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　　原標(biāo)題： K12在線教育到底滿足了誰(shuí)的需求？

　　首先，需要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)教育是消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，核心驅(qū)動(dòng)因素一定是人均消費(fèi)水平，人均支付能力提升也會(huì)帶動(dòng)教育意識(shí)升級(jí)，相輔相成。其次，教育屬非標(biāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致其地域性跨越難度較大。因此我想根據(jù)地域&人均消費(fèi)水平能力（教育需求度）兩大維度，提出四象限劃分理論，將教培行業(yè)劃分為四大市場(chǎng)，分別為：一二線核心需求、一二線非核心需求、三四線核心以及三四線非核心需求。四類用戶對(duì)教育產(chǎn)品需求度有顯著區(qū)別。

　　從時(shí)間線出發(fā)，一二線核心需求最早出現(xiàn)。此象限用戶對(duì)教培研發(fā)&服務(wù)要求較高，通過(guò) 10-15 年誕生出了學(xué)而思、新東方這樣的標(biāo)準(zhǔn)化體系線下小班。但因管理半徑，下沉困難。

　　三四線核心需求、一二/三四線非核心需求誰(shuí)來(lái)滿足？關(guān)鍵時(shí)間線 2013-15 年。13 年基礎(chǔ)建設(shè)成熟（ 4G 完成+娛樂(lè)化直播平臺(tái)發(fā)展），加之15年學(xué)而思對(duì)模式的創(chuàng)新——雙師在線大班模式，導(dǎo)致行業(yè)模式迭代出適合該三塊空白領(lǐng)域的模式。

　　三四線核心需求：適合三四線人群中收入（消費(fèi)）水平較高&教育意識(shí)強(qiáng)的用戶，東方優(yōu)播通過(guò)小班模式、本地化教材、北上教研&服務(wù)水平（區(qū)別在線大班），通過(guò)模式創(chuàng)新解決了三四線核心 K12 用戶需求，讓學(xué)生在參與感&互動(dòng)感不明顯下降的環(huán)境下，得到了更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。其用戶天花板就是學(xué)而思&好未來(lái)在一二線市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)計(jì)算，天花板預(yù)計(jì) 15-20% 的三四線市場(chǎng)規(guī)模；

　　一二線/三四線非核心需求：在線雙師模式的崛起打破價(jià)格&地域局限，引爆非核心 K12 用戶需求，通過(guò)提供普適性的教育產(chǎn)品，讓更多的用戶參與到了教培市場(chǎng)。學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫通過(guò) 3 年時(shí)間，快速成長(zhǎng)為百萬(wàn)量級(jí)人次的大公司。

　　所以我認(rèn)為線上快速增長(zhǎng)對(duì)目前線下沒影響（注意是目前），優(yōu)播滿足三四線市場(chǎng)，在線雙師大班覆蓋外圍學(xué)生，提升行業(yè)滲透率，各有不同的用戶圈。

　　當(dāng)然，當(dāng)某一天，各自滲透率接近天花板時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)相互滲透、搶占市場(chǎng)的時(shí)候，不過(guò)目前線下小班仍有 30-40% 人次增速的背景下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到天花板。優(yōu)播模式、在線雙師大班都可以繼續(xù)好好發(fā)展，并不沖突。