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　　原標(biāo)題：昔日獨(dú)角獸淪落到被賣 音樂(lè)陪練路在何方？ 

　　沉寂已久的在線教育和素質(zhì)教育市場(chǎng)又爆出一個(gè)大新聞。

　　號(hào)稱“最知名線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)”的小音咖集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對(duì)“國(guó)內(nèi)最大的在線音樂(lè)陪練平臺(tái)”VIP陪練的全資收購(gòu)，成為其獨(dú)資股東。

　　疫情中，兩家上海的教育公司，最終選擇了抱團(tuán)取暖。

　　鋼琴王子郎朗代言，被金沙江創(chuàng)投連投4輪……VIP陪練一直是在線音樂(lè)教育賽道中的頂流之一。據(jù)鉛筆道了解，VIP陪練的估值已接近10億美金。

　　然而，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營(yíng)成本高、師資問(wèn)題難以解決等商業(yè)模式上的痛點(diǎn)，讓在線音樂(lè)陪練行業(yè)經(jīng)過(guò)了短暫的高峰之后又開(kāi)始進(jìn)入快速淘汰期。

　　2021年，受“雙減”影響，各大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)艱難，柚子練琴、快陪練等平臺(tái)接連倒下。作為頭部玩家之一的VIP陪練也因App被下架、虛假宣傳、退費(fèi)難等問(wèn)題負(fù)面纏身。

　　“資本對(duì)音樂(lè)教育市場(chǎng)的憧憬和期待是良好的，但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”一位投資人向鉛筆道分析。

　　獨(dú)立上市不成，并購(gòu)也就成了一種新選擇。這種前提下，VIP陪練算是為素質(zhì)教育賽道提供了一個(gè)新發(fā)展樣本。

　　金沙江連投四輪，郎朗代言

　　4月11日，小音咖集團(tuán)宣布已經(jīng)完成了對(duì)VIP陪練的全資收購(gòu)，成為其獨(dú)資股東。收購(gòu)?fù)瓿芍螅?VIP陪練的品牌和業(yè)務(wù)線保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)企查查顯示，小音咖集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，并于2019年獲上海久事（集團(tuán)）有限公司下屬上海青年實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司前瞻性戰(zhàn)略注資，可以提供40多種全品類樂(lè)器教培的音樂(lè)藝術(shù)平臺(tái)，主要為4-16歲少兒提供音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)。

　　對(duì)于本次并購(gòu)，小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾向媒體表示，“本次對(duì)VIP陪練的收購(gòu)是基于雙方共同的音樂(lè)藝術(shù)夢(mèng)想而作出的一致決定，雙方將充分把握上海在音樂(lè)藝術(shù)領(lǐng)域的文化優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是雙方在新的領(lǐng)域上的發(fā)展探索。”

　　資料顯示，VIP陪練是由上海妙克信息科技有限公司開(kāi)發(fā)的一款線上樂(lè)器陪練應(yīng)用軟件。自2014年創(chuàng)立之初起，公司便開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)＋音樂(lè)教育模式。

　　2016年，VIP陪練首創(chuàng)了“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式，專注于解決6-16歲琴童的練琴問(wèn)題。新型的教育模式讓VIP陪練開(kāi)始快速上升，成為線上教育的“明星”。僅僅3個(gè)月內(nèi)，VIP陪練便接連完成了由金沙江創(chuàng)投投資的pre-A、A輪兩輪融資。

　　從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，VIP陪練確實(shí)有一定的創(chuàng)新之處，它解決了家長(zhǎng)不能輔導(dǎo)、沒(méi)時(shí)間監(jiān)督、琴童課后遇到問(wèn)題沒(méi)辦法解決的種種問(wèn)題。截至2018年，VIP陪練已經(jīng)號(hào)稱擁有數(shù)千人的專業(yè)陪練教師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏的在線陪練模式，在兩年內(nèi)便已有超過(guò)14個(gè)國(guó)家的數(shù)萬(wàn)名琴童成為其付費(fèi)用戶，平臺(tái)上每天的排課量過(guò)萬(wàn)節(jié)。

　　在國(guó)內(nèi)在線教育瘋狂發(fā)展的2018年，VIP陪練也成為資本的寵兒。18年初，它獲得了來(lái)自金沙江創(chuàng)投、蘭馨亞洲、長(zhǎng)石資本、騰訊投資、藍(lán)馳創(chuàng)投的B輪融資。2018年年底，VIP陪練再次完成1.5億美元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本、北京華聯(lián)長(zhǎng)山興等老股東跟投。

　　成為在線陪練行業(yè)“頂流”之一的同時(shí)，2019年，VIP陪練也邀請(qǐng)了鋼琴界的“頂流”郎朗作為“品牌大使”。值得注意的是，郎朗還參與了另外一家在線陪練平臺(tái)“小葉子鋼琴”的投資，并擔(dān)任代言人。

　　其實(shí)在因并購(gòu)新聞再次成為焦點(diǎn)之前，VIP陪練也已經(jīng)負(fù)面纏身。

　　2021年，工信部發(fā)布關(guān)于下架侵害用戶權(quán)益App名單的通報(bào)，包括VIP陪練在內(nèi)的多家App因存在侵害用戶權(quán)益行為，工信部依法暫停其違規(guī)行為，予以直接下架處理。此外，關(guān)于反映VIP陪練虛假宣傳、退費(fèi)難等問(wèn)題媒體曝光屢見(jiàn)不鮮。VIP陪練也頻繁因陪練老師被“壓榨薪資”問(wèn)題登上熱搜。

　　相比于在線K12學(xué)科輔導(dǎo)行業(yè)，國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)陪練行業(yè)發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的幾家機(jī)構(gòu)基本成立于2015年左右。

　　VIP陪練成立之后，快陪練、柚子練琴、Finger、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺(tái)扎堆出現(xiàn)。以硬件起家的小葉子音樂(lè)也開(kāi)始試水在線陪練的新業(yè)務(wù)；掌門(mén)1對(duì)1上線素質(zhì)教育子品牌“掌門(mén)陪練”，向音樂(lè)學(xué)科拓展；還有諸如音樂(lè)筆記、美悅鋼琴等平臺(tái)，在原有在線音樂(lè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，也新增了線上音樂(lè)陪練的服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年-2018年之間，就涌現(xiàn)出了20多家以音樂(lè)陪練為主要業(yè)務(wù)的公司，其中40%的機(jī)構(gòu)獲得了投資。

　　對(duì)于音樂(lè)陪練行業(yè)，小葉子創(chuàng)始人兼CEO葉濱曾表示：“長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)習(xí)樂(lè)器的痛點(diǎn)，一個(gè)是難，一個(gè)是貴。‘難’讓很多人無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)，而‘貴’則讓音樂(lè)學(xué)習(xí)無(wú)法普及。”而在線陪練解決了以往傳統(tǒng)陪練模式中存在的課程貴、難、老師時(shí)間不固定、難預(yù)約等痛點(diǎn)，提高了學(xué)員的練琴效率，也降低了成本。

　　但是解決了學(xué)生痛點(diǎn)的在線陪練平臺(tái)們，卻難以解決自身在商業(yè)模式上的痛點(diǎn)。真人一對(duì)一陪練規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、成本高昂，企業(yè)在平臺(tái)技術(shù)和用戶運(yùn)營(yíng)方面也要投入相當(dāng)高的成本。快陪練CEO陸文勇之前曾坦言，“看似是簡(jiǎn)單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但在我看來(lái)，（公司）起步?jīng)]有上億資金，可能無(wú)法去做。”

　　因此，在線陪練機(jī)構(gòu)因資金鏈斷裂而暴雷的事件時(shí)常發(fā)生。2019年8月，真人在線鋼琴陪練機(jī)構(gòu)“于斯鋼琴陪練”疑似跑路，超百名學(xué)員的課時(shí)費(fèi)沒(méi)有著落，在線陪練教師也被拖欠工資，公司負(fù)責(zé)人曾向媒體回復(fù)稱“公司資金鏈已斷裂。”

　　僅僅隔了一年多，2020年11月30日晚間，柚子練琴也在官方公眾號(hào)發(fā)布公告稱：由于市場(chǎng)環(huán)境影響以及經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，公司已經(jīng)資不抵債，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，并已啟動(dòng)破產(chǎn)清算法律程序。之后，柚子練琴曾在官方微信披露后續(xù)進(jìn)展稱：“快陪練”將為柚子練琴學(xué)員提供價(jià)值500元和價(jià)值1000元的陪練援助課程，用戶可以根據(jù)自己的課包剩余價(jià)值自愿選擇。

　　但沒(méi)想到，一年之后，支援柚子練琴的快陪練在幾個(gè)月后也遭遇了危機(jī)。去年9月，快陪練發(fā)出停止“真人陪練業(yè)務(wù)”的通知。在“雙減”政策出臺(tái)后，教育機(jī)構(gòu)跑路暴雷的新聞?lì)l發(fā)，引起家長(zhǎng)們的恐慌擠兌式退費(fèi)。撐了不到兩個(gè)月后，快陪練也以一紙公告宣布了破產(chǎn)。

　　其在公告中稱，“近期行業(yè)動(dòng)蕩，我們也受到了很大波及，公司正在經(jīng)歷巨大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和壓力，原計(jì)劃于近期完成的新一輪融資，也因多種行業(yè)因素突然被告知取消。我們正面臨前所未有的生存考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多方努力后仍收效甚微。”

　　如果外部因素加速了平臺(tái)的倒下，但是在線陪練行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高則是平臺(tái)相繼被迫退出競(jìng)爭(zhēng)的根本原因。“在產(chǎn)品沒(méi)有太高壁壘、很容易被模仿和解讀的情況下，面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)快速變低，總體的營(yíng)收便會(huì)受到擠壓。這是整個(gè)音樂(lè)教育行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。”教育賽道投資人王峰（化名）曾對(duì)鉛筆道說(shuō)道。

　　圖片來(lái)源：unsplash線上線下融合，音樂(lè)教育的出路？

　　“這幾年，音樂(lè)教育行業(yè)是資本在素質(zhì)教育領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)方向，而陪練是音樂(lè)教育中的剛需，所以之前也倍受青睞。”教育領(lǐng)域的投資人方新（化名）告訴鉛筆道。

　　但是看好是一回事，愿意掏真金白銀投資則是另一回事。經(jīng)歷教培行業(yè)的規(guī)范之后，從業(yè)者與投資人也更趨于冷靜務(wù)實(shí)?，F(xiàn)在的投資人們會(huì)更關(guān)注被投企業(yè)商業(yè)模式是否有創(chuàng)新、業(yè)務(wù)是否有新延展等。

　　完成收購(gòu)VIP陪練后，小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾稱，“這意味著國(guó)內(nèi)最大的在線音樂(lè)陪練平臺(tái)與最知名的線下音樂(lè)藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)合二為一，組成國(guó)內(nèi)最大的少兒音樂(lè)藝術(shù)集團(tuán)。”

　　音樂(lè)陪練模式一度被認(rèn)為是易于復(fù)制的，但想要快速擴(kuò)大規(guī)模，并不是那么容易。方新認(rèn)為，小音咖收購(gòu)VIP陪練，在一定程度上，線上線下結(jié)合后可以助其快速地“以點(diǎn)帶面”向全國(guó)擴(kuò)張。但即便是線上線下結(jié)合了，音樂(lè)教育行業(yè)固有的問(wèn)題暫時(shí)還未完全解決，尤其是在師資方面。

　　實(shí)際上，有很多K12教育機(jī)構(gòu)此前多次嘗試進(jìn)入音樂(lè)教育市場(chǎng)，但每次行業(yè)研究后得出的結(jié)論都是“很難做”，甚至“沒(méi)法做”。

　　對(duì)比其他教育品類，音樂(lè)教育行業(yè)接近于傳統(tǒng)的“家教模式”，不同于K12教育可以“一對(duì)多”授課，音樂(lè)教育講究的是“一對(duì)一”。不論是VIP陪練，還是之前倒下的快陪練、柚子練琴，抑或是其他線下的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是如此。

　　尤其是在VIP陪練所處的音樂(lè)陪練領(lǐng)域，師資實(shí)力更為關(guān)鍵，這是最大的行業(yè)門(mén)檻，決定了整個(gè)教育活動(dòng)的吸引力。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，行業(yè)普遍存在著優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)教師數(shù)量難以匹配學(xué)員數(shù)量的情況，頭部的大師級(jí)音樂(lè)教師更是十分稀缺，這導(dǎo)致了音樂(lè)陪練一直存在著供小于求的問(wèn)題。一對(duì)一陪練的模式也讓規(guī)?；y以實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)的業(yè)務(wù)規(guī)模完全取決于師資力量的多少，邊際效應(yīng)難以體現(xiàn)。

　　陪練老師水平參差不齊，真正的好老師很少，且經(jīng)常更換，造成的結(jié)果是陪練效果不盡人意。甚至因?yàn)楹细竦呐憔毨蠋煵粔?，很多平臺(tái)存在以在讀大學(xué)生冒充畢業(yè)生的行為。“這也是很多同行在做AI陪練業(yè)務(wù)的原因之一。”此前一位相關(guān)從業(yè)者對(duì)鉛筆道表示。

　　然而由于技術(shù)原因，讓AI幫助孩子學(xué)習(xí)練琴這個(gè)方式，現(xiàn)在還并不能完全解決相關(guān)痛點(diǎn)。

　　“資本對(duì)音樂(lè)教育市場(chǎng)的憧憬和期待是良好的，但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”在音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，音樂(lè)教育是重教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的，尊重教育本質(zhì)，尊重行業(yè)目前的規(guī)則，以目標(biāo)用戶真實(shí)的剛需為目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)，用最直接的方式去盈利，用戶愿意為所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品買單，企業(yè)也能持續(xù)生存。

　　實(shí)際上，相比快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)有很多音樂(lè)教育從業(yè)者在強(qiáng)調(diào)“慢一點(diǎn)”。