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　　原標(biāo)題：從暑期40億硬廣到免費(fèi)開放資源 在線教育三年后市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)2000億

　　在線教育首次在疫情期間引發(fā)集中關(guān)注是在大年三十，當(dāng)時(shí)，武漢剛宣布“封城”，網(wǎng)易有道旗下的在線教育平臺(tái)有道精品課便隨后宣布向武漢地區(qū)捐贈(zèng)寒假直播課。

　　之后，1月27日，教育部下發(fā)通知，要求2020年春季學(xué)期延期開學(xué)，并在兩天后發(fā)布了“停課不停學(xué)”的號(hào)召，之后，學(xué)而思網(wǎng)校、新東方、猿輔導(dǎo)、51Talk、作業(yè)幫等多家在線教育平臺(tái)陸續(xù)向公眾免費(fèi)開放平臺(tái)資源，網(wǎng)易有道也將開放范圍擴(kuò)大到全國(guó)中小學(xué)生。

　　值得注意的是，在在線教育市場(chǎng)，由于以考研、考證及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)的課程面向成年人，這部分人群自律性和目的性強(qiáng)，目前已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而K12群體以及初高中群體有學(xué)習(xí)的硬性要求，仍然是一個(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)，也是在線教育布局的關(guān)鍵。

　　據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，K12學(xué)生群將近2億。如果在線教育的參培率能夠達(dá)到10%，面向的便是一個(gè)覆蓋2000萬(wàn)人群的大市場(chǎng)。而K12市場(chǎng)的持續(xù)性消費(fèi)比例很高，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，學(xué)而思網(wǎng)校1-5年級(jí)春續(xù)暑的續(xù)報(bào)率超過(guò)90%，猿輔導(dǎo)則超過(guò)80%。也就是說(shuō)，抓住了K12市場(chǎng)，就抓住了整個(gè)在線教育的核心市場(chǎng)。

　　這也是在線教育相關(guān)股票持續(xù)暴漲，資本市場(chǎng)在近幾年看好其發(fā)展前景的關(guān)鍵所在。Frost Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2018年，K12課外輔導(dǎo)在線大班課程市場(chǎng)的整體流水為150億人民幣，這個(gè)數(shù)值有望在2023年達(dá)到2000億以上。

　　如今，疫情成為一個(gè)突如其來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折讓不少人看到了在線教育市場(chǎng)提前進(jìn)入爆發(fā)期的希望。

　　當(dāng)然，在線教育平臺(tái)集體向全國(guó)免費(fèi)開放平臺(tái)資源，是國(guó)難當(dāng)頭的大義之舉，但同時(shí)，這也是在線教育平臺(tái)開發(fā)下沉市場(chǎng)的一個(gè)不可多得的良機(jī)。疫情幾乎將全國(guó)所有處在受教育階段的“花朵”們集中到了網(wǎng)上，這是一個(gè)多大的市場(chǎng)不言自明。

　　在此之前，隨著在線教育市場(chǎng)的入局者越來(lái)越多，K12市場(chǎng)的獲客成本一度水漲船高。2019年前后，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、掌門1對(duì)1等平臺(tái)在線上線下的廣告投放越來(lái)越頻繁。36Kr數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，十家在線教育平臺(tái)的廣告投放總額達(dá)到30-40億人民幣。而今，在線教育平臺(tái)全面免費(fèi)開放之后，廣告投放又是一場(chǎng)酣戰(zhàn)。

　　然而，行業(yè)里推廣轉(zhuǎn)化率的平均數(shù)值在10%-20%左右。持續(xù)增長(zhǎng)的廣告投放目前也只能維持推廣轉(zhuǎn)化率，而很難提升，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇必然的結(jié)果。

　　因此，一時(shí)開放免費(fèi)資源，直接將潛在受眾群擴(kuò)大至全國(guó)，尤其是難以推進(jìn)的下沉市場(chǎng)，即便平臺(tái)可能因此造成全部的寒假收入損失以及部分已付費(fèi)群體的退費(fèi)損失，但這次免費(fèi)仍然是值得的，平臺(tái)將因此名利雙收。