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　　原標(biāo)題：寶寶樹(shù)2021年總營(yíng)收2.82億元：走C2M道路 將推出新的智能硬件 

　　多知網(wǎng)4月1日消息，寶寶樹(shù)集團(tuán)發(fā)布2021年年報(bào)。寶寶樹(shù)總營(yíng)收為2.82億元，同比增長(zhǎng)32.8%;凈虧損3.87億元，同比虧損收窄17.8%。

　　2021年，毛利為1.7億元，去年同期為9647.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)77%;經(jīng)營(yíng)虧損由去年同期的5億元縮窄至3.37億元。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.818億元，同比增長(zhǎng)32.8%;實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1.707億元，同比增長(zhǎng)77%。

　　寶寶樹(shù)的廣告營(yíng)收為2.56億元，占總收入比重為90.7%，較去年同期增長(zhǎng)2%。國(guó)內(nèi)客戶占比約46%。

　　寶寶樹(shù)B2B廣告業(yè)務(wù)總營(yíng)收較上年同期增加35.7%。其中，自助廣告業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)43.2%。

　　報(bào)告期內(nèi)，寶寶樹(shù)電商收入為2388.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.1%。電商收入占比為8.5%。

　　2021年，公司核心產(chǎn)品寶寶樹(shù)孕育App的月活躍用戶增至2160萬(wàn)，同比增長(zhǎng)8.5%，次日留存率達(dá)50.7%。

　　寶寶樹(shù)稱(chēng)，公司電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已初見(jiàn)成效，并完成C2M智選商品模式與多元渠道布局，跑通品牌商業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)完整鏈路，投入SaaS產(chǎn)品研發(fā)等，為下階段增長(zhǎng)與裂變智造內(nèi)生動(dòng)力。

　　寶寶樹(shù)表示，旗下C2M消費(fèi)品牌孺期將于今年推出全新自研產(chǎn)品。預(yù)計(jì)于第二季度推出首批自主研發(fā)、主要為孕婦及嬰兒而設(shè)的清潔及護(hù)理產(chǎn)品，以及為用戶提供一站式清潔及護(hù)理方案的相關(guān)周邊產(chǎn)品。此外，未來(lái)將持續(xù)深入母嬰營(yíng)養(yǎng)品、消費(fèi)品等領(lǐng)域。

　　此外，寶寶樹(shù)今年還將推出全新IP吉祥物米卡。

　　未來(lái)，寶寶樹(shù)將整合線上技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容，以早教機(jī)等智能硬件實(shí)現(xiàn)線上線下深度打通，打造母嬰智能科教第一平臺(tái)。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，寶寶樹(shù)集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏、寶寶樹(shù)集團(tuán)執(zhí)行董事兼CFO徐翀等公司高管出席了線上業(yè)績(jī)交流會(huì)，詳解業(yè)績(jī)公告要點(diǎn)，回應(yīng)投資人、分析師提問(wèn)。

　　高敏表示：“2022年是寶寶樹(shù)創(chuàng)業(yè)15周年，我們內(nèi)部倡導(dǎo)共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)，要堅(jiān)持做對(duì)的事情、難的事情才能獲得更加充分的增長(zhǎng)空間。我們相信每一個(gè)母嬰家庭的終極目標(biāo)都是追求幸福，接下來(lái)我們要繼續(xù)以三橫三縱生態(tài)打法，即三橫——精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)拓展、硬核科技能力建設(shè)，疊加三縱——流量產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品布局，滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長(zhǎng)、優(yōu)選購(gòu)物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程。”

　　以下是本次交流會(huì)重點(diǎn)實(shí)錄：

　　Q：公司在業(yè)績(jī)報(bào)中介紹了C2M為下階段的重要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹下具體規(guī)劃。

　　A：C2M是寶寶樹(shù)業(yè)務(wù)增量的突破口。所以我們要堅(jiān)定地走C2M道路，以用戶洞察為中心，打造母嬰家庭用戶消費(fèi)應(yīng)用平臺(tái)。具體來(lái)說(shuō)是三步走：一是聯(lián)名專(zhuān)定，寶寶樹(shù)品牌、渠道、品牌商、母嬰行業(yè)知名品牌進(jìn)行聯(lián)名銷(xiāo)售、聯(lián)名生產(chǎn);二是定制開(kāi)發(fā)，整合資源的OEM自營(yíng)產(chǎn)品;三是基于對(duì)母嬰家庭深度的用戶洞察，整合供應(yīng)鏈，整合生產(chǎn)，整合產(chǎn)品力，滿足母嬰家庭生活方式的自研產(chǎn)品。從選品策略來(lái)看，我們堅(jiān)持高毛利、高增長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)、高科技、高顏值、高安全“六高”的C2M產(chǎn)品。嬰童用品、母嬰洗護(hù)、智能硬件、食品營(yíng)養(yǎng)品、家居用品是我們自營(yíng)、自研產(chǎn)品的重點(diǎn)品類(lèi);聯(lián)名專(zhuān)定是充分跟品牌商進(jìn)行合作，包括復(fù)星旗下的優(yōu)秀公司，也包括跟外部品牌公司進(jìn)行。今年年中，我們會(huì)上市的兩個(gè)母嬰自研產(chǎn)品——一個(gè)是針對(duì)“精致媽媽”打造的母嬰洗護(hù)專(zhuān)利產(chǎn)品，我們把它叫做“復(fù)活瓶”，一個(gè)是我們的以IP吉祥物米卡為原型打造的智能硬件。此外，我們會(huì)積極開(kāi)展品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建品牌商業(yè)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的完整鏈路。目前我們正在積極跟海外優(yōu)質(zhì)母嬰品牌推進(jìn)合作，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇是很多海外優(yōu)質(zhì)品牌所看好的，我們可以幫助這些母嬰品牌在中國(guó)大陸得到很好的發(fā)展。

　　Q：復(fù)星作為公司的大股東，請(qǐng)問(wèn)在生態(tài)賦能這一塊，具體哪些方面能給到公司支持?

　　A：一是復(fù)星是全球化品牌，借助復(fù)星全球能力完善生態(tài)體系，對(duì)寶寶樹(shù)本身就是一個(gè)強(qiáng)背書(shū);二是復(fù)星自身的“健康、快樂(lè)、富足”的產(chǎn)業(yè)布局，跟寶寶樹(shù)服務(wù)于全球年輕母嬰家庭的戰(zhàn)略不謀而合，在C端用戶流量、會(huì)員權(quán)益的豐富度、APP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，復(fù)星充分發(fā)揮全球化、多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)賦能給寶寶樹(shù);三是C2M產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流供應(yīng)鏈方面，包括海外項(xiàng)目的機(jī)會(huì)方面，復(fù)星也在合規(guī)的前提下給到寶寶樹(shù)很多實(shí)質(zhì)性幫助。我們充分利用復(fù)星生態(tài)資源，與生態(tài)內(nèi)兄弟企業(yè)合作開(kāi)發(fā)或引入優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，同時(shí)生態(tài)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)互通，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

　　Q：如何看待鼓勵(lì)生育政策及配套措施對(duì)行業(yè)與公司發(fā)展的影響?

　　A：我們看到鼓勵(lì)生育的配套舉措也越來(lái)越清晰并逐步落地，昨天又出了3歲以下嬰幼兒照護(hù)個(gè)人所得稅專(zhuān)項(xiàng)附加扣除政策。相信三孩政策中長(zhǎng)期會(huì)取得積極成效，這也說(shuō)明母嬰這個(gè)賽道仍然是一個(gè)朝陽(yáng)賽道。作為專(zhuān)注服務(wù)于母嬰家庭人群十五年的平臺(tái)，助力構(gòu)建孕育友好型社會(huì)是寶寶樹(shù)最大的社會(huì)價(jià)值所在。對(duì)寶寶樹(shù)來(lái)講，我們也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，借著政策的東風(fēng)，母嬰市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，更好更快地提升自己，為母嬰家庭人群提供更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。盡管出生人口數(shù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是承壓的，但我們看到母嬰人均ARPU、母嬰市場(chǎng)規(guī)模是向上的。去年我們憑借流量產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品三大布局也實(shí)現(xiàn)了從核心孕育人群到泛母嬰家庭人群的拓展。核心App寶寶樹(shù)孕育MAU穩(wěn)步上漲8.5%，同時(shí)我們積極拓展外域流量平臺(tái)，在微信生態(tài)我們完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大及最活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國(guó)所有省份54個(gè)主要城市114萬(wàn)母嬰家庭群體。

　　Q：剛剛公司介紹了寶寶樹(shù)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，公司如何從組織機(jī)制和人才升級(jí)等方面保障發(fā)展戰(zhàn)略?

　　A：2022年是寶寶樹(shù)創(chuàng)業(yè)15周年，我們提出“共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)”，用創(chuàng)業(yè)的機(jī)制促使業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。去年至今，我們大力夯實(shí)匹配戰(zhàn)略落地和業(yè)務(wù)增量的新管理團(tuán)隊(duì)，吸納了大批優(yōu)秀的管理型、專(zhuān)業(yè)型、實(shí)戰(zhàn)型人才，他們既有平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)，又有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)以及C2M團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們建立了合伙人機(jī)制，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出有力度的股權(quán)激勵(lì)。加快運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，優(yōu)秀人才破格提拔甚至越級(jí)提拔，挖掘年輕高潛，激活組織的活力，從而上下同欲，鼓勵(lì)增量，目前整個(gè)組織氛圍在不斷向好。