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駛?cè)肷钏畢^(qū)后 粉筆該如何從職業(yè)教育航道中突圍?
來(lái)源:藍(lán)鯨教育 發(fā)表于2022-03-02 23:18:48 編輯:沫曉朵
摘要: 原標(biāo)題:駛?cè)肷钏畢^(qū)后 粉筆該如何從職業(yè)教育航道中突圍? 日前,粉筆科技向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書(shū),正式啟動(dòng)上市計(jì)劃。 在財(cái)報(bào)中,粉筆科技提到了

  原標(biāo)題:駛?cè)肷钏畢^(qū)后 粉筆該如何從職業(yè)教育航道中突圍? 

  日前,粉筆科技向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書(shū),正式啟動(dòng)上市計(jì)劃。

  在財(cái)報(bào)中,粉筆科技提到了一項(xiàng)關(guān)鍵信息:按照培訓(xùn)服務(wù)收益統(tǒng)計(jì),粉筆的市場(chǎng)份額占到2.9%。在行業(yè)變化并不迅速的職教培訓(xùn)行業(yè),粉筆是如何在夾縫中一步步突圍的?

  高投入、高增長(zhǎng)

  縱觀整份財(cái)報(bào),粉筆正處于高投入、高增長(zhǎng)的快速上升周期。

  根據(jù)招股書(shū),粉筆科技的收益由2019年的11.60億元增加至2020年的21.32億元,同比增長(zhǎng)83.7%。2021年的前9個(gè)月,粉筆科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.33億元,同比增加79.5%。在疫情常態(tài)化之下,其他巨頭還處于業(yè)績(jī)承壓的狀態(tài)時(shí),粉筆三個(gè)季度的收益已超過(guò)上一年全年,這樣的增速可以說(shuō)是非常迅猛的。

  營(yíng)收的增長(zhǎng),伴隨著大幅度的投入。2021年前9個(gè)月,粉筆的銷(xiāo)售成本達(dá)21億元,占收益比例的80.4%。費(fèi)用開(kāi)支中,行政開(kāi)支達(dá)8.1億元,占收益比例30.8%;銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支為5.53億元,占收益的21.1%。

  現(xiàn)金流層面的變化,也反映了粉筆高投入的現(xiàn)狀。2021年前三季度,粉筆的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出達(dá)10.35億元。

  在投入之下,粉筆也相應(yīng)地出現(xiàn)虧損。從凈利潤(rùn)上看,粉筆科技2019年的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.75億元;2020年則實(shí)現(xiàn)凈虧損3.63億元;2021年1-9月其凈虧損擴(kuò)大至7.82億元。

  不過(guò)按照粉筆目前的“彈藥”情況,如此投入并沒(méi)有太大壓力。截至2021年9月30日,粉筆持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為8.49億元,比上一年同期大幅增加5.17億元,是最近幾個(gè)周期增幅最大的季度。短期償債壓力方面,流動(dòng)比率為1、速動(dòng)比率為0.9,相比2020年底的指標(biāo)有明顯提升。

  在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的關(guān)鍵周期,虧損并非不可接受。而從客觀上來(lái)說(shuō),粉筆的確實(shí)現(xiàn)了節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告,按照職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)收益統(tǒng)計(jì),粉筆的市場(chǎng)份額已經(jīng)十分接近行業(yè)第二。

  為何粉筆的投入效果相對(duì)顯著?粉筆是如何突圍的?

  線(xiàn)上口碑沉淀

  在財(cái)報(bào)概覽中,粉筆給出了這樣一段話(huà):“我們開(kāi)發(fā)了高質(zhì)量的直播或錄播形式的在線(xiàn)培訓(xùn)課程,并輔以在線(xiàn)自學(xué)資料及工具,使我們?cè)谟脩?hù)中快速建立了線(xiàn)上影響力,樹(shù)立了值得信賴(lài)的品牌形象。我們于2020年5月大范圍推出線(xiàn)下培訓(xùn),以適應(yīng)學(xué)員多樣化的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)展我們的目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)更廣泛的學(xué)員群體。”

  這段話(huà)概括了粉筆的發(fā)展路徑——線(xiàn)上業(yè)務(wù)立住根基,進(jìn)而向線(xiàn)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

  根據(jù)招股書(shū),粉筆在線(xiàn)上有幾項(xiàng)關(guān)鍵的創(chuàng)新,比如在線(xiàn)題庫(kù):2015年6月,粉筆推出了中國(guó)招錄類(lèi)考試培訓(xùn)行業(yè)的 綜合在線(xiàn)題庫(kù)。截至2021年12月31日,題庫(kù)已積累了超210萬(wàn)個(gè)問(wèn)題,通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行的線(xiàn)上練習(xí)約17億次,對(duì)應(yīng)的習(xí)題數(shù)量超277億道。

  再比如在線(xiàn)模擬考試系統(tǒng):2015年3月,粉筆推出在線(xiàn)模擬考試系統(tǒng),對(duì)所有感興趣的參與者開(kāi)放。支持超過(guò)30萬(wàn)名參與者同時(shí)進(jìn)行主觀申論題的現(xiàn)場(chǎng)模擬考試。截至2021年9月30日,粉筆已為總計(jì)超過(guò)3610萬(wàn)名參與者舉行多種在線(xiàn)模擬考試。

  此類(lèi)工具屬性的產(chǎn)品吸引了大批潛在用戶(hù),所需的人員成本并不高,但教學(xué)質(zhì)量可以在一定程度上得到保障。招股書(shū)提到,2021年9月,講師能夠?yàn)閱蝹€(gè)班級(jí)超10萬(wàn)名學(xué)員講授高質(zhì)量的直播課程。

  單價(jià)較低的專(zhuān)項(xiàng)課和系統(tǒng)班,則進(jìn)一步將普通用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)。2014年9月,粉筆推出了系統(tǒng)班。每門(mén)課程99-980元,專(zhuān)項(xiàng)課班則定價(jià)為99-600元。

  到了這一步,粉筆所付出的成本相對(duì)而言并不高,但教學(xué)質(zhì)量可以更好地保障。招股書(shū)提到,2021年9月,講師能夠?yàn)閱蝹€(gè)班級(jí)超10萬(wàn)名學(xué)員講授高質(zhì)量的直播課程。低價(jià)課程則相比于市場(chǎng)價(jià)更低,且線(xiàn)上更能滿(mǎn)足碎片化時(shí)間的需求,這吸引了不少對(duì)職業(yè)考試躍躍欲試的用戶(hù)。

  根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,到2020年,粉筆線(xiàn)上職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)880萬(wàn)人次,相當(dāng)于第二大市場(chǎng)參與者規(guī)模的三倍,超過(guò)其余前五大市場(chǎng)參與者的規(guī)??偤汀;邶嫶蟮挠脩?hù)基礎(chǔ),粉筆再通過(guò)低價(jià)課成功吸引了用戶(hù)付費(fèi)。

  再進(jìn)一步則是升級(jí)服務(wù)、提高客單價(jià)。2020年6月起,粉筆開(kāi)始提供精品班。定價(jià)相對(duì)于低價(jià)課更高,為每門(mén)課程980-49800元。也是在這一年5月,粉筆大范圍推出線(xiàn)下課程。

  需要看到的是,粉筆敢于走出這關(guān)鍵的一步,正是由于線(xiàn)上打好了基礎(chǔ)、做好了口碑。招股書(shū)中提到一項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)字:2021年,所有線(xiàn)下課程付費(fèi)學(xué)員中,約67.5%是從線(xiàn)上服務(wù)的付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)。

  如今,依托線(xiàn)上的產(chǎn)品,粉筆正式進(jìn)入了高客單價(jià)的線(xiàn)下、協(xié)議班模式。

  正面廝殺

  在營(yíng)收構(gòu)成上,粉筆的線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯的兩極反轉(zhuǎn)。

  線(xiàn)上與線(xiàn)下的業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng),但線(xiàn)下業(yè)務(wù)明顯增長(zhǎng)更快。根據(jù)招股書(shū),在線(xiàn)培訓(xùn)服務(wù)的收入從2019年的占比56.7%,減少到2020年的46.2%;而線(xiàn)下培訓(xùn)服務(wù)則由30.5%上升到41.6%。到2021年前9個(gè)月,線(xiàn)下培訓(xùn)已成為主要收入來(lái)源:營(yíng)收13.1億元,占比49.8%。

  付費(fèi)學(xué)員方面,線(xiàn)下培訓(xùn)課程的付費(fèi)人次由2019年的7.1萬(wàn)人增至2020年的71萬(wàn)人。截至2020年9月30日止9個(gè)月的45.5萬(wàn)人,增至截至2021年9月30日止9個(gè)月的71.6萬(wàn)人,呈現(xiàn)了翻番式的增長(zhǎng)速度。

從培訓(xùn)費(fèi)用來(lái)看,線(xiàn)下課程的費(fèi)用明顯比線(xiàn)上更高。大規(guī)模拓展線(xiàn)下培訓(xùn)服務(wù),粉筆已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入其他巨頭的核心地帶,刺刀見(jiàn)紅的競(jìng)爭(zhēng)正在打響。

  粉筆上市的行為,客觀上也是為接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備彈藥,這主要在于線(xiàn)下的成本開(kāi)支更高。由于服務(wù)升級(jí),需要匹配更多的教師資源。財(cái)報(bào)顯示,為支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及線(xiàn)下擴(kuò)張雇員人數(shù)增加,粉筆新講師及其他教學(xué)人員數(shù)目由2019年12月31日的約800多名;大幅增至2020年12月31日的約7800名;并進(jìn)一步增至2021年3月31日的約10000名。粉筆也明確表示,短期內(nèi)的整體盈利能力受到不利影響。

  但需要看到的是,這是粉筆必須要走的路。當(dāng)前粉筆坐穩(wěn)行業(yè)第二已經(jīng)是大概率事件,而進(jìn)一步搶占更多份額,只依靠低客單價(jià)的模式并不現(xiàn)實(shí)。特別是坐擁3610萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)、880萬(wàn)付費(fèi)人次,也存在進(jìn)一步轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶(hù)的客觀條件。

  從階段性目標(biāo)來(lái)看,到2021年12月31日,粉筆已經(jīng)覆蓋了31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的260多個(gè)城市,進(jìn)展速度迅猛。

  綜合來(lái)看,處于快速擴(kuò)張期的粉筆,正在從線(xiàn)上邁入線(xiàn)下擴(kuò)張的關(guān)鍵階段。依托線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì),粉筆已經(jīng)撬動(dòng)了非學(xué)歷職教培訓(xùn)的市場(chǎng)格局。如今,上市或許是關(guān)鍵一步。成為巨頭的航道上,粉筆正駛?cè)肷钏畢^(qū)。

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