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“以產(chǎn)品為基點(diǎn)以渠道為樞紐”立思辰正在加速?zèng)_擊大語文市場(chǎng)
來源:搜狐 發(fā)表于2019-10-24 17:41:51 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題: 以產(chǎn)品為基點(diǎn)以渠道為樞紐立思辰正在加速?zèng)_擊大語文市場(chǎng) 大后方戰(zhàn)略的搭建 從收購中文未來、到確立大語文的優(yōu)勢(shì)地位、再到打通渠道占領(lǐng)市

  原標(biāo)題: “以產(chǎn)品為基點(diǎn)以渠道為樞紐”立思辰正在加速?zèng)_擊大語文市場(chǎng)

  大后方戰(zhàn)略的搭建

  從收購中文未來、到確立大語文的優(yōu)勢(shì)地位、再到打通渠道占領(lǐng)市場(chǎng),立思辰布局教育的野心可見一斑。但前端布局外,作為內(nèi)容輸出的后方,產(chǎn)品質(zhì)量的打磨尤為關(guān)鍵,立思辰正在展開一場(chǎng)從上到下的、由外及內(nèi)的轉(zhuǎn)型。

  第一,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

  相比于其他學(xué)科,語文往往存在難以標(biāo)準(zhǔn)化的困境。為了加速奔跑,豆神大語文嘗試進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的改革,從課程、師資上全面細(xì)化,打造“專精”模式。

  從知識(shí)結(jié)構(gòu)圖譜來看,語文向上的分支可以從不同維度細(xì)化成很小的知識(shí)點(diǎn)。例如作文有章法、技法、文法、行法,再細(xì)化到技法有五感、五感中包含嗅覺,可以用嗅覺寫景、事、人、物、情,景之下又分哀景、喜景,以此類推。

  產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,立思辰打破了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)語文只有一門課的慣例,將語文根據(jù)不同的需求劃分成二十幾門課,每門課程相應(yīng)的訓(xùn)練某一項(xiàng)功能。“我們有技能提升班,也有見效慢但穩(wěn)定提高的成長(zhǎng)型課程。家長(zhǎng)可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制 單一效果,而去 綜合性效果。”竇昕表示。

  配合不同的課程功能,豆神大語文也打造了“功能型”名師,在高端產(chǎn)品“王者班”中,豆神大語文采用四個(gè)老師合作上課的方法。每個(gè)老師只上1/4的內(nèi)容。既保證了名師在某一項(xiàng)上的專業(yè)性,又形成自身壁壘,防止名師流失。

  第二,效果外顯化。

  標(biāo)品之外,如何使語文學(xué)科的效果外化,也是一個(gè)需要摸索的重點(diǎn)。

  一方面,在用戶選擇前,前端人員會(huì)先跟用戶明確課程對(duì)應(yīng)的提升目標(biāo)、不同班型訓(xùn)練的能力數(shù)量和強(qiáng)度,使得用戶明確課程的功能性;同時(shí),豆神大語文根據(jù)語文內(nèi)容體系從不同維度構(gòu)成了“學(xué)習(xí)成就星空?qǐng)D”,根據(jù)學(xué)生完成進(jìn)度點(diǎn)亮成就,獲得榮譽(yù)。例如,唐代詩壇六大天王代表作成就、唐詩宋詞頂尖100篇成就。“語文的背后是文學(xué)和文化,具有很強(qiáng)的傳播性,可以貫穿在生活場(chǎng)景中,例如李白走訪大江南北、安史之亂始末都可以形成產(chǎn)品。”竇昕分享道。

  到了明年暑假,新進(jìn)入學(xué)員都會(huì)建立學(xué)習(xí)檔案、生成動(dòng)態(tài)評(píng)測(cè)報(bào)告,根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果生成每一階段的雷達(dá)、柱狀分析圖,根據(jù)圖像張合程度,分析學(xué)員的能力層次。

  為了更好地使得語文學(xué)習(xí)效果“可視化”,竇昕提出了包含“做一套語文及文化類 AI 學(xué)習(xí)工具、形成語言文化知識(shí)評(píng)價(jià)體系”在內(nèi)的新五大夢(mèng)想。而從2018年開始,立思辰已與清華大學(xué)GIX學(xué)院成立聯(lián)合研究中心加強(qiáng)教學(xué)與AI的結(jié)合,使得語文學(xué)習(xí)系統(tǒng)化、趣味化。

  第三,考核明確化。

  如果說內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化是“表”,那“里”就是組織架構(gòu)的助推。豆神大語文今年還進(jìn)行了管理、考核的制度徹底調(diào)整,從“督軍”模式逐漸轉(zhuǎn)變成“后臺(tái)”戰(zhàn)略,同產(chǎn)品一樣,希望通過細(xì)化指標(biāo)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作體系。

  之前,大語文創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的近二十位管理層被分派到各分校,指揮一線業(yè)務(wù);現(xiàn)在豆神大語文將權(quán)力收回并入后臺(tái),由后臺(tái)建立標(biāo)準(zhǔn)流程指揮各地分校。

  “組織結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)型后,每個(gè)人只負(fù)責(zé)一件事,綜合起來再推導(dǎo)到一個(gè)成功的結(jié)果。我們正在將每個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)都做成業(yè)務(wù)流,關(guān)鍵控制點(diǎn)找準(zhǔn)可代換評(píng)估量,再找準(zhǔn)這個(gè)量然后不斷嘗試優(yōu)化賦值,以找到對(duì)員工最大激勵(lì)、業(yè)務(wù)跑通最佳模式的數(shù)值。”竇昕分析。

  具體來看,目前,豆神大語文各分校已經(jīng)形成了橫縱組織管理模式,橫向的組織架構(gòu)中,各部門負(fù)責(zé)人直接向當(dāng)?shù)匦iL(zhǎng)匯報(bào),因地制宜,快速靈活調(diào)整政策;而縱向的組織架構(gòu),則不直接向當(dāng)?shù)匦iL(zhǎng)負(fù)責(zé),而是向北京總部直接匯報(bào),便于一體化管理與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

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