摘要: 原標(biāo)題:出海,進(jìn)校,商用,鴻合科技的新型三叉戟 在教育業(yè)務(wù)仍然占據(jù)88.04%營(yíng)收的同時(shí),鴻合科技正在繼續(xù)孵化newline中國(guó)商用業(yè)務(wù),試圖與華為、小米
原標(biāo)題:出海,進(jìn)校,商用,鴻合科技的新型“三叉戟”
在教育業(yè)務(wù)仍然占據(jù)88.04%營(yíng)收的同時(shí),鴻合科技正在繼續(xù)孵化“newline”中國(guó)商用業(yè)務(wù),試圖與華為、小米同臺(tái)競(jìng)技。
5月31日,鴻合科技(SZ:002955)披露了近期投資者關(guān)系活動(dòng),介紹了在高職、課后服務(wù)、商用業(yè)務(wù)、出海等方面的布局規(guī)劃。
2021年度,境內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收32.74億元,占比56.33%,同比增長(zhǎng)22.80%;境外業(yè)務(wù)營(yíng)收25.38億元,占比43.67%,同比增長(zhǎng)91.15%。據(jù)介紹,在2022年的一季度中,境外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng),其中,自有品牌收入增速較高。
十年出海,海外營(yíng)收如今已近鴻合科技整體營(yíng)收的一半。
教育業(yè)務(wù)仍舊是鴻合科技的重中之重,2021年,鴻合科技教育業(yè)務(wù)營(yíng)收51.16億元,占比88.04%,同比增長(zhǎng)48.39。毛利率20.86%,同比減少3.10%。
不過(guò),在教育行業(yè)動(dòng)蕩的2021年,鴻合科技并未止步與純粹的中小學(xué)教育信息化服務(wù),而是左右開(kāi)弓,一方面,推出了“鴻合三點(diǎn)伴”,截至2022年5月26日,已合作學(xué)校552所,覆蓋師生近50萬(wàn)人;另一方面,鴻合科技收購(gòu)了高教軟件服務(wù)企業(yè)“愛(ài)課堂”,切入高職教市場(chǎng)。
教育業(yè)務(wù)之外,鴻合科技也在尋求新的增長(zhǎng)。2019年起,鴻合科技開(kāi)始在國(guó)內(nèi)孵化“newline”商用業(yè)務(wù),為政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶(hù)提供解決方案。
2021年,鴻合科技教育業(yè)務(wù)營(yíng)收51.16億元,占比88.04%,同比增長(zhǎng)48.39%。商用及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收6.95億元,占比11.96%,同比增長(zhǎng)27.35%,毛利率20.97%,同比增長(zhǎng)0.55%。
盡管教育業(yè)務(wù)仍是主心骨,但鴻合科技已經(jīng)在組建“出海”和“商用”兩個(gè)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。
發(fā)力課后服務(wù)與高職教,"鴻合三點(diǎn)伴"合作學(xué)校超200所
2021年是教育課后服務(wù)政策落地的一年。
鴻合科技研發(fā)了“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)管理平臺(tái),提供教學(xué)監(jiān)管服務(wù),支持學(xué)校快速開(kāi)展“博雅兼修、五育并舉”素質(zhì)類(lèi)課程 的審查、推薦和評(píng)價(jià)以及實(shí)時(shí)輸出數(shù)據(jù)報(bào)表,提供全局?jǐn)?shù)據(jù)看板。
據(jù)鴻合科技2021年度報(bào)告顯示,鴻合課程庫(kù)聚集了課后延時(shí)服務(wù)所需的不同學(xué)科、不同主題近300門(mén)課程。2021年年末,“鴻合三點(diǎn)伴”業(yè)務(wù)與全國(guó)19個(gè)省49個(gè)市72個(gè)區(qū)縣簽約,合作學(xué)校超過(guò)200所,服務(wù)教師和學(xué)生超過(guò)26萬(wàn)人。而據(jù)5月的一份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示,截至2022年5月26日,“鴻合三點(diǎn)伴”已合作學(xué)校552所,覆蓋師生近50萬(wàn)人。
時(shí)隔不到6個(gè)月,翻了近三倍。
鴻合科技董秘表示,未來(lái),公司計(jì)劃覆蓋更多的二三線城市與農(nóng)村,2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)服務(wù)地區(qū)的學(xué)生數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)人,參與課后服務(wù)的人數(shù)超過(guò)40%,實(shí)行普惠課后服務(wù)。
與此同時(shí),隨著職業(yè)教育領(lǐng)域相關(guān)政策的密集出臺(tái),高職教領(lǐng)域也越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。
2021年,鴻合科技收購(gòu)了面向高職教領(lǐng)域的軟件服務(wù)企業(yè)“愛(ài)課堂”,成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)持股的方式切入高職教市場(chǎng)。
“愛(ài)課堂”為四川得孚科技有限公司經(jīng)營(yíng)品牌,被鴻合科技收購(gòu)后更名為成都鴻合愛(ài)課堂科技有限公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)是面向高職教領(lǐng)域提供教育信息化硬件、軟件及綜合解決方案,在西南地區(qū)具有一定品牌知名度。
整體來(lái)看,2021年,鴻合科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收58.11億元,同比增長(zhǎng)45.52%。歸母凈利潤(rùn)為1.69億元,扣非凈利潤(rùn)為1.32億元,同比分別增長(zhǎng)了106.9%和565.64%。
成本方面,銷(xiāo)售費(fèi)用4.79億元,同比增長(zhǎng)了24.76%,主要系營(yíng)業(yè)收入增加,銷(xiāo)售費(fèi)用有所上漲。
2022年第一季度,鴻合科技主營(yíng)收入9.06億元,同比上升13.72%;歸母凈利潤(rùn)4136.93萬(wàn)元,同比上升504.54%;扣非凈利潤(rùn)2899.44萬(wàn)元,同比上升2502.13%。
截至一季度末,鴻合科技總資產(chǎn)為44.49億元。
據(jù)鴻合科技介紹,截至2021年12月31日,公司已與近4000家經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各級(jí)省市縣,涵蓋10個(gè)銷(xiāo)售大區(qū),在全球設(shè)有53家分公司和辦事處。目前公司產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)230多萬(wàn)間中小學(xué)教室。
鴻合科技在投資者關(guān)系活動(dòng)中提到,公司2020-2021 年毛利率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),主要原因?yàn)?020年下半年開(kāi)始,原材料價(jià)格上漲,以及 2020 年開(kāi)始海運(yùn)費(fèi)大幅提升所致。2022 年Q1,鴻合科技整體毛利率為 25%,主要系液晶顯示屏價(jià)格自 2021 年中下降所致,同時(shí),從目前來(lái)看,海外運(yùn)費(fèi)價(jià)格有所回落,有利于公司整體毛利率水平的提升。
海運(yùn)費(fèi)對(duì)鴻合科技整體毛利率的明顯影響,也反映了境外業(yè)務(wù)在鴻合科技整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的比重之大。
海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比近半,自有品牌收入增速較高
2021年度,鴻合科技境外業(yè)務(wù)營(yíng)收25.38億元,占比43.67%,同比增長(zhǎng)91.15%。
鴻合科技的教育信息化產(chǎn)品于2011年開(kāi)始進(jìn)入北美市場(chǎng)。據(jù)鴻合科技介紹,其教育信息化交互顯示產(chǎn)品在北美、EMEA(歐洲、中東和非洲)、ACPC(亞太地區(qū))三大區(qū)域市場(chǎng)中均為第一梯隊(duì)的品牌。根據(jù)Futuresource報(bào)告顯示,2021年,鴻合科技教育IFPD/IWB產(chǎn)品在全球教育市場(chǎng)排名第二。
據(jù)了解,鴻合科技的海外業(yè)務(wù)為海外自建團(tuán)隊(duì),以本地化方式運(yùn)營(yíng)。通過(guò)公司產(chǎn)研一體化結(jié)構(gòu),根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品,本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、備貨、運(yùn)送、銷(xiāo)售以及售后等服務(wù)。
2021年,疫情挑戰(zhàn)下,國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈和物流服務(wù)受到影響。鴻合科技介紹,在應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的同時(shí),公司也在制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,加強(qiáng)硬件優(yōu)化和軟件開(kāi)發(fā),努力提升產(chǎn)品性能,積極開(kāi)拓北美、歐洲、亞太教育信息化市場(chǎng)。
目前,鴻合科技向海外銷(xiāo)售國(guó)家和地區(qū)主要包括美國(guó)、歐洲、印度、韓國(guó)等地,其中,以美國(guó)和歐洲為主。
在近期的投資者關(guān)系活動(dòng)中,鴻合科技也提到,2022年Q1的境外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng),其中,自有品牌收入增速較高。
鴻合科技認(rèn)為,從當(dāng)前的情況來(lái)看,智能交互顯示設(shè)備原材料價(jià)格下降,海外運(yùn)費(fèi)下行,有利于提升境外市場(chǎng)自有品牌業(yè)務(wù)毛利率。同時(shí),美元升值會(huì)提升公司海外業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間。鴻合科技表示,目前,其海外自有品牌毛利率仍然保持在較高水平。
根據(jù)Futuresource報(bào)告,全球范圍4300萬(wàn)間左右教室,2021年預(yù)計(jì)多媒體教室的滲透率35%左右;根據(jù)迪顯報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)2020年底教育 IFPD滲透率在60%。鴻合科技認(rèn)為,相較國(guó)內(nèi),海外教育IFPD滲透率仍有較大提升空間。
商用領(lǐng)域開(kāi)拓難,主體公司“新線科技”三年持續(xù)虧損
近年來(lái),受疫情影響,遠(yuǎn)程辦公和在線協(xié)作成為了越來(lái)越多企業(yè)的工作新常態(tài),后疫情時(shí)代的遠(yuǎn)程辦公需求驅(qū)動(dòng)云會(huì)議快速成長(zhǎng)。
2019年起,鴻合科技開(kāi)始在國(guó)內(nèi)孵化“newline”商用業(yè)務(wù),整合了產(chǎn)業(yè)鏈中高品質(zhì)音視頻技術(shù)、AI場(chǎng)景能力、云計(jì)算技術(shù)平臺(tái)等,為政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶(hù)提供全場(chǎng)景解決方案。
據(jù)介紹, “newline”會(huì)議平板可以通過(guò)集成音視頻、主機(jī)、高清顯示、電子白板等功能,滿(mǎn)足視頻會(huì)議、多方通信、 共享白板、無(wú)線投屏、應(yīng)用程序共享等多種需求,為用戶(hù)帶來(lái)顯示、交互、協(xié)同的一體化體驗(yàn),并幫助用戶(hù)提升會(huì)議及運(yùn)營(yíng)效率。 “newline”云視頻會(huì)議解決方案打破協(xié)作限制,讓每個(gè)人都可以隨時(shí)參與會(huì)議,從而幫助客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更快、更好、更輕松地協(xié)同。
除此之外,“newline”還研發(fā)了金融解決方案、智慧醫(yī)療解決方案、黨建解決方案等,滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的需求。
2021年,鴻合科技教育業(yè)務(wù)營(yíng)收51.16億元,占比88.04%,同比增長(zhǎng)48.39。毛利率20.86%,同比減少3.10%。商用及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收6.95億元,占比11.96%,同比增長(zhǎng)27.35%。毛利率20.97%,同比增長(zhǎng)0.55%。
不過(guò),商用領(lǐng)域的開(kāi)拓和發(fā)展并不順利。
鴻合科技董秘表示,目前,我國(guó)云會(huì)議市場(chǎng)尚在發(fā)展初期,未來(lái)將高速增長(zhǎng),目前市場(chǎng)仍處于賽道搶占期。
針對(duì)投資者提問(wèn)的“如何應(yīng)對(duì)華為、小米的商用業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)”的問(wèn)題,董秘回應(yīng),鴻合科技中國(guó)商用業(yè)務(wù)仍處于孵化初期,市場(chǎng)前景廣闊,但前期投入較大。事實(shí)上,作為商用業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體,鴻合科技旗下的新線科技已經(jīng)近三年持續(xù)虧損。
目前,鴻合科技已放棄新線科技增資的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán),交易完成后,新線科技成為鴻合科技參股公司,不再納入合并報(bào)表范圍。
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