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　　原標(biāo)題：十字路口前，近3000億市場(chǎng)規(guī)模的藝術(shù)教育賽道能否醞釀出新機(jī)？

　　和小伙伴們一起蹲在樹(shù)蔭下和泥、玩兒過(guò)家家的夏日午后，隔壁樓穿著時(shí)髦的阿姨牽著她身背大包的孩子匆匆趕往文化宮學(xué)習(xí)，這可能是很多80、90后的童年記憶。那個(gè)大包里可能是練功服，可能是手風(fēng)琴、薩克斯，也可能是畫畫用的油彩或?qū)懽钟玫墓P墨紙硯。總之在上個(gè)世紀(jì)，學(xué)藝術(shù)通常與“家境富裕”和“特長(zhǎng)加分”這兩個(gè)關(guān)鍵詞掛鉤。

　　時(shí)間來(lái)到20世紀(jì)20年代，作為素質(zhì)教育細(xì)分賽道之一的藝術(shù)教育已形成較大市場(chǎng)，并逐步擺脫了“富人專屬”和“升學(xué)工具”的刻板印象。 總書記曾在給中央美術(shù)學(xué)院8位老教授的回信中寫道：“做好美育工作，要扎根時(shí)代生活，遵循美育特點(diǎn)，弘揚(yáng)中華美育精神，讓祖國(guó)青年一代身心都健康成長(zhǎng)。”

　　藝術(shù)教育指以文學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)等為藝術(shù)手段和內(nèi)容的審美教育活動(dòng)，是美育的重要組成部分。艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2023年藝術(shù)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2626.3億，雖然經(jīng)歷了2019-2020年的低谷，但國(guó)內(nèi)藝術(shù)教育市場(chǎng)仍呈整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，藝術(shù)教育賽道仍以少兒藝術(shù)為主，其中音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

　　藝術(shù)教育賽道無(wú)法“短平快”

　　芥末堆了解到，目前藝術(shù)素養(yǎng)提升相關(guān)賽道在一線城市中的市場(chǎng)覆蓋率在30%左右，在二、三線城市中的市場(chǎng)覆蓋率約為20%，低線城市滲透度逐步提升。在與幾位深耕藝術(shù)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流時(shí)，他們有一個(gè)共同的感知：藝術(shù)教育并非“短平快”的賽道，且客單價(jià)實(shí)際較低。

　　“外面請(qǐng)私人鋼琴老師一節(jié)課500多，課后找陪練一節(jié)課也要200到300，所以很多家長(zhǎng)覺(jué)得做藝術(shù)培訓(xùn)相當(dāng)賺錢，但其實(shí)辦機(jī)構(gòu)還真不是這樣。”開(kāi)了三年舞蹈學(xué)校的小趙如是說(shuō)。以舞蹈培訓(xùn)為例，從三、四線城市到一、二線城市，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年卡價(jià)格集中在2800—4500元的區(qū)間，約包含45次課程，計(jì)算下來(lái)單次課程約60—100元。

　　妻子從舞蹈學(xué)校畢業(yè)后，小趙在華北地區(qū)某三線城市近市中心的位置租了一間300多平米的毛坯房開(kāi)辦舞蹈學(xué)校。“一年房租十幾萬(wàn)，毛坯房裝修外加鏡子、把桿、地膠、墊子、空調(diào)等設(shè)備購(gòu)置又花了十幾萬(wàn)。”一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，學(xué)校于2019年5月正式開(kāi)業(yè)。但造化弄人，當(dāng)年年底，黑天鵝事件猝不及防。“2021年關(guān)停了2個(gè)月，2022年只開(kāi)了4個(gè)月，生源影響很大。“度過(guò)這段艱難歲月后，舞蹈學(xué)校經(jīng)營(yíng)節(jié)奏逐步恢復(fù)，但小趙算了筆賬，目前學(xué)校的學(xué)生有100人左右，除了妻子，學(xué)校還有5個(gè)兼職老師，除去房租水電開(kāi)支后，夫妻倆每個(gè)月收入不足兩萬(wàn)。

　　不只是”船小好調(diào)頭“的個(gè)人工作室，有一定體量的機(jī)構(gòu)似乎也遇到一定挑戰(zhàn)。小天鵝美育創(chuàng)始人胡雪表示：“藝術(shù)教育具有非剛需屬性，并不是一個(gè)暴利的行業(yè)，很難被規(guī)模化復(fù)制。”她認(rèn)為，學(xué)科培訓(xùn)以結(jié)果為導(dǎo)向而藝術(shù)教育以體驗(yàn)過(guò)程為核心，包括藝術(shù)教育在內(nèi)的非學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和教材體系難以統(tǒng)一。“藝術(shù)教育培養(yǎng)孩子的審美、靈性、興趣，所以應(yīng)該是千姿百態(tài)的。在教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)框架上可以要求老師標(biāo)準(zhǔn)化，但在具體的教學(xué)內(nèi)容上是做不到的，結(jié)果也很難量化。”

　　客單價(jià)低之外，藝術(shù)教育賽道的另一大痛點(diǎn)是師資。一方面，具備教學(xué)資質(zhì)且具備專業(yè)教育素養(yǎng)的人才較少，且教師往往會(huì)堅(jiān)持自身對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知，師訓(xùn)不易推行；另一方面，行業(yè)內(nèi)普遍存在機(jī)構(gòu)教師樹(shù)立個(gè)人品牌后選擇自立門戶的情況，這也是很多藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的難題。對(duì)此，小天鵝藝術(shù)中心從2018年起開(kāi)始采用雙師模式，將線上教學(xué)和線下輔導(dǎo)相融合。面對(duì)賽道內(nèi)眾多且分散的個(gè)人藝術(shù)工作室和小微機(jī)構(gòu)，具備一定能力的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇“擴(kuò)科”和進(jìn)一步規(guī)模化以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)把控和快速裂變依舊道阻且長(zhǎng)。

　　“一萬(wàn)小時(shí)定律”會(huì)加速藝術(shù)與技術(shù)的融合嗎？

　　在以往，人們通常認(rèn)為數(shù)理思維和嚴(yán)密邏輯更能賦能產(chǎn)業(yè)從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但隨著社會(huì)的高速發(fā)展和技術(shù)的頻繁迭代，人文藝術(shù)所代表的想象力和創(chuàng)造力變得愈加重要。與此同時(shí)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展都離不開(kāi)技術(shù)的賦能，區(qū)別只在于融合程度。學(xué)藝術(shù)也要經(jīng)歷反復(fù)大量練習(xí)，這為線上模式的探索提供了一定的需求和生存空間。

　　固有印象里，藝術(shù)培訓(xùn)高度依賴于線下指導(dǎo)，教師的主體性強(qiáng)，人效低，教學(xué)過(guò)程依靠人工智能略顯“兒戲”。但事實(shí)上，尤其是疫情之后，不少藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)選擇開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)或在教學(xué)過(guò)程中加大對(duì)AI的應(yīng)用。2014年，“VIP陪練”嘗試將藝術(shù)教育線上化抓住了1V1的陪練場(chǎng)景。2018年以后，藝術(shù)教育產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，出現(xiàn)了更多更具經(jīng)濟(jì)效益的互動(dòng)錄播課、1v1直播、直播小班等。其實(shí)，賽道內(nèi)頭部品牌多以線上為主，除了VIP陪練、畫啦啦、美術(shù)寶，還有音樂(lè)教育賽道的The One智能鋼琴，小葉子音樂(lè)教育等，線上模式在品牌營(yíng)銷獲客、打開(kāi)知名度方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

　　OMO浪潮之后，AI技術(shù)對(duì)藝術(shù)教育的輔助作用在緩解企業(yè)對(duì)教師深度依賴的同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)。例如舞蹈教學(xué)通常采用教師示范講解、學(xué)生模仿練習(xí)的模式，即使要做到“傳情達(dá)意”也建立在精準(zhǔn)動(dòng)作的基礎(chǔ)上。混合式教學(xué)模式中對(duì)信息智能化技術(shù)的運(yùn)用則可以實(shí)現(xiàn)“學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”，從而彌補(bǔ)傳統(tǒng)舞蹈教學(xué)中教師“一對(duì)多”、難以及時(shí)指導(dǎo)的不足，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)時(shí)記錄和評(píng)價(jià)可以轉(zhuǎn)化為教師與“數(shù)據(jù)”雙引導(dǎo)，有利于及時(shí)教學(xué)策略適時(shí)且及時(shí)的調(diào)整。

　　在美術(shù)教學(xué)中，智能藝術(shù)陰影算法能夠?qū)斎氲木€稿實(shí)時(shí)生成不同角度光源下可信的藝術(shù)陰影，不僅可以在課堂上為不同學(xué)生的線稿快速演示添加陰影，還可以協(xié)助教師快速找出學(xué)生作品中的問(wèn)題并生成正確的修改建議。圖片2.png

　　同一線稿在不同光照方向下智能藝術(shù)陰影算法生成的藝術(shù)陰影效果

　　圖源：《美術(shù)教育研究》

　　玖月音樂(lè)教育創(chuàng)始人王小瑋告訴芥末堆：“玖月奇跡登上星光大道的時(shí)候，很多人問(wèn)雙排鍵怎么學(xué)習(xí)，但是音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是比較傳統(tǒng)的教學(xué)模式，更重技巧、輕素養(yǎng)，另一方面雙排鍵價(jià)格很高，學(xué)習(xí)資源既少又貴，操作也很復(fù)雜，這在當(dāng)時(shí)是限制了雙排鍵普及的。而且有些樂(lè)器，過(guò)去只能發(fā)出樂(lè)器自身的音色，現(xiàn)在在科技的加持下，比如電子管風(fēng)琴可以發(fā)出上千種不同的音色，還原度非常高。”

　　投入智能音樂(lè)教學(xué)系統(tǒng)之后，既降低了學(xué)習(xí)門檻又提升了學(xué)習(xí)效率。王小瑋舉例說(shuō)：“孩子們練琴的時(shí)候可能錯(cuò)了，但他并不知道，下次還會(huì)繼續(xù)錯(cuò)，老師上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多錯(cuò)音會(huì)影響教學(xué)進(jìn)度。老師在糾錯(cuò)過(guò)程中變成‘陪練’真正該講的音樂(lè)知識(shí)、樂(lè)曲處理的時(shí)間被大量擠占?，F(xiàn)在此類基礎(chǔ)糾音工作可以由AI進(jìn)行，從另一個(gè)角度看，技術(shù)讓機(jī)構(gòu)的生源范圍也更廣了。”

　　不可否認(rèn)，線下依然是藝術(shù)教育的主流場(chǎng)景，技術(shù)只起輔助作用。因?yàn)樗囆g(shù)教育本身也包含很多品類，音樂(lè)、繪畫由于其自身屬性可以線上化，但戲劇、書法的線上化仍然面臨一些挑戰(zhàn)。此外，技術(shù)與藝術(shù)類教育真正融合發(fā)展需要投入大量資源，更需要科技公司和藝術(shù)教育行業(yè)上下游的深度參與，家長(zhǎng)觀念也是不能忽視的一點(diǎn)。

　　比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要

　　2022年年底，教育部等十三部門印發(fā)《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見(jiàn)》（下文簡(jiǎn)稱“《意見(jiàn)》”），提出到2023年6月底，各地非學(xué)科類培訓(xùn)政策制度體系基本建立，常態(tài)化監(jiān)管機(jī)制基本健全。接下來(lái)，藝術(shù)教育賽道的創(chuàng)業(yè)者需要面臨的將是非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管。

　　《意見(jiàn)》表明，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持公益屬性，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)和信息公開(kāi)。培訓(xùn)收費(fèi)實(shí)行指定銀行、專用賬戶、專款管理，不得使用培訓(xùn)貸方式繳納培訓(xùn)費(fèi)用，鼓勵(lì)采取先提供培訓(xùn)服務(wù)后收費(fèi)方式運(yùn)營(yíng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月或60課時(shí)的費(fèi)用，且不得超過(guò)5000元。

　　《意見(jiàn)》還強(qiáng)調(diào)不得將非學(xué)科類校外培訓(xùn)結(jié)果與大中小學(xué)招生入學(xué)掛鉤。各地根據(jù)需求可以適當(dāng)引進(jìn)非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與學(xué)校課后服務(wù)，要堅(jiān)持公益性原則，引進(jìn)的培訓(xùn)項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)要明顯低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校外提供同質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“雙減”以來(lái)，學(xué)科類教育之后非學(xué)科類的機(jī)構(gòu)監(jiān)管也在不斷收緊。對(duì)于原則上劃線為6月底的非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管，王小瑋認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的預(yù)收費(fèi)制的確存在退費(fèi)難、資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn)，并且挪用資金盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的資金鏈斷裂情況也有很多。在一定程度上，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管可以修正行業(yè)自身的問(wèn)題。她也提到，很多教培機(jī)構(gòu)并非不想依政策而行，而是對(duì)于政策及規(guī)定缺乏了解。“由于玖月音樂(lè)不是做大面積直營(yíng)校區(qū)的，主要以課程植入的方式合作。因此在接觸過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)在這方面確實(shí)存在盲區(qū)，因此大量的培訓(xùn)和政策解讀也是有必要的。”

　　“對(duì)大多數(shù)藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新挑戰(zhàn)。”小新星國(guó)際教育CEO里奧認(rèn)為：“非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是利好，但從政策終端傳達(dá)到家長(zhǎng)端仍需要一定時(shí)間。”在他看來(lái)，如果機(jī)構(gòu)還想在非學(xué)科領(lǐng)域堅(jiān)持下去，一定要以此為契機(jī)提高自身運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。首先，抓緊時(shí)間做好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，降本增效。很多非學(xué)科機(jī)構(gòu)，特別是小微體量的機(jī)構(gòu)，對(duì)于財(cái)務(wù)、法務(wù)、組織架構(gòu)，以及科學(xué)地利用資金方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以亟需法務(wù)課和財(cái)務(wù)課，管理規(guī)范是非常重要的，如此才能順應(yīng)嚴(yán)格的政策監(jiān)管。

　　其次，因?yàn)?ldquo;大課包”不再被允許，中部腰部以下的機(jī)構(gòu)需從差異化的教學(xué)內(nèi)容、營(yíng)銷和續(xù)班等方面入手。而非學(xué)科的剛需屬性弱，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，家長(zhǎng)的消費(fèi)力、消費(fèi)意愿會(huì)受影響，所以需要在營(yíng)銷端以及內(nèi)容呈現(xiàn)方面別出心裁。

　　在經(jīng)歷三年的新冠肺炎疫情后，今年開(kāi)年教育機(jī)構(gòu)又在甲流病毒的傳播下遭遇了新一輪襲擊。但目前，行業(yè)內(nèi)的各級(jí)企業(yè)都在陸續(xù)恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。在各行各業(yè)都在談復(fù)蘇的當(dāng)下，胡雪坦言：“創(chuàng)業(yè)這么多年，真心覺(jué)得比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要。”