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　　原標(biāo)題：新東方斷臂出圈探路前途未卜 “狠人”俞敏洪續(xù)保儒商本色待考 

　　俞敏洪，這位中國教培“教父”，在花甲之年陷入絕境煎熬。

　　但俞敏洪的信條是，在失敗中尋找勝利，在絕望中尋找希望。

　　今年11月17日、18日，俞敏洪出資2500萬港元在二級市場增持港股公司新東方在線（01797.HK）。近半月，新東方在線股價已經(jīng)翻倍。

　　從北京大學(xué)辭職創(chuàng)辦新東方，28年間，狠人俞敏洪將新東方打造成中國教培行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在資本“反噬”之下，原本專注英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的新東方，不得不將延伸觸角，覆蓋K12教育、學(xué)前教育、圖書出版等，建立龐大的教培帝國。

　　不僅是迎難奮進(jìn)、越挫越勇的“狼性”商人，曲折的經(jīng)歷讓俞敏洪心懷理想抱負(fù)，在業(yè)內(nèi)人士眼中，俞敏洪“本質(zhì)上仍然一名傳統(tǒng)的知識分子”。在艱難時刻，本分的他曾說“如果新東方倒閉了，不欠人一分錢”。

　　然而贏了競爭對手，輸給了時代。教培新政之下，新東方斷臂，轉(zhuǎn)型不可避免，俞敏洪相繼宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，走出教培圈子探路直播帶貨。俞敏洪會帶領(lǐng)新東方趟出哪條新路？市場在期待。

　　被逼創(chuàng)業(yè)的俞敏洪

　　俞敏洪打造了千億新東方帝國，而這一傳奇，是他在一個個人生關(guān)口無奈的選擇，是被“逼”出來的。

　　1962年，俞敏洪出生在江蘇省江陰市一個普通農(nóng)村家庭，父親是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘常赣H曾當(dāng)過生產(chǎn)隊長。俞敏洪的成功，與其母親有一定關(guān)系。

　　一則公開消息為，俞敏洪三次參加高考，兩次落榜。第一次，英語只靠了33分，母親四處奔波，為其謀得一名民辦教師職位，邊教授英語邊復(fù)習(xí)。第二次，英語考了55分，不死心的母親又四處托人，逼著俞敏洪進(jìn)高考補(bǔ)習(xí)班。在那里，俞敏洪的學(xué)習(xí)成績突飛猛進(jìn)，原本只想考當(dāng)?shù)氐膸煼秾W(xué)校，改而報名北京大學(xué)。

　　1980年，第三次高考，俞敏洪如愿以償考進(jìn)了北京大學(xué)西語系。這一次，英語考了93分。他的高考經(jīng)歷也成了勵志范本。

　　在北京大學(xué)，俞敏洪因病休學(xué)一年，直到1985年，才從北京大學(xué)畢業(yè)，并留校任教。任教期間，俞敏洪計劃跟隨好友一起赴美留學(xué)，托?？荚嚳剂?63分。

　　然而，由于美國對中國收緊留學(xué)政策，赴美留學(xué)人生大幅減少。俞敏洪三次申請均遭拒。其中，費用也是一大攔路虎。

　　為了出國費用，俞敏洪和同學(xué)一起在校外辦培訓(xùn)班。

　　1990年，校外辦班之事被發(fā)現(xiàn)，北京大學(xué)當(dāng)時認(rèn)為，俞敏洪以北京大學(xué)名義私自辦學(xué)，影響了北京大學(xué)聲譽(yù)及教學(xué)秩序。俞敏洪因此領(lǐng)受了嚴(yán)厲處分。

　　血氣方剛的俞敏洪一氣之下遞交辭職書。為了謀生，他先是在一家培訓(xùn)學(xué)校打工，后來又找到了一家名叫“東方大學(xué)”的成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過掛靠獲得了辦學(xué)資格，正式開啟他的校外培訓(xùn)生涯。

　　由于辦學(xué)理念懸殊較大，認(rèn)準(zhǔn)了留學(xué)政策及大環(huán)境的的俞敏洪，決定自立門戶。

　　1993年，俞敏洪正式創(chuàng)辦校外培訓(xùn)學(xué)校，取名為“北京新東方學(xué)校”。10年后，新東方學(xué)校注冊成立新東方教育科技集團(tuán)，俞敏洪身兼董事長、總裁兩職。

　　俞敏洪不再考慮出國留學(xué)，一心一意辦好新東方學(xué)校。2006年，新東方成功登陸美國紐交所，成為中國內(nèi)地第一家在美國上市的教育機(jī)構(gòu)。

　　教培“教父”等系列光環(huán)籠罩，俞敏洪儼然成了成功人士。

　　不留余地的狠人俞敏洪

　　被逼創(chuàng)業(yè)的俞敏洪，成功創(chuàng)造傳奇，與其狠人角色不無關(guān)系。

　　能夠撐起中國教培市場半壁江山的男人，光有不怕失敗的無畏精神、百折不撓的韌勁、遠(yuǎn)大的理想以及淳樸的生意經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俞敏洪的身上，散發(fā)著一種不留余地的狠勁，亦或是堅毅的氣息。

　　俞敏洪的狠勁，最先體現(xiàn)在其追逐愛情方面。

　　俞敏洪的妻子楊桂青，曾是北京大學(xué)西語系系花，學(xué)習(xí)德語。坊間傳聞是，楊桂青剛?cè)雽W(xué)不久就被俞敏洪一見鐘情。為了追楊桂青，俞敏洪使出渾身解數(shù)，每天背7萬個單詞，常常尾隨至圖書館陪讀。一次，圖書館停電給俞敏洪創(chuàng)造了機(jī)會，他掏出隨身準(zhǔn)備的打火機(jī)幫楊桂青找書包，由此二人才真正相識。三個月后，俞敏洪邀約楊桂青外出劃船游玩。船至湖中心，俞敏洪鄭重其事地對一臉錯愕的楊桂青說：“現(xiàn)在，你有兩個選擇，一是做我女朋友，二是，不做我女朋友，就把你推下船去。”在追求愛情上，充分表現(xiàn)了俞敏洪的狠人一面。

　　在清理新東方的“內(nèi)親外戚”方面，俞敏洪也夠狠的。

　　創(chuàng)業(yè)之初，俞敏洪等伙伴的親戚都在新東方任職，其中，就包括俞敏洪的母親李八妹、姐姐和姐夫等。

　　創(chuàng)業(yè)初期，俞敏洪邀約好友徐小平、王強(qiáng)加盟，三人被稱為新東方的“三駕馬車”。親戚在新東方任職，影響到了新東方發(fā)展規(guī)劃、內(nèi)部規(guī)范管理，作為北京大學(xué)高才生，徐小平、王強(qiáng)心里對家族企業(yè)很抵觸，矛盾積怨甚深。后來，徐小平和王強(qiáng)提出辭職。

　　事情鬧到如此地步，原本對母親百依百順的俞敏洪最先對其“痛下狠手”，以讓母親承包食堂的名義退出新東方管理層，俞敏洪的姐姐、姐夫，楊桂青的姐姐和姐夫等，全部被俞敏洪請出了新東方。

　　自此開始，俞敏洪研究公司制度管理。經(jīng)過系列整頓，內(nèi)部治理不斷規(guī)范，股權(quán)確權(quán)等完成，2006年，俞敏洪順利將新東方推入資本市場。

　　狠人俞敏洪帶領(lǐng)新東方越做越大，市場拓展、渠道開拓、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等，都獲得了成功。

　　不過，隨著新東方的規(guī)模不斷擴(kuò)大，能夠“大義滅親”的俞敏洪，在內(nèi)部管理方面還是存在“人治”缺陷。2019年，新東方年會上，6名員工冒著被辭退的風(fēng)險狠狠吐槽了一把，新東方內(nèi)部相互甩鍋等管理混亂由此暴露。

　　為了挽救新東方，俞敏洪的狠勁再次顯露。他決定，實行末位淘汰制度，每年淘汰5%-10%員工，6級及以上的管理者都要整頓一遍，讓平庸的、搗亂的、只會奉承拍馬、不會干活的人離開。

　　不過，或受疫情影響，市場尚未看到新東方流血改革的成效。

　　遭資本裹挾的俞敏洪

　　隨著新東方踏入資本市場，俞敏洪就擺脫不了資本影響，不得不一路被資本驅(qū)動著狂奔。

　　俞敏洪創(chuàng)業(yè)的初心，是英語培訓(xùn)，主要面臨的是出國留學(xué)市場。創(chuàng)業(yè)初期，隨著出國留學(xué)政策及環(huán)境變化，出國留學(xué)市場火紅一片，這給了俞敏洪大舉掘金良機(jī)。

　　一名新東方學(xué)校教師向長江商報記者表示，新東方初期的戰(zhàn)略方向是只做純英語發(fā)展業(yè)務(wù)，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、出國英語培訓(xùn)，包括相關(guān)英語產(chǎn)品。如果一直堅持這個戰(zhàn)略的話，今天的新東方應(yīng)該還是一家單純的純英語產(chǎn)品公司。

　　然而，新東方也成了教培行業(yè)的“黃埔軍校”，為中國教培行業(yè)孵化出大量后來者。

　　同在美國上市的高途集團(tuán)創(chuàng)始人陳向東，1999年加盟新東方，曾擔(dān)任新東方執(zhí)行總裁，2014年辭職，創(chuàng)辦跟誰學(xué)，后改名為高途集團(tuán)。2019年6月6日，高途集團(tuán)在美國紐交所上市，是 盈利的K12在線教育上市公司。

　　好未來（前身為學(xué)而思）創(chuàng)立于2003年，2010年10月20日，在美國紐交所掛牌上市，成為國內(nèi) 在美上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。

　　毫無疑問，相較于出國留學(xué)英語培訓(xùn)，中小學(xué)校外培訓(xùn)更為剛需，市場空間更大。好未來、高途集團(tuán)等一大批教育機(jī)構(gòu)發(fā)力K12教育，俞敏洪也坐不住了。

　　尤其是在留學(xué)熱褪去之后，需要向股東、投資者交代的新東方，不得不轉(zhuǎn)型，加入到K12教育大潮中。

　　俞敏洪曾表示，通常的行業(yè)慣例是，只要一個產(chǎn)業(yè)中有一家公司上市，后面一定會資本涌入，緊接著會是10家甚至是數(shù)十家上市。

　　有投行人士向長江商報記者表示，一個行業(yè)，一旦資本涌入，將會推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，尤其是暴利領(lǐng)域，是資本推動布局的重點。資本逐利的特點是，投資孵化上市，最終在這一領(lǐng)域形成大量上市公司。這也是目前備受詬病的中國校外教育過度資本化的原因。

　　“新東方不做，別人都在做，別人也做英語培訓(xùn)，新東方的市場就會丟失。”上述投行人士說以數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家的好未來發(fā)力英語培訓(xùn)，這讓新東方感到了威脅，這也是新東方轉(zhuǎn)型校外培訓(xùn)的主要原因。

　　從2008年開始，新東方針對13-18歲市場提出優(yōu)能中學(xué)計劃，發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，并獲得了巨大成功。校外培訓(xùn)撐起了新東方的半壁江山。

　　為了支撐其產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，新東方分拆新東方在線在港交所上市，并將新東方同時推進(jìn)港股市場，以此進(jìn)行融資。

　　過度資本化的教培市場，在2018年就遭到警示，2020年更是迎來當(dāng)頭棒喝。

　　值得一提的是，2018年，俞敏洪曾反對一刀切。前不久，新東方宣布，今年底前，將終止全國K9學(xué)科類校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　知識分子俞敏洪

　　雖遭資本反噬，行業(yè)巨變，俞敏洪仍然沒有忘記一個老實人的底色。

　　11月26日，香頌資本執(zhí)行董事沈萌向長江商報記者表示，在其眼中，俞敏洪本質(zhì)上仍然一名傳統(tǒng)的知識分子。

　　1995年，赴美國邀約王強(qiáng)回國共同創(chuàng)業(yè)，面對已在美國就業(yè)、薪酬不菲的王強(qiáng)，俞敏洪用知識分子的理想、抱負(fù)，打動了王強(qiáng)。

　　新東方上市后，俞敏洪并未借助資本市場力量，掀起大規(guī)模并購重組。

　　沈萌認(rèn)為，如果俞敏洪將追求財富放在第一位，就會頻繁推進(jìn)資本運(yùn)作，可能就會將包括高途集團(tuán)、猿輔導(dǎo)等納入麾下，新東方的競爭對手也不會有這么多。

　　俞敏洪被定為傳統(tǒng)知識分子，還在于其為人的本分。

　　11月15日，新東方公告稱，計劃于2021年底前，全國所有學(xué)習(xí)中心不再向幼兒園至九年級學(xué)生提供學(xué)科類相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，即K9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)。

　　此前，俞敏洪在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《當(dāng)一輛紅色卡車，駛向遠(yuǎn)方》時寫道：教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村小學(xué)，已經(jīng)捐獻(xiàn)近8萬套。

　　截至今年5月底，新東方在全國共有122所學(xué)校，1547所學(xué)習(xí)中心，俞敏洪表示，新東方需要退租近1500個教學(xué)點。

　　在近期的直播中，俞敏洪還透露，接近1500個教學(xué)點要退租，新東方光裝修就花了六七十億元。退租、違約金、押金，退還學(xué)生學(xué)費、員工老師離職費用，新東方需要付出一大筆錢。

　　對此巨額費用支出，俞敏洪早有準(zhǔn)備。

　　俞敏洪曾在接受媒體采訪時表示，新東方早晚會沒有的，沒成想如今一語成讖了。

　　度過艱難時刻，俞敏洪給新東方立下一個規(guī)矩，新東方倒閉了，必須做到兩件事，一是所有學(xué)生的費用該退就退，二是老師員工的工資要付，新東方不欠人一分錢。

　　俞敏洪因此被網(wǎng)友點贊“是條漢子”。

　　探路者俞敏洪

　　關(guān)掉K9業(yè)務(wù)，新東方斷臂。未來，新東方將何去何從？

　　近日，山西通報11起校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違規(guī)情況，新東方（八一小學(xué)校區(qū)）上榜。

　　這預(yù)示著K9校外培訓(xùn)正式納入監(jiān)管。

　　面對斷臂，俞敏洪模仿薇婭，進(jìn)入直播間，聲稱要帶領(lǐng)數(shù)百名教師，直播助賣農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興。

　　俞敏洪還試圖堅守與回歸大學(xué)生教育服務(wù)。新東方成立以來，一直將大學(xué)生作為服務(wù)重點。俞敏洪表示，未來，希望形成一些對于年輕人人生發(fā)展的故事和指導(dǎo)，希望通過對于中國和世界的文化、歷史的視頻性講述，包括在全國各地有計劃地進(jìn)行歷史文化的考察，給年輕人介紹祖國的文化和大好河山，希望為一代又一代的年輕人去推薦值得閱讀的書籍，通過書籍的閱讀來改變年輕人的未來。

　　對于俞敏洪所言，市場褒貶不一。

　　在沈萌看來，進(jìn)軍直播帶貨，看上去并非俞敏洪一時興起，但隨著相關(guān)政策變化，職業(yè)教育被重點提起，未來，新東方可能會向職業(yè)教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

　　對此，也有人士分析稱，職業(yè)教育面廣、市場需求分散、需要足夠的資源，相較于K12培訓(xùn)，難度較大。職業(yè)教育雖然也屬于剛需，但如果老師自身都沒有職業(yè)生涯上的競爭優(yōu)勢，那么，培訓(xùn)出的學(xué)生就缺乏職業(yè)教育的實用性，這就是新東方等教培機(jī)構(gòu)發(fā)力職業(yè)教育的難點。

　　那么，作為一家上市公司，斷臂后的新東方究竟將如何發(fā)展？

　　多名教育機(jī)構(gòu)人士向長江商報記者表示，目前來看，K12的校外培訓(xùn)政策仍不明朗，未來，預(yù)計職業(yè)教育仍是一個發(fā)力方向。

　　新東方官網(wǎng)顯示，教師資格、會計資格等職業(yè)考試培訓(xùn)其已有布局。

　　無論直播帶貨、還是成立東方優(yōu)選（北京）科技公司，包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果蔬菜等，俞敏洪只是在探路。相較于好未來、高途集團(tuán)等，新東方有英語（延伸至俄語、日語等小語種）培訓(xùn)這個支撐新東方一半以上收入的強(qiáng)大支撐，允許俞敏洪繼續(xù)探路。

　　11月17日、18日，俞敏洪斥資2500萬港元大手筆增持新東方在線。國際機(jī)構(gòu)包括高盛集團(tuán)也在增持包括新東方在內(nèi)的教培機(jī)構(gòu)。

　　新東方的新出路在哪里？還需要俞敏洪腳踏實地進(jìn)行策略性選擇。