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　　原標(biāo)題：盛通股份：千店計(jì)劃會(huì)繼續(xù)執(zhí)行，但重心在直營店的運(yùn)營上

　　1月13日消息，近日，盛通股份董事湯武在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，介紹了公司的經(jīng)營情況與未來發(fā)展規(guī)劃等。

　　目前盛通主要有兩個(gè)板塊，一是傳統(tǒng)板塊，包括出版印刷業(yè)務(wù)、包裝業(yè)務(wù)。印刷主要以紅色書刊、教材、教輔和流行讀物為主，教輔今年受到 k12 的影響，有一定的波動(dòng)性;二是教育板塊，主要是素質(zhì)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。疊加疫情反復(fù)和“雙減”政策影響，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到重大影響。盛通表示，將積極整合教育資源，加強(qiáng)素質(zhì)教育課程研發(fā)和人員管理，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場可能發(fā)生的需求變化。

　　此前，根據(jù)盛通股份2021財(cái)年Q3財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，盛通股份第三季度實(shí)現(xiàn)營收5.68億元，同比降幅9.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1296.2萬元，同比降幅64.28%。

　　記錄表中列舉的主要問題如下：

　　Q1:公司的千店計(jì)劃情況如何?

　　A1：千店計(jì)劃會(huì)繼續(xù)執(zhí)行，但不會(huì)為了實(shí)現(xiàn)目的而盲目擴(kuò) 張。“雙減”政策之前，因孩子們多會(huì)選擇學(xué)科類教育培訓(xùn)， 公司獲客較難，故重點(diǎn)發(fā)展加盟商獲得收入。“雙減”政策 之后，C端需求可能得到彈性釋放，公司的經(jīng)營理念發(fā)生了變化，目前重心會(huì)放在直營門店的運(yùn)營上面。

　　Q2:編程教育的壁壘在哪里?

　　A2：主要有以下幾個(gè)方面：(1)經(jīng)營模式。以前是預(yù)收學(xué)費(fèi)，依靠現(xiàn)金流開店，現(xiàn)在受課程費(fèi)用監(jiān)管、預(yù)收限制， 依靠利潤開店，需要更精細(xì)化的經(jīng)營，擴(kuò)規(guī)模門檻提高。(2) 資本市場。受政策影響，一級(jí)市場融資希望渺茫，行業(yè)頭部玩家更考驗(yàn)自身綜合實(shí)力。(3)課程研發(fā)和競賽。編程教育培訓(xùn)課程研發(fā)需要大量的人力物力，在此方面將持續(xù)投入。

　　Q3:公司從加盟商獲得的收入包括哪些?

　　A3：主要是加盟授權(quán)費(fèi)用、權(quán)益金和教具費(fèi)用。加盟費(fèi)用、 權(quán)益金每三年繳納一次，教具也會(huì)不斷升級(jí)。

　　Q4:素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)前景如何?

　　A4：素質(zhì)教育培訓(xùn)的需求提升是趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾 個(gè)方面：(1)商湯、大疆和國內(nèi)其他優(yōu)秀的高科技企業(yè)對(duì) 人工智能相關(guān)產(chǎn)品的宣傳與普及，讓人們意識(shí)到科技的重 要性。(2)學(xué)校課后托管服務(wù)，加大了編程、人工智能科 技等方面的普及和認(rèn)知度。(3)中國編程的滲透率目前處 于較低水平，與發(fā)達(dá)國家存在一定的差距，隨著科技的進(jìn) 一步發(fā)展，此類的需求也會(huì)隨之增加，編程，包括人工智 能科技培訓(xùn)滲透率相信也會(huì)逐步提高。(4)編程科技教育 一直是受到國家鼓勵(lì)的，相信未來在經(jīng)營業(yè)績上會(huì)得到良 好反饋。

　　Q5: 公司開店選址上是有什么樣的傾向?

　　A5：主要在鬧市區(qū)、商場、以及社區(qū)商鋪三層以下為主。

　　Q6:公司目前獲客成本是多少?

　　A6：樂博主要的獲客渠道是全員獲客，以線下活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹為主，獲客成本較低，約3000 元左右。

　　Q7:公司是以小班教學(xué)還是一對(duì)一為主?

　　A7：以小班教學(xué)為主，一個(gè)教室大概 8 個(gè)孩子。

　　Q8:公司員工工資如何，人員穩(wěn)定性如何?

　　A8：我們主要招師范類學(xué)校工科專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生進(jìn)行培養(yǎng)，薪資按地區(qū)發(fā)展水平制定，人員具有一定的流動(dòng)性， 我們正在積極吸納優(yōu)秀的運(yùn)營及管理人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)， 制定完善的人才激勵(lì)政策。

　　Q9:跟競爭對(duì)手相比，公司的編程課程有什么不同?

　　A9：我們的課程體系包含帶教具的大顆粒、積木、 單片機(jī)、人工智能啟蒙課程和不帶教具的 ScratchJr、 Scratch、Python 和 C++編程。

　　Q10:公司目前有沒有融資需求?

　　A10：短期內(nèi)沒有融資需求。