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　　原標(biāo)題：　硝煙彌漫下，在線K12賽道新進(jìn)入者還有機(jī)會嗎？

　　本地化或成K12大班課下一個競爭點(diǎn)

　　在線K12大班課賽道選手普遍采用的是雙師模式，一個主講老師和一個輔導(dǎo)老師，大班授課，小班服務(wù)。主講老師互動直播激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，保障了教學(xué)質(zhì)量，輔導(dǎo)老師的督學(xué)輔導(dǎo)保障了學(xué)習(xí)效果。

　　雙師的配合，尤其是加入輔導(dǎo)老師之后，增強(qiáng)了粘性，提升了續(xù)費(fèi)，然而，個性化問題仍難兼顧，提升輔導(dǎo)老師人效也是極大考驗(yàn)。

　　因此，有一些在線教育從業(yè)者認(rèn)為，K12大班課不一定是最好的模式，只是當(dāng)前比較合適的方式。

　　在線K12大班課并不是一個贏者通吃的市場，因?yàn)橛脩舻男枨蠓浅€性化且多樣化，每一個年級每一個地方每一個學(xué)生都有不同的需求。在線K12的復(fù)雜性也恰好是這個賽道的機(jī)遇所在。

　　某在線K12創(chuàng)業(yè)者告訴多知網(wǎng)，就本地化而言，這就是一個很大的難題，當(dāng)前很多大班課沒有解決本地化問題，或者說在本地化上做得都不夠好。

　　上述創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，本地化是一個不可回避的問題，教材的版本、難度、進(jìn)度、考試題型都是問題，現(xiàn)在大部分大班課都是淺層次地解決共性問題。

　　就教材而言，如果內(nèi)容不適配，那么就很難留存。

　　多知網(wǎng)了解到，雖然有些省份的中考是全省統(tǒng)一出卷，但教材千差萬別，像河北的初中數(shù)學(xué)，有的城市用人教版，有的用北師大版，有的用冀教版，所學(xué)的知識點(diǎn)都會涵蓋其中，但是知識點(diǎn)的順序很不一樣。

　　上述創(chuàng)業(yè)者舉例：“秦皇島初中數(shù)學(xué)教材用的是冀教版，如果在線教育機(jī)構(gòu)沒有開發(fā)冀教版教材，那么就很難對這部分學(xué)生的期中考試和期末考試奏效，沒有提分外化效果，這些學(xué)生就會流失。”

　　多知網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在有一些品牌已經(jīng)嘗試本地化，學(xué)生已經(jīng)開始從教材方面分層。

　　在教材上，某K12大班課已經(jīng)做出區(qū)隔，學(xué)生報名時會按教材報，有北師大版、人教版等，學(xué)生對號報名。

　　在服務(wù)上，已經(jīng)按考區(qū)來分班，比如分全國1卷和全國2卷等。

　　即使看起來用教材做好了用戶分層，但是并不意味著解決了本地化的問題。完全本地化需要滿足當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)要求，這需要在當(dāng)?shù)亟⒁惶捉萄畜w系，真正跟得上當(dāng)?shù)厝罩浦行W(xué)的難度和進(jìn)度。

　　就難度而言，有在線K12創(chuàng)業(yè)者分析：“比如一些地級市，同一個年級，他們的學(xué)習(xí)難度就比省內(nèi)其他城市大，數(shù)學(xué)可能三四年級已經(jīng)講到奧數(shù)的級別。”

　　就進(jìn)度而言，像河南河北這些高考大省可能進(jìn)度更快，同樣的教材，他們可能比其他地方快1-2章，然后留出更多時間用來總復(fù)習(xí)。在這樣的地方，用面向全國的大班課是沒有辦法兼顧的。

　　這位創(chuàng)業(yè)者提到的進(jìn)度問題并非個案。

　　有上海用戶告訴多知網(wǎng)：“我給我家二年級的孩子報了某在線大班課49元低價班，報的是數(shù)學(xué)課，快遞到了之后我發(fā)現(xiàn)教材雖然是滬教版，但是，進(jìn)度明顯比孩子在學(xué)校的進(jìn)度慢，體驗(yàn)了一節(jié)課之后就再也沒有讓孩子繼續(xù)上，正價課就不用提了，我當(dāng)然沒有續(xù)費(fèi)了。”

　　該用戶表示，上海的K12競爭非常激烈，每個學(xué)校之間的進(jìn)度也不盡相同，但是，這些在線大班課似乎并不了解當(dāng)?shù)氐膶W(xué)情，所以暑假只能選擇上海本地的線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

　　如果做本地化教研，難度非常大，需要在當(dāng)?shù)赜袑ｉT的團(tuán)隊(duì)，對當(dāng)?shù)氐膶W(xué)情進(jìn)行調(diào)研，然后制定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)計劃。這對于那些有分校的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說還算有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但是對于在線教育機(jī)構(gòu)就非常難，單單去走訪當(dāng)?shù)厝缓笞鼋萄腥噪y以時時全面了解當(dāng)?shù)貙W(xué)情，每一個城市建立一個教研團(tuán)隊(duì)又非常重，也不是在線教育機(jī)構(gòu)所擅長的。

　　在這樣的形勢下，本地化或?qū)⒊蔀镵12大班課下一個階段的競爭點(diǎn)。