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VIPFIT將1對(duì)1私教課搬到了線上 線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)?
來(lái)源:36氪 發(fā)表于2019-03-02 17:04:22 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題:VIPFIT將1對(duì)1私教課搬到了線上線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)? 2019年伊始,光豬圈健身完成5100萬(wàn)A+輪融資,Hey Heroes在開(kāi)店20多家之后,

  原標(biāo)題:VIPFIT將1對(duì)1私教課搬到了線上 線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)?

  2019年伊始,光豬圈健身完成5100萬(wàn)A+輪融資,Hey Heroes在開(kāi)店20多家之后,也完成了融資繼續(xù)規(guī)?;罱度谫Y的團(tuán)操工作室超級(jí)猩猩也正式推出了私教業(yè)務(wù)SUPERMONKEY Mini。

  最近接觸的「VIPFIT」,將1對(duì)1私教課搬到了線上,商業(yè)模式類似VIPKID,通過(guò)部分全職教練和兼職教練,為用戶提供在線真人私教課,打破私教健身的區(qū)域性和時(shí)效性問(wèn)題,愿景是讓家成為最好的健身房。

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  創(chuàng)始人Jason有過(guò)健身行業(yè)線下連鎖經(jīng)營(yíng),但在他看來(lái),線下店坪效天花板低,又無(wú)法像餐飲行業(yè)做外賣(mài),不如把課程搬到線上。健身用戶跟著喜歡的私教老師運(yùn)動(dòng),就像外賣(mài)一樣方便。

  那么,這里就出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題:為什么私教能夠被搬到線上?線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)?

  首先,為什么私教能夠被搬到線上?在Jason看來(lái),有三點(diǎn)原因:

  私教品類的市場(chǎng)夠大,增速夠快。健身市場(chǎng)容量接近千億級(jí),私教工作室是其中重要組成形態(tài),僅看北京上海兩地的健身中心市場(chǎng),私教工作室占比接近 70%(67.8%),存量市場(chǎng)夠大,也足夠夠高頻;

  很多健身達(dá)人群體,缺乏高客單價(jià)的變現(xiàn)工具,VIPFIT平臺(tái)可以迅速匹配供需,幫教練解決客源,同時(shí)讓二三線城市的健身人群也能享受優(yōu)質(zhì)私教服務(wù);

  最重要的是,傳統(tǒng)健身房因?yàn)殚T(mén)店租金、銷售等原因成本高昂,用戶需為此付出很高的價(jià)格,同時(shí)教練分到手的也只是營(yíng)收中的少數(shù),有改造的機(jī)會(huì)。

  解決了可能性,接下來(lái)要考慮的是產(chǎn)品問(wèn)題了,線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗(yàn)?據(jù)Jason介紹,VIPFIT會(huì)提供一套裝備,包括三角支架和廣角鏡頭,配合iPad或者手機(jī),連接藍(lán)牙耳機(jī)后,確保實(shí)時(shí)無(wú)障礙音視頻交流;

  在線上,團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)了App,期待突破線下沒(méi)有的體驗(yàn),比如,教練可以上傳定制音樂(lè)庫(kù),遠(yuǎn)程控制音樂(lè)開(kāi)關(guān)和切換;課上能接入會(huì)員的心率手環(huán),實(shí)時(shí)查看心率和卡路里消耗;課后,教練根據(jù)訓(xùn)練效果做診斷并記錄,而會(huì)員在App上可以查看課程回放,如果更換教練,教案也會(huì)同步給新教練。

  Jason認(rèn)為,智能硬件和終端技術(shù)處在一個(gè)迅速發(fā)展的階段,未來(lái)隨著可穿戴設(shè)備的迭代,3D立體成呈像技術(shù)等實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程動(dòng)作指導(dǎo),是完全有可能的。團(tuán)隊(duì)目前也在研發(fā)心率檢測(cè)帶等設(shè)備,今年將會(huì)上線。

  VIPFIT有可能成為健身領(lǐng)域的 VIPKID 嗎?

  教育行業(yè)的線上英語(yǔ)口語(yǔ)1對(duì)1,VIPKID 成為的獨(dú)角獸的邏輯很清楚:

  從宏觀環(huán)境來(lái)看,萬(wàn)億級(jí)的教育領(lǐng)域市場(chǎng)呈現(xiàn)分散、區(qū)域性的特征,頭部?jī)杉夜荆ㄐ聳|方和好未來(lái))市場(chǎng)份額僅占 1%,市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)硬件設(shè)備和在線音視頻技術(shù)能支持這種模式。其次,VIPKID改造了英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的供應(yīng)鏈,引入北美的外教老師,有明顯的差異化。

  反觀健身,有很多相似之處:健身市場(chǎng)分散,頭部品牌不多,即便是頭部品牌如超級(jí)猩猩、Keep,也只是千億規(guī)模健身市場(chǎng)的冰山一角,更多的還是健身俱樂(lè)部和私教工作室形態(tài)的健身房。以健身行業(yè)目前的增速,未來(lái)有很大機(jī)會(huì)跑出獨(dú)角獸公司。

  相比門(mén)店,線上私教課時(shí)間上更靈活,還能打破區(qū)域的局限性,將優(yōu)秀的教練匹配給三四五線城市的用戶,價(jià)格也更便宜(VIPFIT 私教課目前定價(jià)為 188元/節(jié))。

  然而,線上的獲客成本非常高,私教如果搬到線上,很可能會(huì)面臨相似的問(wèn)題。這一點(diǎn),Jason告訴36氪,早期主要通過(guò)公開(kāi)課獲取KOL教練的粉絲,然后用社群裂變等方式獲客,并加強(qiáng)服務(wù)(客服人員+體驗(yàn)課提供裝備)以提高體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率。目前體驗(yàn)課付費(fèi)轉(zhuǎn)化率接近 50%,APP于今年初上線,當(dāng)前付費(fèi)會(huì)員近百。

  VIPFIT 于 2018 年 8 月曾獲梅花創(chuàng)投的天使輪融資,目前計(jì)劃開(kāi)啟 Pre-A 輪融資。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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