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　　原標(biāo)題：在線教育的未來(lái)融資方向

　　在2016年左右，在線教育往往只注重它的融資能力和增速，而到了2019年以后，還需要關(guān)注機(jī)構(gòu)的投放效率，關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)的交付體驗(yàn)到底好不好，關(guān)注你的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和決策能力。也就是老板在做任何一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候都會(huì)是基于數(shù)據(jù)去分析。郭西凡先生認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)，除了看重它的融資能力和增速，還要加上投放效率、交付體驗(yàn)和數(shù)據(jù)決策。至于線上教育的未來(lái)，最終還是會(huì)回歸到一個(gè)供給端驅(qū)動(dòng)。也就是不管是線上也好，線下也罷，本質(zhì)上看重的還是你的組織能力、師資、內(nèi)容是否好以及你是否有低成本去完成這些事情，因?yàn)闊o(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，教育行業(yè)歸根結(jié)底是偏人力密集型行業(yè)。

　　郭西凡先生提到，一般中小型的機(jī)構(gòu)平均人效可能在二十萬(wàn)到二十五萬(wàn)左右，再要往上漲會(huì)比較困難，隨著你線下組織規(guī)模的增長(zhǎng)，很有可能這個(gè)人效還會(huì)往下掉，由此可見(jiàn)未來(lái)的在線教育融資方向還會(huì)是供給端的驅(qū)動(dòng)。

　　在談完在線教育的變化之外，對(duì)于教育行業(yè)的幾個(gè)賽道發(fā)展郭西凡也有自己的一番見(jiàn)解。

　　教育行業(yè)賽道分析

　　線下早幼教：難出龍頭機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)于早幼教機(jī)構(gòu)而言，拼的還是本地的是落地的服務(wù)能力、交付、體驗(yàn)這些供給的東西。在郭西凡先生看來(lái)，線下早幼教領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)龍頭大機(jī)構(gòu)是比較困難的，原因就在于早幼教的產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)高度趨同，而在供給趨同的情況下，前端的流量廝殺就非常激烈，最終可能變成了寡頭的競(jìng)爭(zhēng)，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)非常少。當(dāng)然，郭西凡先生也認(rèn)為，如果一些線下區(qū)域性早幼教機(jī)構(gòu)通過(guò)認(rèn)真做好品牌、服務(wù)、口碑還是有機(jī)會(huì)出一些大公司的。

　　K12：線下依賴(lài)運(yùn)營(yíng)打磨，線上憑靠差異化策略。

　　K12教育的線下做大是一個(gè)非常辛苦的事情，主要看的還是師訓(xùn)體系、標(biāo)準(zhǔn)模型、服務(wù)交付等線下運(yùn)營(yíng)是否打磨得足夠好。對(duì)于K12線上而言，盡管如今K12的融資狀態(tài)不佳，頭部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是仍有一些差異化策略。

　　“我們上半年還幫助一家做K12機(jī)構(gòu)拿到了2500萬(wàn)美元的融資”。郭西凡先生說(shuō)道?？康恼乔岸说牟町惢ㄟ^(guò)B端等一些形式能夠有效地支撐系統(tǒng)性增長(zhǎng)。所謂系統(tǒng)性增量，也就是能說(shuō)它仍是能夠保持在一定程度上的增速。所以說(shuō)，如果是憑借一些差異化策略對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司或者成長(zhǎng)期公司來(lái)說(shuō)還是有一些機(jī)會(huì)的。

　　職業(yè)教育：發(fā)展前景廣闊。

　　職業(yè)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是還有很大空間的，由于有許多優(yōu)秀的人才進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，所以它是一個(gè)相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。