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　　原標題：跨行直播帶貨 學而思“學家優(yōu)品”能成為下一個東方甄選嗎？ 

　　教育公司跨行直播帶貨已不是新鮮事。在東方甄選之后，學而思正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學家優(yōu)品”，帶貨主播以學而思老師為主，這波操作引發(fā)了外界對其模仿東方甄選的質(zhì)疑之聲。面對質(zhì)疑，學家優(yōu)品回應模仿不丟人，并表示將不斷向更好的直播間學習。目前，作為剛剛上線的新面孔，學家優(yōu)品的帶貨數(shù)據(jù)尚處于早期。學而思的學家優(yōu)品能成為下一個東方甄選嗎？

　　一、新東方在前，學而思在后

　　11月7日，在“雙十一”前夕，學而思正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學家優(yōu)品”，截止目前，學家優(yōu)品共有9名主播，粉絲6.3萬。

　　東方甄選直播間主打農(nóng)產(chǎn)品，學家優(yōu)品直播間覆蓋全品類，昔日的兩家教培巨頭又再次踏入了同一條河流。

　　打開學家優(yōu)品商品櫥窗頁面，架上商品涵蓋食品、書籍、日用品等多種品類。全品類的打法一方面可以與主打農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選有所區(qū)分，二來也可以覆蓋更多的用戶群體。目前，學家優(yōu)品所出售的產(chǎn)品均來自第三方店鋪，尚未建立自主品牌。

　　在學家優(yōu)品的直播間里，一個或者兩個主播坐在草坪上、書架前，手里拿著一塊寫著英語單詞的白板，一邊介紹產(chǎn)品，一邊輸出知識，期間還有唱歌、吉他等才藝表演……

　　前學而思老師做主播加上知識直播的帶貨模式，讓外界對學家優(yōu)品是否模仿東方甄選產(chǎn)生了許多質(zhì)疑之聲。對此，學家優(yōu)品主播哈佛廚子老皮在直播中回應稱：“模仿這兩個字用得一點也沒錯，如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習，對我來說不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學習。”

　　這讓輿論評價走向了兩端，一些人認為風格相似無傷大雅，知識直播凈化直播空間，多一些更好；一些人則認為模仿別人難走長遠，希望學家優(yōu)品有更多創(chuàng)新。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，模仿東方甄選的直播風格容易，想要復制其成功秘訣并不容易。但是學而思并非沒有機會，主播是直播中非常重要的元素，在這一點上，學而思的老師與新東方的老師具備大致同樣的基礎(chǔ)，如果學家優(yōu)品能像東方甄選一樣打造出自己的獨特性，同樣有很大的成功幾率。

　　在直播行業(yè)內(nèi)卷的當下，直播帶貨也需要建立并加固護城河。學而思需要找到自己的優(yōu)勢，打造直播品牌的差異化，不然僅靠相同的打法，很難在已有一定聲量的東方甄選面前爭取到更多的潛在用戶。

　　打開學家優(yōu)品抖音主頁，兩個置頂視頻的標題分別是“學而思為什么要去做直播帶貨”，“直播間一直不火怎么辦”。可見，學而思也在主動對外界聲音做出回應。在視頻里，學而思的主播們表示如果直播間不火，也會一直堅持初心做下去。視頻底下，很多人留言鼓勵，也有人說“初心難道不是為了賺錢嗎”？

　　從一開始就頂著質(zhì)疑之聲出發(fā)的學家優(yōu)品，路不太好走。無論如何，教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型，活下來最重要，合法合規(guī)之下，不必殺死學而思。

　　二、想出圈或許仍需要一個“董宇輝”

　　作為帶貨“新手”，學家優(yōu)品的確還需要時間成長。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，11月之后，學家優(yōu)品的直播時長提高到了4-5小時。從銷售額來看，學家優(yōu)品目前的日銷售額在2-10萬元之間，尚處于起步階段。此外，學家優(yōu)品直播間及主播的人氣、知名度和影響力等，與東方甄選相比也存在一定提升空間。

　　直播帶貨是一個“看人”的生意，小小的屏幕前，主播的個人魅力被無限放大。許多用戶會基于對主播的信任等情感因素下單，這種人格化的互動容易形成粉絲關(guān)系，利用粉絲效應增加復購，最終影響平臺的GMV。

　　許多平臺的“出圈”都伴隨著頭部主播的成長，前有淘寶系李佳琦，后有東方甄選董宇輝?，F(xiàn)在的董宇輝已經(jīng)成了東方甄選的一張名片，董宇輝對粉絲的號召力也會反映在銷售數(shù)據(jù)上。剛剛結(jié)束的“雙十一”，董宇輝所在的東方甄選直播間斬獲了7.2億銷售額，帶貨能力可見一斑。除了頭部主播董宇輝，東方甄選目前也在孵化其他主播，頓頓、明明、YOYO等主播也都已經(jīng)小有名氣。

　　反觀學家優(yōu)品直播間，目前尚未出現(xiàn)一個可以與東方甄選旗下主播比肩的“明星主播”，在粉絲粘性、影響力上都差了一截。目前學家優(yōu)品也在有意識地根據(jù)觀眾喜好打造旗下主播特色人設(shè)，例如哈弗廚子老皮、精通鋼琴等多種樂器的流暢等等。不難看出，學而思也在朝著打造明星主播方向努力。

　　在主播之外，無論是東方甄選還是學家優(yōu)品，主打的都是泛知識直播帶貨，屬于內(nèi)容型電商。業(yè)內(nèi)人士認為，內(nèi)容型直播電商正在快速逼近行業(yè)天花板。在這一背景下，內(nèi)容型電商或?qū)⒔?jīng)歷從拼內(nèi)容到拼生態(tài)的轉(zhuǎn)變。畢竟好的內(nèi)容是錦上添花，直播帶貨的本質(zhì)是電商，長久來看，要想留住消費者靠的依舊是商品質(zhì)量與消費體驗。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，直播帶貨對供應鏈的整合和運營要求很高，學而思在此前教育賽道的積累和錘煉還是比較具備優(yōu)勢的。在直播電商下半場來臨之際，明星主播和電商生態(tài)，或許是學而思可以發(fā)力突圍的空間所在。