O找好老師學習服務平臺，但是，如果大家都去認真看2015年3月跟誰學發(fā)布會的時候，你會發(fā)現我在發(fā)布會當中把我認為的O2O并沒有定義為就是純粹找老師，當時我定義的O2O就包括在線直播大班課。

　　當然今天你們都明白了，其實就是當時的跟誰學太過于貪婪，所以后來無數的痛苦就來了，因為在那個階段我們確實是做的太多了。因此，今天我想和各位同行來檢討一下，我覺得是我們在做事業(yè)的過程當中，最容易犯的六個錯誤，這六個錯誤我認為也是跟誰學在創(chuàng)辦的過程當中犯的六個錯誤。