摘要: 原標(biāo)題:昔日獨(dú)角獸淪落到被賣 音樂(lè)陪練路在何方? 沉寂已久的在線教育和素質(zhì)教育市場(chǎng)又爆出一個(gè)大新聞。 號(hào)稱最知名線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)的小音咖
原標(biāo)題:昔日獨(dú)角獸淪落到被賣 音樂(lè)陪練路在何方?
沉寂已久的在線教育和素質(zhì)教育市場(chǎng)又爆出一個(gè)大新聞。
號(hào)稱“最知名線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)”的小音咖集團(tuán),宣布已經(jīng)完成了對(duì)“國(guó)內(nèi)最大的在線音樂(lè)陪練平臺(tái)”VIP陪練的全資收購(gòu),成為其獨(dú)資股東。
疫情中,兩家上海的教育公司,最終選擇了抱團(tuán)取暖。
鋼琴王子郎朗代言,被金沙江創(chuàng)投連投4輪……VIP陪練一直是在線音樂(lè)教育賽道中的頂流之一。據(jù)鉛筆道了解,VIP陪練的估值已接近10億美金。
然而,規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營(yíng)成本高、師資問(wèn)題難以解決等商業(yè)模式上的痛點(diǎn),讓在線音樂(lè)陪練行業(yè)經(jīng)過(guò)了短暫的高峰之后又開(kāi)始進(jìn)入快速淘汰期。
2021年,受“雙減”影響,各大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)艱難,柚子練琴、快陪練等平臺(tái)接連倒下。作為頭部玩家之一的VIP陪練也因App被下架、虛假宣傳、退費(fèi)難等問(wèn)題負(fù)面纏身。
“資本對(duì)音樂(lè)教育市場(chǎng)的憧憬和期待是良好的,但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”一位投資人向鉛筆道分析。
獨(dú)立上市不成,并購(gòu)也就成了一種新選擇。這種前提下,VIP陪練算是為素質(zhì)教育賽道提供了一個(gè)新發(fā)展樣本。
金沙江連投四輪,郎朗代言
4月11日,小音咖集團(tuán)宣布已經(jīng)完成了對(duì)VIP陪練的全資收購(gòu),成為其獨(dú)資股東。收購(gòu)?fù)瓿芍螅?VIP陪練的品牌和業(yè)務(wù)線保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
據(jù)企查查顯示,小音咖集團(tuán)創(chuàng)立于2015年,并于2019年獲上海久事(集團(tuán))有限公司下屬上海青年實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司前瞻性戰(zhàn)略注資,可以提供40多種全品類樂(lè)器教培的音樂(lè)藝術(shù)平臺(tái),主要為4-16歲少兒提供音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)。
對(duì)于本次并購(gòu),小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾向媒體表示,“本次對(duì)VIP陪練的收購(gòu)是基于雙方共同的音樂(lè)藝術(shù)夢(mèng)想而作出的一致決定,雙方將充分把握上海在音樂(lè)藝術(shù)領(lǐng)域的文化優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),也是雙方在新的領(lǐng)域上的發(fā)展探索。”
資料顯示,VIP陪練是由上海妙克信息科技有限公司開(kāi)發(fā)的一款線上樂(lè)器陪練應(yīng)用軟件。自2014年創(chuàng)立之初起,公司便開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)教育模式。
2016年,VIP陪練首創(chuàng)了“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式,專注于解決6-16歲琴童的練琴問(wèn)題。新型的教育模式讓VIP陪練開(kāi)始快速上升,成為線上教育的“明星”。僅僅3個(gè)月內(nèi),VIP陪練便接連完成了由金沙江創(chuàng)投投資的pre-A、A輪兩輪融資。
從用戶的痛點(diǎn)出發(fā),VIP陪練確實(shí)有一定的創(chuàng)新之處,它解決了家長(zhǎng)不能輔導(dǎo)、沒(méi)時(shí)間監(jiān)督、琴童課后遇到問(wèn)題沒(méi)辦法解決的種種問(wèn)題。截至2018年,VIP陪練已經(jīng)號(hào)稱擁有數(shù)千人的專業(yè)陪練教師團(tuán)隊(duì),針對(duì)鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏的在線陪練模式,在兩年內(nèi)便已有超過(guò)14個(gè)國(guó)家的數(shù)萬(wàn)名琴童成為其付費(fèi)用戶,平臺(tái)上每天的排課量過(guò)萬(wàn)節(jié)。
在國(guó)內(nèi)在線教育瘋狂發(fā)展的2018年,VIP陪練也成為資本的寵兒。18年初,它獲得了來(lái)自金沙江創(chuàng)投、蘭馨亞洲、長(zhǎng)石資本、騰訊投資、藍(lán)馳創(chuàng)投的B輪融資。2018年年底,VIP陪練再次完成1.5億美元C輪融資,由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本、北京華聯(lián)長(zhǎng)山興等老股東跟投。
成為在線陪練行業(yè)“頂流”之一的同時(shí),2019年,VIP陪練也邀請(qǐng)了鋼琴界的“頂流”郎朗作為“品牌大使”。值得注意的是,郎朗還參與了另外一家在線陪練平臺(tái)“小葉子鋼琴”的投資,并擔(dān)任代言人。
其實(shí)在因并購(gòu)新聞再次成為焦點(diǎn)之前,VIP陪練也已經(jīng)負(fù)面纏身。
2021年,工信部發(fā)布關(guān)于下架侵害用戶權(quán)益App名單的通報(bào),包括VIP陪練在內(nèi)的多家App因存在侵害用戶權(quán)益行為,工信部依法暫停其違規(guī)行為,予以直接下架處理。此外,關(guān)于反映VIP陪練虛假宣傳、退費(fèi)難等問(wèn)題媒體曝光屢見(jiàn)不鮮。VIP陪練也頻繁因陪練老師被“壓榨薪資”問(wèn)題登上熱搜。
相比于在線K12學(xué)科輔導(dǎo)行業(yè),國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)陪練行業(yè)發(fā)展歷史并不長(zhǎng),行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的幾家機(jī)構(gòu)基本成立于2015年左右。
VIP陪練成立之后,快陪練、柚子練琴、Finger、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺(tái)扎堆出現(xiàn)。以硬件起家的小葉子音樂(lè)也開(kāi)始試水在線陪練的新業(yè)務(wù);掌門(mén)1對(duì)1上線素質(zhì)教育子品牌“掌門(mén)陪練”,向音樂(lè)學(xué)科拓展;還有諸如音樂(lè)筆記、美悅鋼琴等平臺(tái),在原有在線音樂(lè)教學(xué)的基礎(chǔ)上,也新增了線上音樂(lè)陪練的服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,僅在2016年-2018年之間,就涌現(xiàn)出了20多家以音樂(lè)陪練為主要業(yè)務(wù)的公司,其中40%的機(jī)構(gòu)獲得了投資。
對(duì)于音樂(lè)陪練行業(yè),小葉子創(chuàng)始人兼CEO葉濱曾表示:“長(zhǎng)期以來(lái),學(xué)習(xí)樂(lè)器的痛點(diǎn),一個(gè)是難,一個(gè)是貴。‘難’讓很多人無(wú)法堅(jiān)持下來(lái),而‘貴’則讓音樂(lè)學(xué)習(xí)無(wú)法普及。”而在線陪練解決了以往傳統(tǒng)陪練模式中存在的課程貴、難、老師時(shí)間不固定、難預(yù)約等痛點(diǎn),提高了學(xué)員的練琴效率,也降低了成本。
但是解決了學(xué)生痛點(diǎn)的在線陪練平臺(tái)們,卻難以解決自身在商業(yè)模式上的痛點(diǎn)。真人一對(duì)一陪練規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、成本高昂,企業(yè)在平臺(tái)技術(shù)和用戶運(yùn)營(yíng)方面也要投入相當(dāng)高的成本。快陪練CEO陸文勇之前曾坦言,“看似是簡(jiǎn)單的線上直播,讓老師陪孩子練琴。但在我看來(lái),(公司)起步?jīng)]有上億資金,可能無(wú)法去做。”
因此,在線陪練機(jī)構(gòu)因資金鏈斷裂而暴雷的事件時(shí)常發(fā)生。2019年8月,真人在線鋼琴陪練機(jī)構(gòu)“于斯鋼琴陪練”疑似跑路,超百名學(xué)員的課時(shí)費(fèi)沒(méi)有著落,在線陪練教師也被拖欠工資,公司負(fù)責(zé)人曾向媒體回復(fù)稱“公司資金鏈已斷裂。”
僅僅隔了一年多,2020年11月30日晚間,柚子練琴也在官方公眾號(hào)發(fā)布公告稱:由于市場(chǎng)環(huán)境影響以及經(jīng)營(yíng)不善,企業(yè)一直處于虧損狀態(tài),并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂,公司已經(jīng)資不抵債,無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,并已啟動(dòng)破產(chǎn)清算法律程序。之后,柚子練琴曾在官方微信披露后續(xù)進(jìn)展稱:“快陪練”將為柚子練琴學(xué)員提供價(jià)值500元和價(jià)值1000元的陪練援助課程,用戶可以根據(jù)自己的課包剩余價(jià)值自愿選擇。
但沒(méi)想到,一年之后,支援柚子練琴的快陪練在幾個(gè)月后也遭遇了危機(jī)。去年9月,快陪練發(fā)出停止“真人陪練業(yè)務(wù)”的通知。在“雙減”政策出臺(tái)后,教育機(jī)構(gòu)跑路暴雷的新聞?lì)l發(fā),引起家長(zhǎng)們的恐慌擠兌式退費(fèi)。撐了不到兩個(gè)月后,快陪練也以一紙公告宣布了破產(chǎn)。
其在公告中稱,“近期行業(yè)動(dòng)蕩,我們也受到了很大波及,公司正在經(jīng)歷巨大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和壓力,原計(jì)劃于近期完成的新一輪融資,也因多種行業(yè)因素突然被告知取消。我們正面臨前所未有的生存考驗(yàn),經(jīng)過(guò)多方努力后仍收效甚微。”
如果外部因素加速了平臺(tái)的倒下,但是在線陪練行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高則是平臺(tái)相繼被迫退出競(jìng)爭(zhēng)的根本原因。“在產(chǎn)品沒(méi)有太高壁壘、很容易被模仿和解讀的情況下,面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)快速變低,總體的營(yíng)收便會(huì)受到擠壓。這是整個(gè)音樂(lè)教育行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。”教育賽道投資人王峰(化名)曾對(duì)鉛筆道說(shuō)道。
圖片來(lái)源:unsplash線上線下融合,音樂(lè)教育的出路?
“這幾年,音樂(lè)教育行業(yè)是資本在素質(zhì)教育領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)方向,而陪練是音樂(lè)教育中的剛需,所以之前也倍受青睞。”教育領(lǐng)域的投資人方新(化名)告訴鉛筆道。
但是看好是一回事,愿意掏真金白銀投資則是另一回事。經(jīng)歷教培行業(yè)的規(guī)范之后,從業(yè)者與投資人也更趨于冷靜務(wù)實(shí)?,F(xiàn)在的投資人們會(huì)更關(guān)注被投企業(yè)商業(yè)模式是否有創(chuàng)新、業(yè)務(wù)是否有新延展等。
完成收購(gòu)VIP陪練后,小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾稱,“這意味著國(guó)內(nèi)最大的在線音樂(lè)陪練平臺(tái)與最知名的線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)合二為一,組成國(guó)內(nèi)最大的少兒音樂(lè)藝術(shù)集團(tuán)。”
音樂(lè)陪練模式一度被認(rèn)為是易于復(fù)制的,但想要快速擴(kuò)大規(guī)模,并不是那么容易。方新認(rèn)為,小音咖收購(gòu)VIP陪練,在一定程度上,線上線下結(jié)合后可以助其快速地“以點(diǎn)帶面”向全國(guó)擴(kuò)張。但即便是線上線下結(jié)合了,音樂(lè)教育行業(yè)固有的問(wèn)題暫時(shí)還未完全解決,尤其是在師資方面。
實(shí)際上,有很多K12教育機(jī)構(gòu)此前多次嘗試進(jìn)入音樂(lè)教育市場(chǎng),但每次行業(yè)研究后得出的結(jié)論都是“很難做”,甚至“沒(méi)法做”。
對(duì)比其他教育品類,音樂(lè)教育行業(yè)接近于傳統(tǒng)的“家教模式”,不同于K12教育可以“一對(duì)多”授課,音樂(lè)教育講究的是“一對(duì)一”。不論是VIP陪練,還是之前倒下的快陪練、柚子練琴,抑或是其他線下的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是如此。
尤其是在VIP陪練所處的音樂(lè)陪練領(lǐng)域,師資實(shí)力更為關(guān)鍵,這是最大的行業(yè)門(mén)檻,決定了整個(gè)教育活動(dòng)的吸引力。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,行業(yè)普遍存在著優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)教師數(shù)量難以匹配學(xué)員數(shù)量的情況,頭部的大師級(jí)音樂(lè)教師更是十分稀缺,這導(dǎo)致了音樂(lè)陪練一直存在著供小于求的問(wèn)題。一對(duì)一陪練的模式也讓規(guī)?;y以實(shí)現(xiàn),平臺(tái)的業(yè)務(wù)規(guī)模完全取決于師資力量的多少,邊際效應(yīng)難以體現(xiàn)。
陪練老師水平參差不齊,真正的好老師很少,且經(jīng)常更換,造成的結(jié)果是陪練效果不盡人意。甚至因?yàn)楹细竦呐憔毨蠋煵粔?,很多平臺(tái)存在以在讀大學(xué)生冒充畢業(yè)生的行為。“這也是很多同行在做AI陪練業(yè)務(wù)的原因之一。”此前一位相關(guān)從業(yè)者對(duì)鉛筆道表示。
然而由于技術(shù)原因,讓AI幫助孩子學(xué)習(xí)練琴這個(gè)方式,現(xiàn)在還并不能完全解決相關(guān)痛點(diǎn)。
“資本對(duì)音樂(lè)教育市場(chǎng)的憧憬和期待是良好的,但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”在音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái),音樂(lè)教育是重教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的,尊重教育本質(zhì),尊重行業(yè)目前的規(guī)則,以目標(biāo)用戶真實(shí)的剛需為目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù),用最直接的方式去盈利,用戶愿意為所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品買單,企業(yè)也能持續(xù)生存。
實(shí)際上,相比快速擴(kuò)張,現(xiàn)在已經(jīng)有很多音樂(lè)教育從業(yè)者在強(qiáng)調(diào)“慢一點(diǎn)”。
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