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　　原標題：上市后首份財報：讀書郎掉頭向下 營收利潤雙降

　　日前，讀書郎教育發(fā)布了上市后第一份財報。

　　令人擔憂的是，上半年讀書郎營收利潤雙降、各產品條線銷售量均有所減少；成本增加、費用居高不下……

　　剛剛“上岸”的讀書郎，就開始走下坡路了？

　　營收利潤雙降，銷售費用反升

　　在此前披露的招股書中，讀書郎2019-2021年度營收分別為6.7億元、7.34億元、8.13億元，均處于同比增長的趨勢。

　　然而，在上市后首份財報中，這種增長趨勢并未得以延續(xù)。

　　2022年度上半年，讀書郎共營收2.6億元，較上年同期的3.55億元減少了26.9%。

　　利潤同樣也出現(xiàn)了明顯下滑，上半年讀書郎期內虧損4238.8萬元，同比由盈轉虧；期內經調整凈利潤為1751.6萬元，同比減少了57.86%。

　　對于報告期內營收利潤明顯雙降，讀書郎給出了解釋——銷售產出比率下降。讀書郎在財報中表示，由于疫情持續(xù)及防疫措施趨嚴，對生產計劃及線下經銷商的業(yè)務產生影響，導致學生個人平板及可穿戴產品的銷售數(shù)量下降。

　　然而，分業(yè)務來看，銷售收入縮水的并非只有個人平板及可穿戴產品業(yè)務線。

　　上半年，學生個人平板的銷售收入為2.31億元，同比減少23.1%；可穿戴產品銷售收入1313.3萬元，同比減少61.5%。讀書郎表示，上述兩個產品線銷售收入下降主要是疫情原因供應鏈及經銷商業(yè)務受到一定影響，致使學生個人平板銷售減少。

　　上市之前，作為轉型突破口，被讀書郎寄予厚望的智慧課堂解決方案業(yè)務，也出現(xiàn)了下滑。上半年，智慧課堂解決方案的銷售收入同比減少36.7%至513.1萬元。主要是由于疫情反復，智慧課堂解決方案的推廣活動遭到推遲或取消，從而導致期內上述產品的銷量減少。

　　就連廣告及內容授權業(yè)務收入也從上年同期的585.8萬元減少了49.62%至295.1萬元?？梢哉f五個主營業(yè)務中有四個業(yè)務銷售均遇到了阻礙。

　　所有產品條線中，只有以智能點讀筆為代表的其他產品業(yè)務在期內實現(xiàn)收入增長，共收入805.5萬元，同比增長7.4%。但這一業(yè)務線的貢獻實在微乎其微，并不能扭轉下行的業(yè)績。

　　令人不解的是，盡管各個條線的銷售收入都出現(xiàn)下滑，讀書郎報告期內的銷售及經銷開支卻仍在增加。報告期內，讀書郎的銷售及經銷開支約為4030萬元，同比增加了29.4%。

　　讀書郎表示，報告期內上述費用的增加主要由于增加了廣告及銷售力度，以符合其推出新產品及擴大營銷渠道（如社交媒體）的部分策略。

　　然而，擴大銷售渠道并未帶來銷售收入的增長，反而拖累了業(yè)績。財報中，讀書郎坦言，期內利潤減少主要由于收入減少約9540萬元、銷售及分銷開支增加約910萬元，及從按公允價值計入損益的金融負債的公允價值變動確認虧損約4780萬元。

　　“老古董”讀書郎困于線下

　　按理來說，“雙減”落地之后，學習場景更多回歸學校及家庭環(huán)境，“學習機”的市場需求出現(xiàn)增長。而“讀書郎”的銷售收入卻整體下降，癥結何在？

　　有分析指出，讀書郎所面臨的問題是“銷售模式已過時”。

　　在財報中，讀書郎表示，其主要依賴于第三方線下經銷商銷售產品，也通過線上渠道，包括主流電子商務平臺的自營網店及少數(shù)線上經銷商進行經銷。

　　財報顯示，上半年線下經銷商共銷售2.07億元，占總營收比重的79.6%；而在2021年同期，線下經銷商共銷售2.97億元，占總營收比重更高，達83.7%。

　　線上銷售方面，線上經銷商共銷售2264.9萬元，占總營收的8.7%；通過自營網絡平臺銷售2750.3萬元，占總營收比重的10.6%。

　　過于依賴線下銷售，使得在疫情之下，讀書郎非但沒有因線上教育需求增長而得到“紅利”，反而銷售受阻。

　　線上銷售貢獻有限的同時，還帶來了無盡的投訴維權。據(jù)黑貓投訴平臺顯示，有消費者投訴其在電商平臺購買的讀書郎平板“不發(fā)貨”、“降價不退款”等問題。

另外還有很多消費者投訴稱其對于讀書郎產品的售后服務并不滿意。在黑貓投訴平臺上，很多消費者表示“保修期內拒絕保修” “產品屏幕損壞，聯(lián)系不上客服”“學習機購買不到半年出現(xiàn)問題，維修后再次出現(xiàn)問題。”

　　除了銷售端的售后問題，作為教育產品提供商，讀書郎產品中承載的內容也引來關注和爭議。

　　讀書郎在財報中表示，其學生個人平板專為6-18歲的中小學生配備數(shù)字化教輔資源，主要是同步預習、復習及學習材料，作為對義務教育課堂教學的補充。同時，其也提供智能點讀筆，配合線上內容，可以識別及朗讀中文或英文詞匯及句子；智能掃讀筆能夠離線及時翻譯選定的中文及英文句子。但也有質疑聲表示，這些內容或許也擦邊了“課外培訓”。

　　而在此前，讀書郎確實也拓展了校外學科培訓課程，據(jù)悉，2017年，讀書郎組建教育研究院，進軍雙師直播課和教學一體化系統(tǒng)解決方案智慧課堂。自此之后，讀書郎一邊提供K12核心學科的校外輔導課程，一邊制造和銷售各種智能學習設備和智慧課堂解決方案，逐漸形成線上線下融合的業(yè)務模式。

　　直至“雙減”落地，讀書郎于2021年8月起終止提供任何直播課程。為繼續(xù)滿足相關學習需求，公司制作錄播視頻資源，并在智能學習設備上提供額外的線上免費教輔資源的訪問權限。

　　實際上，作為“學習硬件服務商”，內載學習資料無可厚非。但值得注意的是，2022年上半年讀書郎的研發(fā)費用出現(xiàn)明顯下降。讀書郎在財報中表示，由于研發(fā)人員數(shù)量減少，工資相應減少，致使其研發(fā)開支由上年同期的1880萬元減少13.7%至1620萬元。

　　售后投訴不斷，研發(fā)人員減少，在智能學習平板、學習機等硬件提供商競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)階段，讀書郎的競爭力可謂“只剩情懷”。

　　未來發(fā)展將何去何從？讀書郎將出路瞄準了5G。財報中，讀書郎表示，進入2022年下半年，公司正在開發(fā)采用5G技術的設備，以迎接5G時代的到來，它將支持更快的傳輸速度且時延更低。此外，公司計劃推進扁平化經銷模式，持續(xù)擴大網絡地域覆蓋面并深化對更多低線城市的滲透，以此加速經銷網絡結構重整。公司亦將全力積極推進在全國范圍內采用公司的智慧課堂解決方案。

　　拓展新條線，勢必離不開投入。然而直至報告期末，讀書郎的資產負債比例自2019年同期的68.1%進一步增長至70.9%。同時，其手中的現(xiàn)金也在減少，截至2022年6月30日，讀書郎手中的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3.18億元，同比減少4.68%。

　　與目前學習硬件賽道的激烈競爭相比，讀書郎似乎一直不溫不火。中報發(fā)布后，截至8月19日收盤，讀書郎的股價報收6.85港元/股，較發(fā)行價累計下跌9.87%。

　　銷售路徑困于線下，營收利潤增長受阻；售后投訴頻頻，轉型布局不暢……讀書郎的困擾頗多。未來，讀書郎還能講出怎樣的故事？