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　　原標題：從工具查詢到仿生機器人STEAM課：漢王的教育延伸

　　日前，一位視頻博主在Youtube上分享了一段由發(fā)燒友拍攝的畫面，視頻中，一只威武的雄鷹正試圖攻擊前方飛行的一只鳥。

　　可惜的是，雄鷹就算抓住了眼前的獵物也不可能把它當做晚餐，因為它其實是漢王科技出品的一款仿生撲翼飛行器——“Go Go Bird 1020 白頭海雕”。

　　近期漢王公布了主攻STEAM教育和航模方向的Go Go Bird 1020，作為一個發(fā)展人工智能技術多年的科技企業(yè)，漢王不僅開發(fā)了仿生機器人，在詞典筆和電紙本的技術上進行了持續(xù)創(chuàng)新。

　　漢王科技是國內最早開始開發(fā)詞典筆和電紙書的公司，十年前，漢王就開發(fā)出了漢王e典筆，這個產品名稱一直沿用至今。

　　漢王電紙書則擁有發(fā)展十多年的核心技術與產品運作的豐富經驗，當前漢王的電紙本業(yè)務在多年的積累后迎來了新的突破，不僅在政商領域已經備受關注，更計劃將產品線拓展至教育本方向。

　　在現(xiàn)有成熟技術的支持下，教育領域已經成為漢王科技重要的業(yè)務板塊之一。

　　01

　　用一只鳥打開STEAM教育大門

　　漢王是國內較早涉及教育硬件產業(yè)的科技公司，仿生機器人是漢王旗下的重要業(yè)務，漢王的第一款撲翼飛行器——出頭鳥于2019年9月份作為兒童玩具推出，它也是首款商業(yè)化落地的仿生撲翼飛行器。

　　漢王的撲翼飛行器有大小之分，小鳥-“出頭鳥”的定位更偏向于兒童的高科技玩具，2021年9月16日推出的大鳥——Go Go Bird 1020 則更加專業(yè)，相較于小鳥增加了更多配件與功能，面向青少年人群，主攻STAEM教育和航模方向。

　　據(jù)了解，Go Go Bird 1020與其他飛行玩具有極大的區(qū)別，不僅可以讓學生體驗操控、追逐的樂趣，更能讓他們在動手的過程中接觸到自然、科學、技術、工程學科知識。

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　　(Go Go Bird1020白頭海雕)

　　Go Go Bird 1020有兩種飛行模式，一種是自動盤旋飛行，另外一種是遙控器飛行，可以在空中玩出多種多樣的花式動作，不久之后，加裝GPS和攝像功能的Go Go Bird 1020就將上市。

　　目前漢王已經規(guī)劃好了Go Go Bird 1020的功能完善路徑，下一步就是加入GPS、圖片拍攝和視頻采集功能。漢王科技品牌市場總監(jiān)游文靜表示漢王已經計劃以撲翼飛行器為基礎設計STEAM課程。未來漢王不僅與學校合作，讓出頭鳥成為科技課程中的教具，同時也將成為許多科學活動的展示品。

　　目前漢王的“出頭鳥”分為To B、To C、To G三個方向進行業(yè)務推廣。

　　在國內C端，漢王在天貓、京東、抖音等主流電商平臺上都做了布局(銷量待補充);而在海外市場中，“出頭鳥”在亞馬遜的年銷量約在20萬套，同時漢王對接的大型海外代理商將產品鋪到北美和歐洲線下的商超之中。

　　同時漢王在B端的布局也很豐富，一方面有和教育機構的合作，另一方面，出頭鳥還進入了商超、書店、以及酷樂潮玩，甚至在天津的歡樂谷和方特景區(qū)中也能買到出頭鳥。

　　在G端方向，最近，漢王在調研時發(fā)現(xiàn)有很多學校已經在課后活動中引入了漢王科技的大鳥，讓孩子通過遙控器操縱出頭鳥的飛行姿態(tài)，在課后服務時間鍛煉協(xié)調能力，值得一提的是，這些采購行為都是學校自發(fā)的。同時，漢王也在積極推進進校業(yè)務。

　　在未來，漢王將會為Go Go Bird開放飛行評級功能，從1級飛手到10級飛手，共十個等級。同時，漢王將為出頭鳥加裝AI槍，實現(xiàn)“槍打出頭鳥”，并組織航模類競賽，例如編隊飛行，互相對戰(zhàn)。目前漢王的研發(fā)團隊正在研究并完善相關的功能。

　　漢王科技品牌市場總監(jiān)游文靜認為仿生撲翼飛行器的壁壘在于技術，比如說在有限的體積內去控制機器承載的重量，在重量較輕的同時還要保證抗風能力，以及仿生鳥飛行的續(xù)航能力。

　　游文靜認為：“在這些細節(jié)上每前進一小步，都是一次仿生學領域的突破，都是為實現(xiàn)真正的仿生機器人解決了一個難點。在一次次的迭代與進步中，我們終將能制造出真正的仿生機器人。”

　　從一家人工智能領域科技公司的角度出發(fā)，漢王看教育的視角有些不一樣。漢王認為，教育機器人是未來教育的重要發(fā)展方向。

　　北京師范大學曾經產出一則報告(待確認)預測，2023年教育機器人的市場規(guī)模應該能達到5000多億。據(jù)游文靜了解，目前有很多企業(yè)都在開發(fā)相關業(yè)務。

　　教育機器人硬件方面的整體思路是外觀、聽覺、視覺、認知、能力以及情緒互動，擁有這些功能的機器人才能夠與孩子互動，從多方面觀察并給予孩子反饋。

　　此外，教育機器人依然要以課程體系為基礎?，F(xiàn)在行業(yè)里沒有適配教育機器人的標準課程體系，各個企業(yè)做研發(fā)時都采用了自己的課程體系，但課程的教研水平還有待提升。

　　游文靜在接受多知網采訪時表示：“目前看來，教育機器人應該是未來的趨勢，但距離實際應用還有很長的一段路要走。”

　　02

　　用詞典筆和電紙教育本拓展教育硬件業(yè)務

　　除了新出現(xiàn)在教育圈視野里的Go Go Bird 1020外，漢王在教育上其實早有布局——漢王e典筆和電紙本。

　　漢王e典筆于2011年面市，是國內第一支商業(yè)化落地的智能詞典筆，這塊業(yè)務直到現(xiàn)在依然在穩(wěn)健發(fā)展，并且保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　游文靜向多知網表示，漢王在詞典筆上有一個優(yōu)勢就是做的時間最早，最初詞典筆的功能也就是查詞和摘抄的功能，后來又加上了錄音功能，再后來是語音翻譯功能、云存儲功能等等。

　　現(xiàn)在，各大廠商的資源競爭越來越激烈，功能越做越復雜，甚至有的品牌在詞典筆的小屏上，加入了學習機的功能。今年，漢王推出了s系列詞典筆，理念是化繁為簡。

　　s系列的“s”指small，這系列的詞典筆將專注到查詞功能上，s10系列最簡配的產品甚至不具備外放功能，適用于圖書館、教室等安靜的沉浸式使用場景，同時也可以選擇搭配耳機聽聲音。S20系列具備外放功能，但也只具備查詞功能，這一設計目的在于保存兒童完整的思維過程。它一方面可以高效剔除孩子在語言學習中遇到的生詞，另一方面鍛煉了孩子獨立思考、串詞成句的學習能力。

　　漢王認為，對于思維能力還沒有完全發(fā)育成熟的幼童，整句翻譯并不是學習中 的好伙伴，會讓孩子分心，甚至產生依賴性。漢王在S30系列才加上了整句翻譯功能。此外漢王希望把詞典的專業(yè)性做到最強，漢王e典筆中內置9本專業(yè)詞典，比如牛津詞典柯林斯英英詞典等都是具備專業(yè)屬性的詞典。在中文方面，漢王為詞典筆準備了新華字典、古漢語詞典、成語詞典等等。

　　目前，筆智能交互是對利潤率貢獻最大的業(yè)務線，今年上半年年報增長約27%。2020年，漢王的筆智能交互技術業(yè)務集中爆發(fā)，是因為2020年漢王在海外電商上取得了良好的成效，并在去年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并在今年保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　在筆智能交互方面，漢王不僅和智能硬件廠商合作，為智能終端配筆，同時也啟動了電容筆的c端業(yè)務，在電商平臺上推出電容筆產品，適用于surface與iPad。相較于蘋果與微軟電容筆動輒上千元的價格，漢王100多塊錢的電容筆顯然更具性價比。

　　同時，今年漢王也推出了電紙本。從2008年漢王推出旗下電紙書開始，這個領域的技術陪伴漢王走過了13年。游文靜這樣描述：“漢王其實不像很多企業(yè)跟著一陣風去做，漢王做的業(yè)務基本上都是堅守了很多年。”

　　當風來的時候，許多公司涌入了市場中，將價格壓得非常低，最后導致行業(yè)中大多數(shù)公司的消失。當時，大多數(shù)人買電紙書是用來看書的，但Kindle背靠亞馬遜的書城，而國內的企業(yè)在圖書資源方面并沒有太多的優(yōu)勢，所以Kindle成為了當時的贏家。多年以后，順應國家雙碳戰(zhàn)略和無紙化智能辦公潮流，漢王將在電紙書方面多年的技術累積與產品運營經驗轉移到了研發(fā)大屏的電紙本上。

　　游文靜表示，將在未來推出電紙教育本?，F(xiàn)在的一些學校里已經普及了平板教學，學生都會帶著 iPad上課，相較于iPad，漢王認為電紙教育本更能適應教學需求。

　　漢王認為：首先iPad的續(xù)航不足以支持學生一整天的學習;其次，iPad是一個非常成熟的商業(yè)產品，具備極強的娛樂性，容易讓學生分心。

　　漢王沒有為電紙教育本賦予娛樂功能，相較而言，教育本的功能都是為課堂服務的：學生可以通過教育本與老師的大屏互動，可以通過在教育本上答題，也可以寫作文，對接學校圖書館的資源后，學生還可以在教育本上直接瀏覽圖書館里的所有書。當然墨水屏最重要的賣點也非常適合學生的長時間使用需求——不傷眼睛。

　　未來，漢王將為教育本推出C端與B端兩條產品線，目前漢王的子公司——漢王卓文已經在推進教育本在學校中的應用。由于學校之間的差異性很大，教育本進學校要跟校園圖書館系統(tǒng)、備課系統(tǒng)去進行定制開發(fā)，業(yè)務開展較難。

　　相較而言，面向C端的漢王電紙教育本將是一臺獨立的學習機，其教育功能將具有普適性。同時也會與娛樂做切割，做一本純粹的為教育而生的智能電紙本。

　　03

　　將旗下技術延伸至教育

　　與其他教育硬件公司不同，漢王科技旗下的教育業(yè)務只占了公司業(yè)務的一小部分。漢王是將自身已擁有的技術往教育上進行延展，例如OCR技術，電紙書技術以及仿生機器人技術。

　　更多的時候，漢王科技是作為教育行業(yè)的硬件供給方，同時這些技術還應用于安保、國防、文字識別領域。

　　漢王擁有四大業(yè)務板塊：筆智能交互業(yè)務、人臉和生物特征識別、文本大數(shù)據(jù)、AI智能終端。

　　漢王的筆智能交互技術廣泛應用于數(shù)字繪畫、消費電子配筆、無紙化辦公等方向，也是目前營收最多的業(yè)務模塊。

　　在人臉與生物特征識別方面，漢王主要專注于做人臉識別和視頻分析技術的延展應用，目前已經運用到智慧園區(qū)、智慧校園、智慧賽事，以及健康碼，國康碼的人臉身份核驗?，F(xiàn)在漢王正運營鐵塔項目，在鐵塔上裝攝像頭，用以防火，防止盜挖河沙，以及國境線監(jiān)控。

　　為了適應疫情，漢王開發(fā)出了口罩人臉識別功能，在考勤機上可以讓員工直接帶著口罩打卡，并且還會顯示體溫，提示員工帶好口罩。

　　漢王的文本大數(shù)據(jù)技術已經應用于智慧司法、智慧檔案、智慧教育和智慧金融。在教育方面，漢王著力對智慧閱讀、電子作業(yè)本、學生本等產品進行開發(fā)與推廣。目前智慧閱讀系統(tǒng)平臺已在山東、福建、寧夏等地的數(shù)十所中小學落地應用。

　　在AI智能終端方面，漢王重點對電紙本、仿生撲翼飛行器、翻譯筆等產品迭代升級。智能辦公本方面，基于手寫識別技術的核心優(yōu)勢進一步明晰手寫筆記的市場定位，通過邀請目標消費群體持續(xù)測試的方式對漢王電紙本的應用軟件快速迭 。

　　漢王于上半年推出的智能辦公本新品在京東、天貓等平臺的銷售數(shù)據(jù)逐步放量并進入京東金榜。仿生撲翼飛行器目前作為一款新型智能玩具，由單一仿生鳥擴充至仿生蝴蝶、百靈、畢方神鳥、白頭鷹等多種形態(tài)。