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　　原標(biāo)題：覆蓋場(chǎng)景從家庭到學(xué)校 教育硬件“筆”的新故事了解一下

　　教育硬件成為K12教育公司們轉(zhuǎn)型中的方向之一。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道通過(guò)以有道詞典筆為代表的教育產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了2.02億元的營(yíng)收，在13.4億的總營(yíng)收中占比15%。這或許證明硬件也可以成為在線教育企業(yè)的“支柱營(yíng)收”。

　　“雙減”之下，K12教育公司們需要重新做選擇，除轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育和職業(yè)教育等領(lǐng)域之外，教育硬件或許同樣是一個(gè)方向。芥末堆注意到，已有多家K12教育公司選擇切入教育硬件領(lǐng)域，并推出其相應(yīng)產(chǎn)品。在這其中，筆，作為教育場(chǎng)景中的重要元素，正是各式教育硬件設(shè)備中一個(gè)重要的表現(xiàn)形式。

　　家庭輔導(dǎo)場(chǎng)景：從點(diǎn)讀機(jī)到點(diǎn)讀筆

　　最早的教育硬件筆或許不是點(diǎn)讀機(jī)上“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的那一支，但點(diǎn)讀機(jī)確實(shí)促進(jìn)了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于“筆”之可能性的認(rèn)知。

　　據(jù)了解，點(diǎn)讀機(jī)較為公認(rèn)的先行者是深圳創(chuàng)銳達(dá)，創(chuàng)銳達(dá)即為現(xiàn)在的東菀永瑞達(dá)公司，也是英易派的前身。隨后，好上學(xué)、讀書(shū)郎、英易通、步步高等品牌入局，其迭代過(guò)程經(jīng)歷了從單開(kāi)本到雙開(kāi)本、從有線筆到無(wú)線筆、從內(nèi)置資源到可下載資源等過(guò)程，“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”成為銘刻在90后記憶里的經(jīng)典廣告詞。

　　點(diǎn)讀機(jī)的出現(xiàn)迎合了21世紀(jì)初期的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮。但同時(shí)面臨教師英語(yǔ)水平參差不齊，以及家長(zhǎng)缺乏輔導(dǎo)功課能力的問(wèn)題，“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”后面的一句“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”正反映了這一痛點(diǎn)。據(jù)了解，點(diǎn)讀機(jī)在2008年的銷(xiāo)量曾一度達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。

　　而隨著人口受教育水平的逐漸提高，學(xué)校師資力量的逐漸充足，再加上點(diǎn)讀機(jī)自身無(wú)法及時(shí)更新內(nèi)置資源等問(wèn)題，這款陪伴了一代人的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)硬件產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)，一種名為“點(diǎn)讀筆”的新生產(chǎn)品開(kāi)始涌現(xiàn)。

　　點(diǎn)讀筆和點(diǎn)讀機(jī)一樣需要出版社的授權(quán)制作聲音資源，但脫離了“機(jī)”后，只保留筆形態(tài)的點(diǎn)讀筆成本更低，售價(jià)也更低，更符合家庭教育輔導(dǎo)的需求。

　　在淘寶上搜索“點(diǎn)讀筆”，按銷(xiāo)量排序后，位列前幾名的點(diǎn)讀筆品牌有貝靈、RAZ易趣、火火兔、機(jī)器島、名校堂、小彼恩等，淘寶月銷(xiāo)均在1000到3000支，單筆價(jià)格在100-200元之間，經(jīng)常配套繪本、童話書(shū)、英語(yǔ)資料等作為套餐捆綁出售，捆綁價(jià)格在600元上下浮動(dòng)。

　　這些點(diǎn)讀筆的目標(biāo)用戶(hù)多在0-12歲之間，由于有低齡幼童，大多品牌會(huì)選擇非常童趣圓潤(rùn)的設(shè)計(jì)，并使用預(yù)防啃咬和摔打的安全材質(zhì)，在吸引幼童的同時(shí)保證安全。

　　芥末堆在淘寶銷(xiāo)量前五的點(diǎn)讀機(jī)產(chǎn)品評(píng)論區(qū)按照默認(rèn)順序選取了1000條有效評(píng)價(jià)（追加評(píng)價(jià)和初始評(píng)價(jià)計(jì)為同一條評(píng)價(jià)），對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，選購(gòu)點(diǎn)讀筆的家長(zhǎng)們大多出于“孩子該啟蒙了”的考慮，“啟蒙”一詞在1000條評(píng)價(jià)中出現(xiàn)了506次。

　　其中，英語(yǔ)啟蒙需求占比較高，“英語(yǔ)”“英文”兩詞出現(xiàn)了141次，“國(guó)學(xué)”“古詩(shī)詞”“識(shí)字”等語(yǔ)文相關(guān)詞匯則共計(jì)出現(xiàn)了51次。在選購(gòu)時(shí)，家長(zhǎng)常常著重考慮發(fā)音質(zhì)量，“音質(zhì)”一詞被提及了148次，而“摔壞”“啃咬”等共計(jì)被提及不到10次。

　　芥末堆注意到，不少家長(zhǎng)曾采購(gòu)過(guò)大于2支點(diǎn)讀筆，1000條評(píng)價(jià)中，有34條明確表示并非第一次購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)讀筆，175條明確表示是第一次嘗試。這或許是因?yàn)辄c(diǎn)讀筆價(jià)格較低，且相比于“板”形態(tài)產(chǎn)品，“筆”形態(tài)的產(chǎn)品的消費(fèi)心理門(mén)檻較低的原因。

　　淘寶某款點(diǎn)讀筆的商品圖個(gè)人學(xué)習(xí)場(chǎng)景：詞典筆、翻譯筆

　　另一款在C端受到歡迎的硬件筆產(chǎn)品是詞典筆。

　　詞典筆主要應(yīng)用于個(gè)人學(xué)習(xí)場(chǎng)景，目標(biāo)客戶(hù)群體從啟蒙英語(yǔ)到大學(xué)英語(yǔ)均有覆蓋，以高中生大學(xué)生群體為主，研究生領(lǐng)域和成人自學(xué)領(lǐng)域、商務(wù)領(lǐng)域也有應(yīng)用。淘寶銷(xiāo)量第一的詞典筆月銷(xiāo)達(dá)到7000多支，隨后的幾支也均顯示月銷(xiāo)1000+或2000+。京東銷(xiāo)量第一的詞典筆累計(jì)有50萬(wàn)+條評(píng)價(jià)，隨后的幾支累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)則在5萬(wàn)評(píng)價(jià)以上。

　　從銷(xiāo)量來(lái)看，京東上較受歡迎的詞典筆價(jià)格主要在600-1300元之間，淘寶則在300-1300元之間，并呈現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)群體年齡越高則價(jià)格越高的趨勢(shì)。這其中也有年齡越大的用戶(hù)對(duì)應(yīng)的受教育水平越高，需要更高水平的教育內(nèi)容，相應(yīng)的對(duì)品牌能力要求也更高，從而產(chǎn)生更高的成本甚至品牌溢價(jià)。

　　詞典筆顧名思義主要應(yīng)用于英語(yǔ)閱讀場(chǎng)景中，作為即時(shí)翻譯設(shè)備使用，也有附帶錄音功能的品牌會(huì)提供發(fā)音評(píng)測(cè)服務(wù)。不過(guò)隨著品牌們的業(yè)務(wù)拓展，部分詞典筆也會(huì)兼帶語(yǔ)文閱讀、百科問(wèn)答、掃描上傳等功能。

　　初期的詞典筆和大部分硬件產(chǎn)品一樣帶有“賣(mài)一臺(tái)是一臺(tái)”的性質(zhì)，出廠設(shè)置自帶固定的知識(shí)資源。隨后，詞典筆品牌們逐漸推出了可聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，在內(nèi)置資源的基礎(chǔ)上，用戶(hù)也可使用在線資源。

　　與此同時(shí)，“會(huì)員模式”也應(yīng)運(yùn)而生。用戶(hù)可以免費(fèi)使用內(nèi)置資源，但要使用在線功能，則需要充值成為會(huì)員，品牌既可通過(guò)這種模式形成長(zhǎng)線盈利，也可以借此維護(hù)用戶(hù)品牌依賴(lài)性。

　　如小天才和科大訊飛同時(shí)擁有自家的詞典筆品牌，但小天才也內(nèi)置了科大訊飛的在線翻譯、口語(yǔ)評(píng)測(cè)、語(yǔ)音互譯等功能；有道詞典筆除了詞典外，也收錄了如“賴(lài)世雄”等教輔品牌資源，并即將推出和喜馬拉雅FM合作的專(zhuān)區(qū)，提供更多有聲作品。

　　芥末堆注意到，除了內(nèi)容和學(xué)習(xí)工具外，部分詞典筆品牌也提供了伴學(xué)服務(wù)，設(shè)計(jì)了一些游戲化學(xué)習(xí)模式，提供勛章獎(jiǎng)勵(lì)等，在刺激用戶(hù)學(xué)習(xí)動(dòng)力的同時(shí)也是一種維護(hù)用戶(hù)的方式。

　　課堂場(chǎng)景：紙筆書(shū)寫(xiě)

　　課堂學(xué)習(xí)是教育場(chǎng)景中占比最多的環(huán)節(jié)。

　　隨著教育信息化的推進(jìn)，越來(lái)越多的教室配備了智慧大屏，更多的學(xué)習(xí)形式進(jìn)入課堂。隨之而來(lái)的，則是“智慧課堂”的整體方案，如平板課堂、紙筆課堂等。書(shū)寫(xiě)作為“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”中的重要一環(huán)，也成為了智慧教室互動(dòng)設(shè)計(jì)中的重要環(huán)節(jié)。

　　平板課堂是前段時(shí)間較為主流的做法，學(xué)生們通過(guò)個(gè)人端連接教師端，使用平板完成課堂互動(dòng)，甚至使用配套的電磁筆直接在平板上書(shū)寫(xiě)，完成課堂練習(xí)。但隨著社會(huì)對(duì)青少年視力健康越來(lái)越重視，包括智慧大屏、學(xué)生平板在內(nèi)的電子產(chǎn)品的使用都受到了相應(yīng)限制。

　　2021年5月，教育部發(fā)布《兒童青少年近視防控光明行動(dòng)工作方案》，要求學(xué)校教育本著按需的原則合理使用電子產(chǎn)品，教學(xué)和布置作業(yè)不依賴(lài)電子產(chǎn)品，使用電子產(chǎn)品開(kāi)展教學(xué)時(shí)長(zhǎng)原則上不超過(guò)教學(xué)總時(shí)長(zhǎng)的30%。這讓不少學(xué)校對(duì)平板課堂望而卻步。

　　而與此同時(shí)，“雙減”和配套文件也在督促教育回歸校園。

　　“雙減”文件中提到，學(xué)校要提高作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，發(fā)揮作業(yè)診斷、鞏固、學(xué)情分析等功能，鼓勵(lì)布置分層、彈性和個(gè)性化作業(yè)，堅(jiān)決克服機(jī)械、無(wú)效作業(yè)，杜絕重復(fù)性、懲罰性作業(yè)。這無(wú)疑對(duì)學(xué)校的教學(xué)效率有了更高的要求，而除了作業(yè)方面的要求外，“雙減”中也提到了要提升學(xué)校課后服務(wù)水平，滿足學(xué)生多樣化需求。

　　這就要求在教學(xué)之外，教師和學(xué)校也要對(duì)學(xué)生的“多樣化需求”有所掌握并給予滿足。一些省市的“雙減”落實(shí)文件中也明確提出學(xué)校要合理運(yùn)用教育信息化產(chǎn)品。

　　然而，何為“合理運(yùn)用”？如何在保護(hù)青少年視力健康的同時(shí)又能充分利用教育信息化產(chǎn)品來(lái)提高教學(xué)效率呢？“紙筆課堂”或許是解決方案之一。

　　某書(shū)寫(xiě)板產(chǎn)品京東商品圖

　　目前，紙筆課堂的主流有書(shū)寫(xiě)板和點(diǎn)陣筆兩種。在10月底的第80屆教育裝備展上，新東方生態(tài)企業(yè)羅博科技、鷹碩旗下碩云筆記、宏途教育聯(lián)展企業(yè)致學(xué)教育、騰千里科技、磐度科技、佰分云教育等多家機(jī)構(gòu)都推出了各具特色的電子紙筆書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品。

　　除此之外，一些繪畫(huà)設(shè)計(jì)品牌也出現(xiàn)在裝備展上，借助自身在手繪設(shè)計(jì)設(shè)備上的技術(shù)積累推出了類(lèi)似的教育紙筆硬件產(chǎn)品。

　　其中，書(shū)寫(xiě)板產(chǎn)品有羅博科技、磐度科技、佰分云等品牌。從產(chǎn)品形態(tài)上看，書(shū)寫(xiě)板產(chǎn)品看起來(lái)更像點(diǎn)讀機(jī)，但實(shí)際上卻是和平板筆技術(shù)一脈相承，屬于電磁筆。

　　用戶(hù)可以用電磁筆直接在書(shū)寫(xiě)板上書(shū)寫(xiě)，也可以在書(shū)寫(xiě)板上鋪紙張后在紙張上書(shū)寫(xiě)。書(shū)寫(xiě)過(guò)程中需要用戶(hù)手動(dòng)選擇頁(yè)數(shù)來(lái)切換新的“畫(huà)紙”。用戶(hù)的書(shū)寫(xiě)數(shù)據(jù)將會(huì)以類(lèi)似于平板課堂的形式上傳至大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)中，形成個(gè)性化學(xué)情檔案。

　　點(diǎn)陣筆產(chǎn)品則有騰千里130智能筆、碩云筆記、致學(xué)教育、羅博科技等品牌。

　　點(diǎn)陣筆看似只依靠一支筆進(jìn)行書(shū)寫(xiě)數(shù)據(jù)錄入，形態(tài)上類(lèi)似詞典筆，事實(shí)上卻是和點(diǎn)讀筆的原理類(lèi)似，需要書(shū)本或紙張的“隱形配合”。

　　相對(duì)于教培內(nèi)容服務(wù)，硬件的銷(xiāo)售更偏向于“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，雖然目前以詞典筆翻譯筆為代表的產(chǎn)品也在引入內(nèi)購(gòu)模式，但整體上還是賣(mài)一臺(tái)是一臺(tái)，收入明確。

　　盡管教育硬件正在受到市場(chǎng)關(guān)注，但同樣需要關(guān)注政策規(guī)范。11月15日，教育部印發(fā)《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項(xiàng)目分類(lèi)鑒別指南》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》），指導(dǎo)各地加強(qiáng)學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)項(xiàng)目鑒別工作，明確要建立分級(jí)指導(dǎo)機(jī)制和專(zhuān)家鑒別制度，同時(shí)強(qiáng)化機(jī)構(gòu)行業(yè)自律。

　　芥末堆注意到，《指南》中提到的學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的特征包括“培訓(xùn)方式重在進(jìn)行學(xué)科知識(shí)講解、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)算等學(xué)科能力訓(xùn)練，以預(yù)習(xí)、授課和鞏固練習(xí)等為主要過(guò)程，以教師（包括虛擬者、人工智能等）講授示范、互動(dòng)等為主要形式”。在上述特征中，“教師”的范圍擴(kuò)大到虛擬者和人工智能等。

　　根據(jù)芥末堆此前稿件，有聲音指出，按此標(biāo)準(zhǔn)，搭載相關(guān)課程的智能學(xué)習(xí)燈、家教機(jī)、智能手表、學(xué)習(xí)平板等智能學(xué)習(xí)硬件，以及一些AI課程似乎也符合學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的特征，或許將會(huì)被劃入此范疇。對(duì)此，熊丙奇表示：“一些硬件學(xué)習(xí)機(jī)按照《指南》的確屬于學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，將納入統(tǒng)一治理。”