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　　原標(biāo)題：這位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“老師是教育機構(gòu)最重要的資產(chǎn)” 一起來看看

　　樂課力教育集團董事長江光奇是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

　　2006年江光奇踏入教育行業(yè)，最初選擇做課外輔導(dǎo)工作室。“那時教培行業(yè)還處于比較早期的階段，一個班上的學(xué)生只有2-3成孩子在補課，基本都是家教形式，所以那時就出現(xiàn)了家教市場。”隨后，江光奇還嘗試過教育綜合體等多種商業(yè)模式。

　　2016年，江光奇重新回歸K12賽道，創(chuàng)立樂課力教育。他告訴芥末堆，重新做K12的原因之一就在于，當(dāng)時孩子正在上小學(xué)1年級，曾想為孩子找靠譜的好老師做課外輔導(dǎo)，但發(fā)現(xiàn)想找到放心的機構(gòu)與老師太難了。“自己就做了樂課力。”

　　事實上，名師也恰是樂課力創(chuàng)立之時備受關(guān)注的原因之一。創(chuàng)立之初，關(guān)于“6位上海名師集體出走和一個房地產(chǎn)老板創(chuàng)辦了樂課力”，引起了行業(yè)的討論。當(dāng)年，學(xué)而思做出回應(yīng)：以虛假宣傳為案由請求法院判令樂課力的6位老師共同賠償3800萬元人民幣。

　　盡管，根據(jù)IT桔子消息，樂課力獲得由學(xué)而思最早的創(chuàng)始人、前總裁曹允東投資的，1000萬人民幣天使輪融資，但“名師”已經(jīng)成為了樂課力的一種標(biāo)簽。

　　“教育是一個重人力的高端服務(wù)業(yè)，老師是教育機構(gòu)最重要的資產(chǎn)。” 江光奇說道。

　　選擇小班課模式，通過合伙人模式留住教師

　　相較許多選擇一對一模式的線下培訓(xùn)機構(gòu)，樂課力教育采用的是線下小班課模式。而這源自江光奇此前在K12領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時，曾嘗試過線下一對一模式。他認(rèn)為，由于優(yōu)秀老師是稀缺資源，一對一就導(dǎo)致對優(yōu)秀老師的需求量非常大，隨著各機構(gòu)都開始搶老師，那老師的費用越推越高。

　　“當(dāng)時上海出現(xiàn)了很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)，開始廣告滿天飛，這時候競爭就多了，行業(yè)里出現(xiàn)拉客戶甚至為了成單胡亂向家長承諾的事情。”江光奇說道。

　　正因如此，樂課力教育選擇小班課模式。江光奇表示，“小班課模式是我比較認(rèn)可的，家長用小班課的費用也可以享受到一對一的服務(wù)。”

　　在江光奇看來，教育是一個重人力的高端服務(wù)業(yè)，老師是教育機構(gòu)最重要的資產(chǎn)。他認(rèn)為，隨著老師專業(yè)度和服務(wù)上的提升，家長滿意度相應(yīng)提升，激發(fā)留存和口碑轉(zhuǎn)化，老師的收入也相應(yīng)增加，才能形成良性循環(huán)。

　　江光奇表示，樂課力通過推出名師合伙人的模式，來解決名師流失的問題。芥末堆了解到，對于成為“合伙人”的樂課力教師，可以參與公司紅利分成。“這樣的模式意味著企業(yè)把營收分給了老師。”

　　事實上，“名師”也是樂課力最初能在線下培訓(xùn)競爭中走出來的原因之一，即通過改變教師薪酬制度，來留下名師，以保證招生以及教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。

　　雪球用戶“Ricky”在2016年的一篇帖子中提到，“樂課力的核心點在于改變了原來老師和機構(gòu)的薪酬模式，讓原來好未來里的知名老教師以合伙人的身份加入進來，學(xué)費方面，教師拿走70%，樂課力作為機構(gòu)占小頭，這和原來好未來等機構(gòu)教師拿三成形成反差。”

　　但另一方面，僅靠招募成熟教師并不能夠滿足一家想要進行規(guī)?；腒12公司發(fā)展的需求。對于班課機構(gòu)來說，如何形成規(guī)?；萄心芰σ约敖處熍囵B(yǎng)能力才是生存的重點。

　　江光奇介紹到，目前樂課力教育的教師培訓(xùn)方式分為，從實習(xí)助教到課程講師，通過考核三年后簽約教師，最終成為名師合伙人。

　　據(jù)了解，樂課力的老師來自兩方面。一方面，招募來自及具有教學(xué)經(jīng)驗的成熟老師；另一方面，則來自從高校中畢業(yè)的學(xué)生，通過體系化的培訓(xùn)，逐步成長為優(yōu)秀老師。

　　在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化方面，江光奇表示，目前樂課力的講義，課程安排，知識點等是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，教學(xué)產(chǎn)品都是需要標(biāo)準(zhǔn)化的，擁有在給孩子上課的前期的一整套流程步驟，這都是為了保證教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的部分。

　　江光奇告訴芥末堆，“樂課力目前教師團隊200多人，授課講師都是全職老師。而我們的簽約名師及以上級別的老師都是在我們這任教3年以上且每年都通過各項考核的。”

　　據(jù)了解，樂課力教育總部位于上海，提供理科、語文、英語等多學(xué)科課外輔導(dǎo)服務(wù)。目前，旗下?lián)碛凶悠放?ldquo;樂課力培優(yōu)”及“樂課力學(xué)練雙師”，設(shè)有小班面授、在線雙師等多種教育模式。

　　“樂課力始終把老師作為核心資產(chǎn)。”江光奇說道。

　　主攻上海市場，線上業(yè)務(wù)為線下補充

　　盡管K12領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展多年，線上以及線下都出現(xiàn)了許多全國性機構(gòu)。與此同時，全國性機構(gòu)所采用的中央廚房的教研模式同樣也正在被許多地方機構(gòu)所學(xué)習(xí)。

　　但不容置疑的事實是，不同地區(qū)的具體學(xué)情以及所面對的家長群體，也確有相應(yīng)的不同。正因如此，當(dāng)?shù)胤綑C構(gòu)在拓展全國業(yè)務(wù)時，也不可避免地會遇到相應(yīng)的難題。

　　從上海起家，樂課力教育也曾嘗試走出上海。據(jù)了解，樂課力教育在2016年曾選擇拓展北京市場，但在2019年時又選擇暫時放棄拓展北京市場。

　　江光奇解釋道，“因為北京的教育市場競爭非常激烈以及教育又有明顯的地域性特點，再加上跨區(qū)域難管理等因素，業(yè)務(wù)拓展并不是很順利，我們2019年年底做校區(qū)優(yōu)化整合的時候，決定暫時放棄拓展北京市場，維持現(xiàn)狀。”他表示，此后將首先主攻上海市場。

　　江光奇認(rèn)為，上海的家長在選擇老師和機構(gòu)時的需求與家長確實并不一樣。“家長對孩子的認(rèn)知以及給孩子未來路的規(guī)劃不同，他們選擇學(xué)校、老師、和課程都會不一樣。”

　　但他同樣提到，盡管家長對培訓(xùn)機構(gòu)品牌有一定認(rèn)知，但家長并不是都清楚機構(gòu)的歷史背景。“很多時候是根據(jù)親朋好友的推薦來的，或者是看了廣告來的。”

　　江光奇告訴芥末堆，機構(gòu)在這一過程中需要做的是，做好教研產(chǎn)品研發(fā)，為孩子和家長提供好服務(wù)，師資培訓(xùn)做扎實，解決家長的實際問題，即滿足家長對于成績提升和好老師的需求。

　　在家長選擇線上或者線下機構(gòu)時，江光奇認(rèn)為，其目標(biāo)同樣并無太大區(qū)別。“其實家長選擇機構(gòu)跟線上線下的模式關(guān)系不大，他們想要的是達到效果，需要好老師，好產(chǎn)品和好服務(wù)。”他表示，盡管線上教育很火，廣告也多，各種產(chǎn)品也越來越多，但家長的需求并沒有變，還是要看效果的。

　　據(jù)了解，樂課力教育的線上品牌為“學(xué)練雙師”，即通過紙屏同步的模式來提升學(xué)習(xí)效率。“這塊是對線下的一個補充。

　　對于K12培訓(xùn)機構(gòu)來說，關(guān)注教學(xué)以及商業(yè)模式是機構(gòu)運營的第一步。與此同時，還要關(guān)注與校外培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)管相關(guān)的政策。而在“雙減”高懸的這個夏天，政策監(jiān)管正在影響以及改變整個行業(yè)。

　　在教育政策方面，江光奇向芥末堆表示，“影響目前看肯定會有的。這些政策和改革對整個教培市場來講長遠(yuǎn)來看是好的，促使這個市場向著更加規(guī)范化的方向發(fā)展，市場越來越規(guī)范，越來越朝著家長所需要的方向去發(fā)展，讓大家更加理性的去看待這個市場。”