摘要: 原標題：原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)業(yè)，能否攪局公考培訓？ 過去這幾年，公考培訓市場并不平靜。中公借殼登陸A股，頭部效應顯現(xiàn)，市場上初步形成了中公
原標題：原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)業(yè)，能否攪局公考培訓？
過去這幾年，公考培訓市場并不平靜。中公借殼登陸A股，頭部效應顯現(xiàn)，市場上初步形成了中公、華圖、粉筆三足鼎立的格局。這樣的背景下，公考培訓領域還有創(chuàng)業(yè)的機會嗎？
多知網(wǎng)了解到，去年8月底，原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)辦了公考培訓機構(gòu)格燃教育，并獲得了2億元投資。
在公考培訓行業(yè)，大家對魏華剛并不陌生。
2007年，魏華剛研究生畢業(yè)后入職華圖，此后先后擔任華圖河南分校校長、公司副總裁及董事。據(jù)了解，在魏華剛2017年離職之前，是華圖的二把手，負責全國分校的運營管理工作。
格燃教育的模式可以簡單描述為：線下、線上一起跑。線下即開分校，這是魏華剛最為擅長的部分；線上采用直播+智能推送模式，目的是達到輕松、智能、高效的學習效果。
那么，當下是創(chuàng)業(yè)的好時機嗎？公考培訓領域還有哪些機會？魏華剛接受多知網(wǎng)采訪，闡述了他的創(chuàng)業(yè)思路。
（左一：魏華剛，右一：許曉春）
“線下是公考培訓的根”
“線下是公考培訓的‘根’。”魏華剛這樣說。
線下對于公考培訓的重要性，和公考培訓本身有關。公務員考試分為筆試和面試，如果通過了筆試，進入面試環(huán)節(jié)，意味著離被錄取就差臨門一腳，因此格外舍得花錢。再加上面試時面對7名考官，這種形態(tài)更適合線下培訓。
可以說，“面試培訓”撐起了公考培訓市場的半邊天。不過，隨著這幾年在線教育的崛起，筆試參培率的提升，筆試在公務員培訓市場中的營收占比提升，魏華剛估計，當前面試培訓占公務員市場營收的四成左右。
從這個層面看，公考培訓的線下市場將一直存在。這一點從其他選手的戰(zhàn)略選擇上也可以得到佐證。中公財報顯示，下沉到三四線城市是其重要戰(zhàn)略，截止2018年末，中公教育直營分支機構(gòu)701個，覆蓋319個地級市；兩年前，粉筆開始“反攻線下”。
實際上，拋開公考培訓行業(yè)，線下流量的重要性正重新被提及。越來越多的在線教育公司瞄準了線下流量：編程貓表示將進攻線下，松鼠AI也推教學中心，東方優(yōu)播、掌門1對1等推出線下體驗店。
“現(xiàn)在，教育培訓行業(yè)正在重新去談線下流量。以前我們說，離開線上，線下沒有未來，現(xiàn)在我們重新談線上線下的關系是什么，是不是線上公司離不開線下呢？我們恰恰具有線下基因，要做線下就要把線下做到極致。”魏華剛說。
在線下，格燃教育的戰(zhàn)略是：一，先做廣度，再做深度；二是抓主要矛盾，把某幾個分校做大。
數(shù)據(jù)可以看出格燃教育在線下的速度：
去年12月份開始選址，今年初投入裝修，大部分校區(qū)在今年4、5月份投入運營。截至6月底已開設10個省級分校，營收過千萬元。預計今年內(nèi)開設分校數(shù)量15-20所，營收近億元。
“線上我們不敢說一定專業(yè)，線下是我們的長項。雖然一開始開新校的成本比較高，但是‘見效’會很快。我們會在我們能夠掌控的情況下快速奔跑。”
格燃首批鋪設的是省會城市，如果某個校區(qū)的團隊特別強，將從省會城市向地級市輻射。“我們有兩三個省會已經(jīng)鋪設到地級市了，現(xiàn)在還有五六個地級市正在鋪設中。”
如何選擇市場？
魏華剛的標準是市場體量足夠大，競爭態(tài)勢比較好切入的省份。“市場大并不一定等同于競爭就激烈，例如在河南，華圖就相對強一些，中公就弱一些，而在山東又恰好相反。不好切入的情況可能是一家獨大，格局比較均勻的都可以考慮。”
目前，格燃教育的分校全部直營。“收購雖然比較快，但是現(xiàn)階段不考慮。”魏華剛表示，收購的潛在風險太大，不是長遠和穩(wěn)妥的舉措。格燃無論線上還是線下已經(jīng)完成了公務員、教師招聘、事業(yè)單位三大主營項目的多元化布局，所以未來考慮收購的可能性有兩點：一是隨著項目多元化，可以收購合并金融、醫(yī)考這類和主營業(yè)務關聯(lián)度稍弱的項目，以加快多元化進程；二是在分成比例及構(gòu)成方式上可以與小機構(gòu)有一些政策上的合作，但必須是成為格燃的直營店，入駐格燃的團隊。
對于分校的管理，格燃和華圖有諸多不同之處。
“華圖每個校區(qū)的自由度很高；在格燃，運營、教學、品牌傳播、人才考核四方面全部由北京總部統(tǒng)一把控，保障品牌對外輸出的一致性。線下課程體系方面，總部會制定總的教研運營體系，同時會作出適合本地的運營策略。”格燃教育運營總監(jiān)許曉春補充道。
隨著面授規(guī)模越來越大，如何“復制”優(yōu)質(zhì)的師資？“我們組建了自己的培訓團隊，有專門的研究院和培訓學院。我們更希望是規(guī)模‘生產(chǎn)’和師徒制組合的方式，‘批量生產(chǎn)’好處是快，但是缺點是質(zhì)量、感情都磨合不到位，所以我覺得要把兩種方式結(jié)合好，比較穩(wěn)定，保證質(zhì)量。”
在運營渠道的開拓方面，一是拓展傳統(tǒng)的高校、書店渠道，二是口碑傳播。
“線下運營渠道的開拓還比較順利，線下相較線上更順利的原因是更熟悉。線上線下是一道鴻溝，以前我們覺得線上很難，現(xiàn)在線上也覺得線下很難很復雜。”
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線上，有沒有一種更輕的模式？
過去幾年，大班直播模式已經(jīng)成熟，用戶習慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來。
魏華剛思考，在線上，有沒有一種更輕的模式，一方面滿足用戶需求，另一方面差異化競爭？
對于成人來說，碎片化的時間是常態(tài)，所以一些人會選擇線上課程。“但事實上，線上雖然解放了學習的空間，但依然鎖死了學習的時間，直播課開始后用戶還是得蹲點兩個多小時上課。”
最后，格燃教育采用了直播+智能推送模式，即“知識點切片+智能定制”模式，每個知識點學習時間在15-20分鐘，結(jié)合動畫及配套練習讓學習更加高效，同時針對薄弱環(huán)節(jié)結(jié)合考試周期進行智能推送。
魏華剛坦言，格燃教育的這一模式借鑒了洋蔥數(shù)學和流利說。
和洋蔥數(shù)學不同的是，成人要求高效，希望能在一定時間內(nèi)學到足夠多的知識點，并希望能更“輕松”，因此，格燃教育對于動畫像素、效果要求沒有洋蔥數(shù)學那么高，但交互會更重。
格燃教育將知識點切片成1000多個細碎的模塊，學生經(jīng)過理論學習和測評之后，根據(jù)學生知識點和學科的強弱程度，個性化推送視頻、題目、練習，將學習、練習、測評融為一體。
“學生完全可以在地鐵上30分鐘看完課程，然后中午吃飯時練習十道題，碎片化的時間就要配以碎片化的學習模式。另外，公考中的時政熱點由于具有實時性無法碎片化，需要配以直播課解決。”
目前，格燃的線上產(chǎn)品體系包括低價導流產(chǎn)品，199-500元中端課程，8000元左右的高端定制產(chǎn)品。從去年9月到現(xiàn)在，格燃積累了10萬用戶。
魏華剛坦言，現(xiàn)在在線產(chǎn)品處于中期階段，將繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗、持續(xù)迭代產(chǎn)品課程。
“我們的模式和粉筆、腰果不一樣，至于能不能被消費者認可，還需要時間來證明。”魏華剛說。
去年9月份，格燃教育開始研發(fā)系統(tǒng)、搭建團隊。目前，格燃教育團隊有200人左右。
值得注意的是，雖然格燃教育的模式是“線上線下一起跑”，但并非是O2O或OMO，而是并肩前進?，F(xiàn)階段，并不會嘗試線上線下相結(jié)合。
魏華剛認為，線上、線下面向的場景是不一樣的，滿足的是兩類不同的用戶，各有各的市場。“因此我們在線上、線下分別實行極端的場景。在線下發(fā)展到達極致之后，我們再去嘗試探索是否有結(jié)合的可能，但不見得一定會成為我們公司的主流戰(zhàn)略。”
“未來十年最好的創(chuàng)業(yè)時間，是現(xiàn)在”
在公考培訓領域，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的機會在哪？
魏華剛認為：第一，現(xiàn)在可能過了過去10年最好的創(chuàng)業(yè)時間，但或許是未來10年最好創(chuàng)業(yè)時間。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公考行業(yè)趨于飽和，行業(yè)快要達到天花板；線上流量增長達到瓶頸，甚至開始出現(xiàn)部分下滑；中公頭部效應凸顯，同時有機構(gòu)開始走下破路，格局變幻下存在市場機會。
第二，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)重新思考線上線下的關系，線下的重要性重新被提及。在線教育崛起之后，傳統(tǒng)公考培訓機構(gòu)都很擔憂，但經(jīng)過兩年發(fā)展之后發(fā)現(xiàn)，線下仍有很大的發(fā)展空間。
魏華剛認為，創(chuàng)業(yè)成功一定要具備三點：有錢、有人、有模式。
首先，資本是做大的助推器。“資本需要找到靠譜的資方，如果沒有資本方支持，不但做不快，而且做不大。即使有些地方機構(gòu)慢慢做起來攢一點錢，但是仍然沒有快速復制和擴張的能力。”
第二，人才需要聚焦中生代人群。即有一定的行業(yè)經(jīng)驗，并且有進取心，人品、能力都過關。“這部分人群是最適合的，招一批行業(yè)小白，一兩年內(nèi)很難培養(yǎng)成熟，招一批老人，在大機構(gòu)待久了，思維方式已經(jīng)成型。”
他認為，人才需要跟公司的管理理念、價值觀相契合，并且剔除復雜的人際關系，以事情為導向。
第三，模式上，線上線下同步跑。“如果線上有用戶和流量，線下又有根基，那么未來在行業(yè)內(nèi)可能就會闖出一席之地。”
“天時地利人和都具備了，現(xiàn)在就是往前跑。有時候我在想會不會像一個野馬突然就脫僵了，后來想想，還是可控的。”
魏華剛的風格是“做人要中庸，做事要極端”。
從華圖離職后，魏華剛加入了華圖收購的一家子公司。“那一年的排雷摸索，對我的人格完善很重要。”
魏華剛說，“格燃”的名字靈感來源于綜藝節(jié)目《這就是街舞》中易烊千璽的戰(zhàn)隊名稱“易燃裝置”，“燃”代表現(xiàn)在年輕人一種積極向上的態(tài)度，“格”即 “格外”。格燃音譯成英文就是“Grand”，與中文所傳遞的意義契合。
現(xiàn)在，格燃教育從公考培訓切入，主打公務員、教師招聘、事業(yè)單位等編制類考試培訓，“短期內(nèi)，我希望做到公考行業(yè)的前三名，在核心的項目模式跑通后，會快速擴張啟動或并購其他關聯(lián)性項目，爭取成為職業(yè)教育培訓綜合性平臺。”
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