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原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)業(yè),能否攪局公考培訓?
來源:青橘網(wǎng)綜合 發(fā)表于2019-07-10 09:20:14 編輯:時寒峰
摘要: 原標題:原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)業(yè),能否攪局公考培訓? 過去這幾年,公考培訓市場并不平靜。中公借殼登陸A股,頭部效應顯現(xiàn),市場上初步形成了中公

  原標題:原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)業(yè),能否攪局公考培訓?

  過去這幾年,公考培訓市場并不平靜。中公借殼登陸A股,頭部效應顯現(xiàn),市場上初步形成了中公、華圖、粉筆三足鼎立的格局。這樣的背景下,公考培訓領域還有創(chuàng)業(yè)的機會嗎?

  多知網(wǎng)了解到,去年8月底,原華圖副總裁魏華剛創(chuàng)辦了公考培訓機構(gòu)格燃教育,并獲得了2億元投資。

  在公考培訓行業(yè),大家對魏華剛并不陌生。

  2007年,魏華剛研究生畢業(yè)后入職華圖,此后先后擔任華圖河南分校校長、公司副總裁及董事。據(jù)了解,在魏華剛2017年離職之前,是華圖的二把手,負責全國分校的運營管理工作。

  格燃教育的模式可以簡單描述為:線下、線上一起跑。線下即開分校,這是魏華剛最為擅長的部分;線上采用直播+智能推送模式,目的是達到輕松、智能、高效的學習效果。

  那么,當下是創(chuàng)業(yè)的好時機嗎?公考培訓領域還有哪些機會?魏華剛接受多知網(wǎng)采訪,闡述了他的創(chuàng)業(yè)思路。

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  (左一:魏華剛,右一:許曉春)

  “線下是公考培訓的根”

  “線下是公考培訓的‘根’。”魏華剛這樣說。

  線下對于公考培訓的重要性,和公考培訓本身有關。公務員考試分為筆試和面試,如果通過了筆試,進入面試環(huán)節(jié),意味著離被錄取就差臨門一腳,因此格外舍得花錢。再加上面試時面對7名考官,這種形態(tài)更適合線下培訓。

  可以說,“面試培訓”撐起了公考培訓市場的半邊天。不過,隨著這幾年在線教育的崛起,筆試參培率的提升,筆試在公務員培訓市場中的營收占比提升,魏華剛估計,當前面試培訓占公務員市場營收的四成左右。

  從這個層面看,公考培訓的線下市場將一直存在。這一點從其他選手的戰(zhàn)略選擇上也可以得到佐證。中公財報顯示,下沉到三四線城市是其重要戰(zhàn)略,截止2018年末,中公教育直營分支機構(gòu)701個,覆蓋319個地級市;兩年前,粉筆開始“反攻線下”。

  實際上,拋開公考培訓行業(yè),線下流量的重要性正重新被提及。越來越多的在線教育公司瞄準了線下流量:編程貓表示將進攻線下,松鼠AI也推教學中心,東方優(yōu)播、掌門1對1等推出線下體驗店。

  “現(xiàn)在,教育培訓行業(yè)正在重新去談線下流量。以前我們說,離開線上,線下沒有未來,現(xiàn)在我們重新談線上線下的關系是什么,是不是線上公司離不開線下呢?我們恰恰具有線下基因,要做線下就要把線下做到極致。”魏華剛說。

  在線下,格燃教育的戰(zhàn)略是:一,先做廣度,再做深度;二是抓主要矛盾,把某幾個分校做大。

  數(shù)據(jù)可以看出格燃教育在線下的速度:

  去年12月份開始選址,今年初投入裝修,大部分校區(qū)在今年4、5月份投入運營。截至6月底已開設10個省級分校,營收過千萬元。預計今年內(nèi)開設分校數(shù)量15-20所,營收近億元。

  “線上我們不敢說一定專業(yè),線下是我們的長項。雖然一開始開新校的成本比較高,但是‘見效’會很快。我們會在我們能夠掌控的情況下快速奔跑。”

  格燃首批鋪設的是省會城市,如果某個校區(qū)的團隊特別強,將從省會城市向地級市輻射。“我們有兩三個省會已經(jīng)鋪設到地級市了,現(xiàn)在還有五六個地級市正在鋪設中。”

  如何選擇市場?

  魏華剛的標準是市場體量足夠大,競爭態(tài)勢比較好切入的省份。“市場大并不一定等同于競爭就激烈,例如在河南,華圖就相對強一些,中公就弱一些,而在山東又恰好相反。不好切入的情況可能是一家獨大,格局比較均勻的都可以考慮。”

  目前,格燃教育的分校全部直營。“收購雖然比較快,但是現(xiàn)階段不考慮。”魏華剛表示,收購的潛在風險太大,不是長遠和穩(wěn)妥的舉措。格燃無論線上還是線下已經(jīng)完成了公務員、教師招聘、事業(yè)單位三大主營項目的多元化布局,所以未來考慮收購的可能性有兩點:一是隨著項目多元化,可以收購合并金融、醫(yī)考這類和主營業(yè)務關聯(lián)度稍弱的項目,以加快多元化進程;二是在分成比例及構(gòu)成方式上可以與小機構(gòu)有一些政策上的合作,但必須是成為格燃的直營店,入駐格燃的團隊。

  對于分校的管理,格燃和華圖有諸多不同之處。

  “華圖每個校區(qū)的自由度很高;在格燃,運營、教學、品牌傳播、人才考核四方面全部由北京總部統(tǒng)一把控,保障品牌對外輸出的一致性。線下課程體系方面,總部會制定總的教研運營體系,同時會作出適合本地的運營策略。”格燃教育運營總監(jiān)許曉春補充道。

  隨著面授規(guī)模越來越大,如何“復制”優(yōu)質(zhì)的師資?“我們組建了自己的培訓團隊,有專門的研究院和培訓學院。我們更希望是規(guī)模‘生產(chǎn)’和師徒制組合的方式,‘批量生產(chǎn)’好處是快,但是缺點是質(zhì)量、感情都磨合不到位,所以我覺得要把兩種方式結(jié)合好,比較穩(wěn)定,保證質(zhì)量。”

  在運營渠道的開拓方面,一是拓展傳統(tǒng)的高校、書店渠道,二是口碑傳播。

  “線下運營渠道的開拓還比較順利,線下相較線上更順利的原因是更熟悉。線上線下是一道鴻溝,以前我們覺得線上很難,現(xiàn)在線上也覺得線下很難很復雜。”

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  線上,有沒有一種更輕的模式?

  過去幾年,大班直播模式已經(jīng)成熟,用戶習慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來。

  魏華剛思考,在線上,有沒有一種更輕的模式,一方面滿足用戶需求,另一方面差異化競爭?

  對于成人來說,碎片化的時間是常態(tài),所以一些人會選擇線上課程。“但事實上,線上雖然解放了學習的空間,但依然鎖死了學習的時間,直播課開始后用戶還是得蹲點兩個多小時上課。”

  最后,格燃教育采用了直播+智能推送模式,即“知識點切片+智能定制”模式,每個知識點學習時間在15-20分鐘,結(jié)合動畫及配套練習讓學習更加高效,同時針對薄弱環(huán)節(jié)結(jié)合考試周期進行智能推送。

  魏華剛坦言,格燃教育的這一模式借鑒了洋蔥數(shù)學和流利說。

  和洋蔥數(shù)學不同的是,成人要求高效,希望能在一定時間內(nèi)學到足夠多的知識點,并希望能更“輕松”,因此,格燃教育對于動畫像素、效果要求沒有洋蔥數(shù)學那么高,但交互會更重。

  格燃教育將知識點切片成1000多個細碎的模塊,學生經(jīng)過理論學習和測評之后,根據(jù)學生知識點和學科的強弱程度,個性化推送視頻、題目、練習,將學習、練習、測評融為一體。

  “學生完全可以在地鐵上30分鐘看完課程,然后中午吃飯時練習十道題,碎片化的時間就要配以碎片化的學習模式。另外,公考中的時政熱點由于具有實時性無法碎片化,需要配以直播課解決。”

  目前,格燃的線上產(chǎn)品體系包括低價導流產(chǎn)品,199-500元中端課程,8000元左右的高端定制產(chǎn)品。從去年9月到現(xiàn)在,格燃積累了10萬用戶。

  魏華剛坦言,現(xiàn)在在線產(chǎn)品處于中期階段,將繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗、持續(xù)迭代產(chǎn)品課程。

  “我們的模式和粉筆、腰果不一樣,至于能不能被消費者認可,還需要時間來證明。”魏華剛說。

  去年9月份,格燃教育開始研發(fā)系統(tǒng)、搭建團隊。目前,格燃教育團隊有200人左右。

  值得注意的是,雖然格燃教育的模式是“線上線下一起跑”,但并非是O2O或OMO,而是并肩前進?,F(xiàn)階段,并不會嘗試線上線下相結(jié)合。

  魏華剛認為,線上、線下面向的場景是不一樣的,滿足的是兩類不同的用戶,各有各的市場。“因此我們在線上、線下分別實行極端的場景。在線下發(fā)展到達極致之后,我們再去嘗試探索是否有結(jié)合的可能,但不見得一定會成為我們公司的主流戰(zhàn)略。”

  “未來十年最好的創(chuàng)業(yè)時間,是現(xiàn)在”

  在公考培訓領域,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的機會在哪?

  魏華剛認為:第一,現(xiàn)在可能過了過去10年最好的創(chuàng)業(yè)時間,但或許是未來10年最好創(chuàng)業(yè)時間。經(jīng)過二十年的發(fā)展,公考行業(yè)趨于飽和,行業(yè)快要達到天花板;線上流量增長達到瓶頸,甚至開始出現(xiàn)部分下滑;中公頭部效應凸顯,同時有機構(gòu)開始走下破路,格局變幻下存在市場機會。

  第二,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)重新思考線上線下的關系,線下的重要性重新被提及。在線教育崛起之后,傳統(tǒng)公考培訓機構(gòu)都很擔憂,但經(jīng)過兩年發(fā)展之后發(fā)現(xiàn),線下仍有很大的發(fā)展空間。

  魏華剛認為,創(chuàng)業(yè)成功一定要具備三點:有錢、有人、有模式。

  首先,資本是做大的助推器。“資本需要找到靠譜的資方,如果沒有資本方支持,不但做不快,而且做不大。即使有些地方機構(gòu)慢慢做起來攢一點錢,但是仍然沒有快速復制和擴張的能力。”

  第二,人才需要聚焦中生代人群。即有一定的行業(yè)經(jīng)驗,并且有進取心,人品、能力都過關。“這部分人群是最適合的,招一批行業(yè)小白,一兩年內(nèi)很難培養(yǎng)成熟,招一批老人,在大機構(gòu)待久了,思維方式已經(jīng)成型。”

  他認為,人才需要跟公司的管理理念、價值觀相契合,并且剔除復雜的人際關系,以事情為導向。

  第三,模式上,線上線下同步跑。“如果線上有用戶和流量,線下又有根基,那么未來在行業(yè)內(nèi)可能就會闖出一席之地。”

  “天時地利人和都具備了,現(xiàn)在就是往前跑。有時候我在想會不會像一個野馬突然就脫僵了,后來想想,還是可控的。”

  魏華剛的風格是“做人要中庸,做事要極端”。

  從華圖離職后,魏華剛加入了華圖收購的一家子公司。“那一年的排雷摸索,對我的人格完善很重要。”

  魏華剛說,“格燃”的名字靈感來源于綜藝節(jié)目《這就是街舞》中易烊千璽的戰(zhàn)隊名稱“易燃裝置”,“燃”代表現(xiàn)在年輕人一種積極向上的態(tài)度,“格”即 “格外”。格燃音譯成英文就是“Grand”,與中文所傳遞的意義契合。

  現(xiàn)在,格燃教育從公考培訓切入,主打公務員、教師招聘、事業(yè)單位等編制類考試培訓,“短期內(nèi),我希望做到公考行業(yè)的前三名,在核心的項目模式跑通后,會快速擴張啟動或并購其他關聯(lián)性項目,爭取成為職業(yè)教育培訓綜合性平臺。”

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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