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　　原標(biāo)題：俞敏洪再出新招 新東方轉(zhuǎn)型改說(shuō)中國(guó)話 

　　11月26日，據(jù)媒體報(bào)道，新東方開(kāi)始在美國(guó)開(kāi)設(shè)中文課程，線上授課，主要教授中文。

　　對(duì)此新東方回應(yīng)：項(xiàng)目是真實(shí)的。這是新東方旗下子公司北京比鄰東方教育科技有限公司轉(zhuǎn)型的探索，該項(xiàng)目很早就有了。

　　天眼查顯示，北京比鄰東方教育科技有限公司成立于2017年7月，經(jīng)營(yíng)范圍含教育咨詢、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)、從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)等，由新東方教育科技集團(tuán)有限公司全資持股，疑似實(shí)際控制人為俞敏洪。

　　【來(lái)源：天眼查】

　　雙減之下教培巨頭普遍面臨著轉(zhuǎn)型的難題，而海外中文教育，不失為一個(gè)好的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

　　首先，海外中文教育沒(méi)有脫離教培體系，巨頭們切入其中不算隔行，相對(duì)于轉(zhuǎn)行明顯要容易一些。其次，隨著漢語(yǔ)逐漸普及，海外中文教育市場(chǎng)足夠大且新，提前布局發(fā)力有助于未來(lái)市場(chǎng)份額占領(lǐng)。最后，也算是呼應(yīng)了教育部轉(zhuǎn)型建議中的“擴(kuò)大教育對(duì)外開(kāi)放”。

　　不過(guò)，入場(chǎng)的選手們很難實(shí)現(xiàn)在海外中文教育市場(chǎng)的硬著陸。作為一個(gè)待大力開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，選手們需要面臨運(yùn)營(yíng)體系是否適用，以及獲客、效率、技能水平標(biāo)準(zhǔn)化等難題。

　　千億藍(lán)海市場(chǎng)

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和綜合國(guó)力的提升，國(guó)內(nèi)流行外教線上英語(yǔ)教育的同時(shí)，海外漢語(yǔ)學(xué)習(xí)者人數(shù)也在不斷增長(zhǎng)，全球范圍內(nèi)越來(lái)越多人正跟隨“中文外教”學(xué)習(xí)中文。

　　根據(jù)教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至2020年底，全球共有180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展中文教育，其中70個(gè)國(guó)家將中文納入國(guó)民教育體系，中國(guó)以外正在學(xué)習(xí)中文的人數(shù)約2500萬(wàn)。而“十三五”期間全球參加中文水平考試、中小學(xué)中文考試等中文水平考試的人數(shù)達(dá)到4000萬(wàn)人次。

　　另?yè)?jù)《中國(guó)教育報(bào)》2020年12月15日?qǐng)?bào)道，目前中國(guó)以外累計(jì)學(xué)習(xí)和使用中文的人數(shù)近2億。

　　中文熱離不開(kāi)國(guó)家對(duì)中文和中國(guó)文化的大力推廣，而“孔子學(xué)院”則是國(guó)家主要的推廣形式。

　　2004年在韓國(guó)首爾大學(xué)掛牌第一個(gè)孔子學(xué)院距今已17年，截止2020年，中國(guó)已在162個(gè)國(guó)家建立了550所孔子學(xué)院和1172個(gè)中小學(xué)孔子課堂。

　　【浙師大達(dá)累斯薩拉姆大學(xué)孔子學(xué)院】

　　一句“全世界都在講中國(guó)話”，如今不再是空談。隨著中國(guó)以經(jīng)濟(jì)為代表的世界性影響力越來(lái)越大，懂漢語(yǔ)、懂中國(guó)文化已成為各國(guó)人才加強(qiáng)與中國(guó)溝通的重要目標(biāo)。

　　不過(guò)，從供給角度來(lái)看，孔子學(xué)院主要是輔助成人學(xué)習(xí)中文，招生年齡限定在16-45歲，無(wú)法為16歲以下的青少年提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。但從各國(guó)針對(duì)學(xué)習(xí)中文所制定的各種政策來(lái)看，低齡及青少年又是主要對(duì)象。

　　比如2015年9月，美國(guó)政府宣布“百萬(wàn)強(qiáng)”計(jì)劃，未來(lái)5年美國(guó)學(xué)習(xí)中文的中小學(xué)生數(shù)量將提高到100萬(wàn)人。再比如2017 年，澳?利亞新南威爾士州的教育標(biāo)準(zhǔn)局公布了最新的中文教學(xué)大綱。到2019年，俄羅斯又頒布法令將漢語(yǔ)考試納入全國(guó)統(tǒng)一考試的序列，成為俄羅斯高考外語(yǔ)科目的第5種選考語(yǔ)言。

　　在需求不斷增長(zhǎng)的背景下，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)且市場(chǎng)化的中文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　而海外在線中文教育機(jī)構(gòu)LingoAce的創(chuàng)始人兼CEO姚輝曾預(yù)計(jì)：國(guó)際中文教育的市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)3-5年內(nèi)，可能會(huì)很快達(dá)到1000億元以上的市場(chǎng)規(guī)模，賽道正處于快速發(fā)展的初期階段。

　　語(yǔ)言作為經(jīng)濟(jì)與文化溝通的重要紐帶，是一股不可小覷的力量。同時(shí)，隨著全球化的持續(xù)推進(jìn)與對(duì)外文化融合的深化，海外中文教育市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　這對(duì)于國(guó)內(nèi)正陷入轉(zhuǎn)型麻煩的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，自然是不可忽視的一個(gè)方向。

　　巨頭早已入場(chǎng)

　　雖然海外中文教育市場(chǎng)還處于比較早期的階段，但相比新東方旗下8月下旬才成立的比鄰，國(guó)內(nèi)很多教培機(jī)構(gòu)早已提前入場(chǎng)。

　　目前來(lái)看，賽道已經(jīng)聚集了LingoAce、Super Chinese、考拉知道、Lingo Bus、TutorMing、悟空中文、Preply、PPtutor、T-LAB等諸多選手，此外還有不少規(guī)模較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　成立于2017年8月的Lingo Bus，是在線少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID旗下的在線中文學(xué)習(xí)平臺(tái)。Lingo Bus面向 5-12 歲兒童，主打100%浸入式中文學(xué)習(xí)理念，每節(jié)課都基于一個(gè)主題，以學(xué)生為中心提供多樣化活動(dòng)，營(yíng)造參與式、寓教于樂(lè)式的學(xué)習(xí)文化。

　　【來(lái)源：Lingo Bus官網(wǎng)】

　　教研方面，Lingo Bus對(duì)標(biāo)美國(guó)外語(yǔ)教學(xué)委員會(huì)和國(guó)內(nèi)少兒漢語(yǔ)考試兩大標(biāo)準(zhǔn)，自主研發(fā)課程體系，既面向一般海外兒童，也面向華裔第二、三代移民開(kāi)發(fā)了華裔少兒課程，在兼具生動(dòng)有趣的基礎(chǔ)上，注重中文閱讀理解能力和識(shí)字能力的提高，和中國(guó)文化意識(shí)的培養(yǎng)。

　　再以2018年創(chuàng)立的考拉知道來(lái)說(shuō)，目前已被全球最大私立教育系統(tǒng)AES納入了教學(xué)體系，少兒中文在線課程已進(jìn)入了全球8500所學(xué)校，據(jù)官方宣稱(chēng)，考拉知道上線一年，單月收入就已超百萬(wàn)美元。

　　即便早有選手就位，但像新東方之類(lèi)的教培機(jī)構(gòu)現(xiàn)在入局也并不算晚，畢竟這個(gè)賽道目前談不上擁擠，競(jìng)爭(zhēng)難言激烈。

　　以獲客方面來(lái)說(shuō)，選手們主要以Facebook、Google、YouTube及華人社群協(xié)會(huì)等渠道為主。獲客成本較低，但運(yùn)營(yíng)精細(xì)化程度遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)。這在賽道未誕生 的頭部品牌之前，為將要入場(chǎng)的選手留足了發(fā)展空間。

　　不過(guò)，從資本對(duì)選手們的青睞度來(lái)看，這條賽道崛起的速度可能要比想象中來(lái)得要快。

　　2020年11月，LingoAce獲得順為資本、紅杉資本等共計(jì)1300萬(wàn)美元的A輪融資。青松基金、連尚網(wǎng)絡(luò)、零一創(chuàng)投也對(duì)Super Chinese青睞有加，資金仍在千萬(wàn)級(jí)。而East Ventures、藍(lán)象資本、Plug and Play中國(guó)、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)等機(jī)構(gòu)則已押注T-Lab，讓T-Lab在天使輪就拿到了千萬(wàn)級(jí)別的投資。

　　資本的動(dòng)向必然會(huì)引來(lái)更多教培機(jī)構(gòu)的目光，而早已入場(chǎng)的選手們也為國(guó)內(nèi)的觀望者們提供了樣板。可以預(yù)見(jiàn)，將會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)快速涌入市場(chǎng)。

　　面臨難點(diǎn)，在線或成突破口

　　海外中文教育的第一步是從無(wú)到有，接下來(lái)的第二步便是如何解決各種難題，從而迎來(lái)快速發(fā)展階段。而目前來(lái)看，海外中文教育主要面臨的難題有三個(gè)。

　　一是本土化問(wèn)題。面對(duì)不同的文化、習(xí)慣、教育理念以及政策，在國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)和學(xué)生的考驗(yàn)下積累的在線教育經(jīng)驗(yàn)，顯然是不適用的。就拿教育理念來(lái)說(shuō)，美國(guó)和中國(guó)有很大不同，各有優(yōu)劣。

　　美國(guó)以激勵(lì)教育、自豪教育為主，從學(xué)前教育開(kāi)始，美國(guó)教育體系就強(qiáng)調(diào)給予學(xué)生比較充分的自由度去發(fā)展個(gè)人的興趣愛(ài)好。比如課堂上，美國(guó)的教育更注重給學(xué)生一個(gè)啟發(fā)，讓學(xué)生能不斷提出新問(wèn)題。而國(guó)內(nèi)無(wú)論是校內(nèi)還是校外機(jī)構(gòu)，更習(xí)慣講解答案，與國(guó)內(nèi)有明顯區(qū)別。

　　在市場(chǎng)發(fā)展初期，本土化的問(wèn)題需要入場(chǎng)的選手們不斷研究調(diào)整，尤其是在教研和課程上。中外有著很大不同的思路，所以因地制宜非常關(guān)鍵。

　　二是大而散的問(wèn)題。海外中文教育不僅僅局限于某個(gè)國(guó)家，而是全球性的。時(shí)差問(wèn)題、師資布局、文化差異等等，把這個(gè)看起來(lái)很大的市場(chǎng)，割裂的非常零散。如何合理且有效的把分散的市場(chǎng)整合，是擺在選手們面前的一大難題。

　　三是標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。雖然漢語(yǔ)熱已持續(xù)多年，但海外并沒(méi)有漢語(yǔ)的“雅思”和“托福”。這導(dǎo)致海外中文教育的教材從研發(fā)到使用，都如同盲人摸象。好在今年 7 月 1 日，教育部、國(guó)家語(yǔ)委發(fā)布的《國(guó)際中文教育中文水平等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，這對(duì)于機(jī)構(gòu)往后的教材編寫(xiě)、課程研發(fā)來(lái)說(shuō)，作用非常關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，除了以上三點(diǎn)之外，還有人員管理、獲客等其他問(wèn)題。面臨諸多挑戰(zhàn)，選手們把目光聚集在了在線教育。

　　【來(lái)源：中科院大數(shù)據(jù)】

　　受疫情影響，全球各地學(xué)校停課，學(xué)生都被迫在線學(xué)習(xí)，海外家長(zhǎng)也不得不逐步接受并習(xí)慣在線學(xué)習(xí)的方式，學(xué)生在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣得以培養(yǎng)。受此利好，這讓選手們有了一個(gè)市場(chǎng)突破口，海外中文在線教育增長(zhǎng)迅速。

　　線上教育不僅能把用戶需求聚合起來(lái)達(dá)成長(zhǎng)尾效應(yīng)，同時(shí)也解決了海外地域、文化、學(xué)習(xí)訴求等多方面的差異問(wèn)題。

　　目前，包括新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)等巨頭在內(nèi)的教培企業(yè)，已經(jīng)陸續(xù)針對(duì)海外的華裔少兒開(kāi)設(shè)了線上課程。出于對(duì)這種需求的洞察和關(guān)注，早有多家機(jī)構(gòu)也開(kāi)始嘗試進(jìn)行線上中文教學(xué)，比如VIPKID推出的LingoBus中文在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　以在線教育作為突破口，不但能促進(jìn)國(guó)內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的豐富資源向外流動(dòng)，也可以加速市場(chǎng)整合窗口期的到來(lái)。

　　相信隨著越來(lái)越多的選手入場(chǎng)，海外中文教育會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)教培機(jī)構(gòu)及相關(guān)資本的又一落腳點(diǎn)。