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　　原標題：流利說推出新付費產(chǎn)品“少兒流利說”致力滲透新市場

　　昨日，流利說發(fā)布了2018年第四季度和全年未經(jīng)審計的財務業(yè)績。根據(jù)財報，流利說第四季度實現(xiàn)凈收入2.25億元人民幣，同比上漲195.1%;凈虧損為1.63億元人民幣，去年同期為1.11億元人民幣。全年凈收入為人民幣6.37億元，同比上漲284.9%;凈虧損為4.88億元人民幣，而2017年全年為2.43億元人民幣。

　　昨晚流利說召開電話會議，解讀了報告期內的業(yè)績表現(xiàn)，并對公司發(fā)展現(xiàn)狀及預期等分析師提問進行了解答。

　　第四季度毛利率下降系推出VIP真人輔導服務所致

　　流利說首席財務官余濱介紹，2018年第四季度的凈收入為人民幣2.25億元，較去年同期的人民幣7610萬元增長了195%。這一增長主要歸功于公司業(yè)務的增長以及公司付費用戶群的平臺擴展以及中國用戶對AI教師的更多采用。

　　對于2019年第一季度，流利說目前預計凈收入將在人民幣2.4億至人民幣2.6億元之間，與去年同期的人民幣9,680萬元相比，將增加約148%至169%。

　　2018年第四季度的收入成本為人民幣7170萬元，比去年同期的人民幣2160萬元增長231%。增加的主要原因是全職雇員的薪水和福利增加、IT服務成本、人力教師的服務費，所有這些費用都來自公司的一般業(yè)務增長和用戶群擴張。

　　2018年第四季度的毛利潤為人民幣為1.53億元，比去年同期的人民幣5440萬元增長181%。2018年第四季度的毛利率為68%，而去年同期為72%。

　　針對毛利率為何下降問題，余濱在解答分析師提問中解釋：“毛利率略有下降的原因是由于我們在2018年第四季度推出的VIP服務，一年人民幣3000元，由真人老師來幫助學生學習英語，所以我們在銷售商品的成本中錄入了真人老師的成本，包括工資和福利，這就降低了毛利率。而未來，毛利率將受到不同產(chǎn)品組合的推動而提高，我們相信，AI模式將能夠保持比正常行業(yè)毛利率基準更高的毛利率。”

　　銷售和營銷費用占凈收入比重降低，用戶獲取成本穩(wěn)定

　　第四季度的銷售和營銷費用為人民幣2.42億元，比去年同期的人民幣1.36億元增長78%。增加的主要原因是品牌和營銷費用增加，以及銷售和營銷人員的工資和福利。

　　余濱強調，流利說正在努力優(yōu)化營銷投資的回報。由于可擴展的業(yè)務模式和高收入增長，銷售和營銷費用占凈收入的百分比已經(jīng)從2017年的171%下降至2018年的111%。

　　2018年第四季度的研發(fā)費用為人民幣5370萬元，比去年同期的人民幣2160萬元增加148%，主要是由于研發(fā)人員的薪酬和福利增加。研發(fā)費用占凈收入的比例在2018年第四季度下降至24%，而去年同期為28%。

　　用戶方面，對于新付費用戶和復購用戶數(shù)量流利說暫未統(tǒng)計。報告顯示，截至2018年12月31日，流利說累計注冊用戶超過1.1億，2018年全年付費用戶約250萬。

　　關于用戶的獲取成本問題，余濱表示，對于用戶獲取成本我們有一個相當穩(wěn)定的趨勢。我們采用綜合策略來監(jiān)控我們的用戶獲取成本，我們相信我們豐富的內容，不同的產(chǎn)品組合和更高的品牌知名度將有助于吸引更多的自然流量，這將降低我們的費用預算。總的來說，盡管流量在不同渠道變得越來越昂貴，但仍然能夠保持穩(wěn)定的用戶獲取成本。

　　推出新付費產(chǎn)品“少兒流利說”，致力滲透新市場

　　流利說旗下目前擁有包括“英語流利說”、“雅思流利說”等英語教育類 APP，以及“懂你英語”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等英語學習產(chǎn)品。財報顯示2018年流利說的的凈收入增長得益于懂你英語、流利閱讀等產(chǎn)品的增長。

　　據(jù)王翌介紹，在去年年底，流利說推出了一款新產(chǎn)品“少兒流利說”，少兒流利說是一款教授3-8歲的孩子學英語的付費產(chǎn)品，目前該課程全年售價為人民幣998元，目前處于早期階段。

　　“我們一直致力于為旗艦產(chǎn)品“英語流利說”和AI支持的付費課程“懂你英語”的用戶群增長。同時，我們將繼續(xù)致力于尋找不同的機會，以滲透到不同的市場，包括不同的人群和地理位置。”王翌透露，目前流利說還有其他幾種產(chǎn)品正在籌備中，包括成人英語和少兒英語學習產(chǎn)品。