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　　原標(biāo)題：集硬件和課程內(nèi)容于一身的FITURE魔鏡如何挑戰(zhàn)教育公司？ 

　　集硬件和課程內(nèi)容于一身的FITURE魔鏡正在探索教育公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不僅在硬件交互上已經(jīng)完全突破K12的上限，就連課程內(nèi)容也在逐漸下探低幼年齡段人群。我們認(rèn)為，F(xiàn)ITURE魔鏡不僅是在復(fù)制教育公司的業(yè)務(wù)邏輯，其更重要的意義在于為教育公司提供了理解科技邊界和內(nèi)容邊界的啟蒙，對(duì)于家庭場(chǎng)景下的教育，F(xiàn)ITURE魔鏡有著不小意義。

　　一、FITURE魔鏡在復(fù)制教育公司的業(yè)務(wù)邏輯

　　FITURE魔鏡是一個(gè)“幫助用戶健身的產(chǎn)品”，這是FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲的原話。有了FITURE魔鏡之后，用戶不用再盯著小屏手機(jī)、中屏平板來(lái)健身，取而代之的是一面高近1.8米，寬近0.6米的互動(dòng)鏡。

　　它與傳統(tǒng)家庭健身器材不一樣的是，F(xiàn)ITURE魔鏡有內(nèi)容。魔鏡里有趣味主題課、游戲課和直播課等，包含普拉提、拉伸、有氧無(wú)、HIIT、格斗、瑜伽、體態(tài)糾正等完整課程體系，讓用戶根據(jù)自身需求在家里完成健身、塑形。用戶每月、每季、每年需花費(fèi)千萬(wàn)購(gòu)買課程內(nèi)容，性價(jià)比遠(yuǎn)高于健身房私教。

　　融入AI科技后，讓它具有健身房私教功能，識(shí)別用戶健身過(guò)程中存在的問(wèn)題。盡管這項(xiàng)技術(shù)還不成熟，但在顛覆傳統(tǒng)家庭健身器材上，已經(jīng)有突破性進(jìn)展。

　　這些是不是讓人聯(lián)想到了線上線下的教育公司？

　　尤其是互聯(lián)網(wǎng)教育公司通過(guò)技術(shù)改變教育生態(tài)，讓更多低線城市學(xué)生通過(guò)屏幕享受到性價(jià)比較高的優(yōu)質(zhì)教育。同時(shí)在各項(xiàng)產(chǎn)品中加入AI技術(shù)，幫助學(xué)生和家長(zhǎng)提高課堂、課后的學(xué)習(xí)和作業(yè)完成效率。

　　從業(yè)務(wù)邏輯來(lái)看，F(xiàn)ITURE魔鏡推出了“14天無(wú)憂體驗(yàn)”，用戶通過(guò)官方微信公眾號(hào)在線提交申請(qǐng)，經(jīng)審核通過(guò)后即可免費(fèi)試用產(chǎn)品14天。體驗(yàn)完成后，用戶可以選擇是否正式購(gòu)買。

　　據(jù)潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)先生的信息，填寫“14天無(wú)憂體驗(yàn)”表單的人數(shù)如果有10000，那么符合條件的有500人。而這500人中有70%的用戶會(huì)選擇購(gòu)買正品。作為一款“讓自己變得更好”的產(chǎn)品，它具有極高的家庭曝光量和種草屬性，而去年底，F(xiàn)ITURE魔鏡產(chǎn)品銷量中就有35%來(lái)自老用戶轉(zhuǎn)介紹，其中轉(zhuǎn)介紹效率最高的用戶曾一人成功轉(zhuǎn)介紹60余名用戶。

　　只要在教育行業(yè)待過(guò)的朋友看到上述獲客和轉(zhuǎn)介紹，都會(huì)不禁莞爾一笑。

　　看到這里的讀者應(yīng)該就會(huì)靈光一閃，教育公司的業(yè)務(wù)邏輯全流程竟然可以復(fù)制到其他行業(yè)。

　　因?yàn)閷?duì)用戶需求、產(chǎn)品、場(chǎng)景和技術(shù)有著不錯(cuò)的理解，加之業(yè)務(wù)邏輯有成功范式可借鑒，魔鏡在去年拿到了3億美元的融資，該輪融資投資方陣容強(qiáng)大，全明星基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、騰訊、C資本、高鵠資本、蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投。

　　二、FITURE魔鏡挑戰(zhàn)教育公司

　　魔鏡在幾個(gè)細(xì)節(jié)上的動(dòng)作，充分體現(xiàn)了其對(duì)痛點(diǎn)和場(chǎng)景的理解，這正是教育公司此前所未能有效解決的。

　　一是解決枯燥性。

　　過(guò)去幾年，在線教育大班直播課是主流網(wǎng)課學(xué)習(xí)方式。在解決用戶完課率和留存率上，各大玩家使出渾身解數(shù)，幾乎每個(gè)季度都在迭代：例如主講老師有高顏值者，有在課間休息秀才藝者，有在課上喂貓者，有課上穿漢服者；又如功能端有發(fā)紅包搶金幣、有小游戲做互動(dòng)、有小組競(jìng)爭(zhēng)等等。

　　FITURE魔鏡解決枯燥性的方式是與名震江湖的天美工作室合作。共同開(kāi)發(fā)了6個(gè)定制英雄，通過(guò)AI實(shí)時(shí)動(dòng)作捕捉指導(dǎo)，提供游戲中“Timi”“First Blood”“Triple Kill”等經(jīng)典音效，利用FITURE魔鏡目標(biāo)用戶年齡段最喜歡的游戲，提升健身這項(xiàng)“反人性”的運(yùn)動(dòng)中的目標(biāo)感和結(jié)果感，讓用戶更能堅(jiān)持下去。

　?。▓D為FITURE天貓店產(chǎn)品展示圖）

　　盡管受制于政策限制，在線教育大班直播課很難在解決枯燥性上有更突破性的作為，但能夠明顯看到FITURE魔鏡解決枯燥性的方式比在線教育大班直播更瞄準(zhǔn)用戶喜好和場(chǎng)景。

　　例如，直播課上課與搶紅包有什么關(guān)系？老師上課擼貓與教學(xué)又有什么關(guān)系？它們的出現(xiàn)和不斷迭代只能說(shuō)明，產(chǎn)品經(jīng)理和主講老師都還沒(méi)有想好解決學(xué)習(xí)枯燥的最佳方式是什么。這本質(zhì)上與大環(huán)境追求分?jǐn)?shù)、追求結(jié)果有關(guān)，產(chǎn)品經(jīng)理和主講老師憑一己之力很難在應(yīng)試磁場(chǎng)中想出優(yōu)質(zhì)方案。

　　即便就是針對(duì)應(yīng)試和結(jié)果而言，考慮到監(jiān)管合規(guī)，類似天美游戲中的音效，也不太敢被教育公司所使用。

　　二是更深挖掘用戶。

　　FITURE魔鏡主打場(chǎng)景是家庭，考慮到其3000至8000元的產(chǎn)品價(jià)位和內(nèi)容訂閱費(fèi)用，有一定收入水平的工薪階層是其主要用戶。在這類用戶的家庭結(jié)構(gòu)中，除了用戶本身以外，用戶的小孩、父母，也會(huì)成為了FITURE魔鏡的目標(biāo)人群。

　　我們?cè)谡衅钙脚_(tái)上已經(jīng)看到FITURE魔鏡正在招聘故事編劇崗位，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)2-3歲、3-6歲、6-9歲兒童故事。這一崗位的招募說(shuō)明FITURE魔鏡已經(jīng)正式切入學(xué)齡前和K3賽道。

　　了解大屏教育的朋友都知道，在電視大屏端已經(jīng)有不少玩家布局，主要是提供錄播課程，目標(biāo)用戶是小學(xué)生。

　　電視大屏的難點(diǎn)在于，它是一個(gè)人為造出的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，而非天然場(chǎng)景。所以對(duì)于教育公司來(lái)說(shuō)，大屏不是用來(lái)給學(xué)生學(xué)習(xí)的，只是一個(gè)曝光品牌的平臺(tái)，所以大家也就不期待在大屏上完成引流、轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，大屏基建落后于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，即便教育公司有引流、轉(zhuǎn)化想法，大屏平臺(tái)也有心無(wú)力。

　　順著FITURE魔鏡的思路，我們認(rèn)為魔鏡是一款很好的家庭教學(xué)硬件，它具有更大屏幕，利好學(xué)生視力；有更敏捷的交互系統(tǒng)；有相對(duì)封閉的APP下載和低娛樂(lè)屬性，能夠讓學(xué)生沉浸在素質(zhì)教育類目當(dāng)中。

　　現(xiàn)在能夠看到的是，F(xiàn)ITURE魔鏡在內(nèi)容端布局兒童故事，但未來(lái)能夠布局的還有編程、少兒舞蹈、書法、繪畫這些素質(zhì)類課程。它們作為一面鏡子打透家庭場(chǎng)景，挖透用戶需求至關(guān)重要。

　　對(duì)于FITURE魔鏡來(lái)說(shuō)，是機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于素質(zhì)類教育玩家和其他在線教育玩家來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。