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　　原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘老年興趣社區(qū) 瞄準(zhǔn)50萬(wàn)億的下一片藍(lán)海市場(chǎng) 

　　到2025年，每5個(gè)人中就有一個(gè)超過(guò)60歲的老年人。

　　中國(guó)將進(jìn)入中度老齡化階段，這意味著 “老齡化”不是一個(gè)空泛的概念，而是切切實(shí)實(shí)和每個(gè)家庭的生活息息相關(guān)的事情。

　　快速增長(zhǎng)的老年群體如何拉動(dòng)新的內(nèi)需增長(zhǎng)？伴隨人口老齡化的進(jìn)程不斷加快，為老年人提供生活、教育、消費(fèi)服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為新的熱門(mén)關(guān)注點(diǎn)。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)在政策文件中頻頻被提及，正在成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　龐大的人口基數(shù)意味著潛在的未來(lái)市場(chǎng)可能，而政策支持社會(huì)力量的加入，也在加速銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和更迭。而這其中，圍繞老年興趣話題，一系列教育、社交、消費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品暫露頭角。

　　互聯(lián)網(wǎng)搶灘老年興趣社區(qū)

　　今年1月，中老年興趣社區(qū)紅松獲得來(lái)自BAI資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投的億元級(jí)A+輪融資，將中老年人的興趣話題再度推上臺(tái)前。

　　隨著70后逐步邁入退休生活，時(shí)間寬裕、舍得為自己花錢(qián)、有自己的愛(ài)好和追求逐漸成為成長(zhǎng)在改革開(kāi)放中的新一代老年人的群體畫(huà)像。

　　早在2015年左右，一批以廣場(chǎng)舞為亮點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用密集面世，試圖進(jìn)一步探索中老年人興趣背后的可能。其中，以糖豆為代表，早期從廣場(chǎng)舞在線服務(wù)切入，在線下場(chǎng)景，通過(guò)廣場(chǎng)舞的“領(lǐng)舞人”在用戶(hù)之間形成自發(fā)傳播。后期開(kāi)始去掉廣場(chǎng)舞標(biāo)簽，試圖拓展更多中老年人的興趣內(nèi)容，同時(shí)加入電商消費(fèi)等元素，尋求商業(yè)化變現(xiàn)。

　　但中老年市場(chǎng)的探索并非一帆風(fēng)順。兩年之后，2017年，廣場(chǎng)舞賽道“星舞”創(chuàng)始人秦瀟瀟在接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)提到，“在江浙滬一帶，已退出的同行就有十幾家，活著的大都之前獲得過(guò)融資，同行都被絆在了變現(xiàn)上。從盈利角度來(lái)說(shuō)，全行業(yè)沒(méi)有贏家，也并無(wú)頭部底部之分，因?yàn)楦骷移髽I(yè)都不盈利。”糖豆的C輪融資還是在2019年，投資方包括在社交領(lǐng)域的 頭部玩家騰訊，隨后較少向外界透露更多動(dòng)態(tài)。

　　盡管如此，基于龐大的老年人口規(guī)模，和其背后隱含的市場(chǎng)規(guī)模，中老年賽道依然充滿(mǎn)了想象空間。

　　根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，中國(guó)60歲及以上的銀發(fā)群體人口占比18.7%，達(dá)到2.64億人，預(yù)計(jì)2053年將達(dá)到4.87億的峰值。同時(shí)，據(jù)國(guó)家社科基金《養(yǎng)老消費(fèi)與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》課題組測(cè)算，到2050年，我國(guó)老年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)48.52萬(wàn)億元，老年人消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)60萬(wàn)億元。

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，根據(jù)QuestMobile 2021年數(shù)據(jù)，銀發(fā)人群平均每天用網(wǎng)超過(guò)4個(gè)小時(shí)。在這個(gè)賽道上，既有像抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)，率先在老年人興趣社交中占據(jù)一席之地；也有以糖豆、小年糕等專(zhuān)注老年市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。

　　在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，教育是繞不開(kāi)的中心話題。自上世紀(jì)八十年代，以離退休干部為教育對(duì)象的老年大學(xué)誕生以來(lái)，我國(guó)老年教育長(zhǎng)期以政府為主導(dǎo)，“公立老年大學(xué)+社區(qū)老年活動(dòng)中心”是常見(jiàn)模式。

　　在終身學(xué)習(xí)的背景下，教育成為中老年興趣生活的切入口。2021年，高途副總裁、高途成人業(yè)務(wù)板塊高途學(xué)院負(fù)責(zé)人祁秀平公開(kāi)介紹，在高途學(xué)院的付費(fèi)用戶(hù)里面，25％的用戶(hù)是50歲以上的人群。開(kāi)課吧旗下中老年興趣學(xué)習(xí)品牌“明椿學(xué)社”也在近期收獲數(shù)千萬(wàn)元獨(dú)立融資。以線下KTV為據(jù)地的唱吧，也注意到中老年人的活躍需求，推出在線平臺(tái)“花生大課堂”提供聲樂(lè)課程。

　　誰(shuí)先抓住銀發(fā)人群的興趣點(diǎn)，或許就能夠在下一個(gè)五億人的市場(chǎng)中獲得先機(jī)。

　　以社交生活為核心的老年教育

　　目前來(lái)看，老年教育的主要內(nèi)容依然以老年人的興趣生活社交為主。

　　在課程設(shè)置上，舞蹈、聲樂(lè)、書(shū)畫(huà)等傳統(tǒng)項(xiàng)目仍是線上線下老年教育的主流項(xiàng)目。與教育功能相比，現(xiàn)階段的“老年大學(xué)”更像是以興趣為切入點(diǎn)，為銀發(fā)人群提供社交場(chǎng)所和共同話題，滿(mǎn)足老年生活的精神交流需求。

　　從消費(fèi)品進(jìn)入老年賽道，米茶公社創(chuàng)始人王懷南告訴芥末堆，從“變老”到“認(rèn)老”往往發(fā)生在退休之后，銀發(fā)人群不得不面臨與社會(huì)的連接變?nèi)?、生活半徑縮小、人與人之間的交往缺少切入口等等一系列問(wèn)題。

　　相較于玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，銀發(fā)人群的信任門(mén)檻顯然更高，更加依賴(lài)建立在熟人網(wǎng)絡(luò)和KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）之上的社交場(chǎng)景。

　　一方面，部分老年興趣社區(qū)建立在微信社交鏈之上，以小程序的形式在中老年人的熟人群組中出現(xiàn)。“小年糕”最初以電子影集工具作為定位，上線后多個(gè)影集在微信戰(zhàn)友群等群組間轉(zhuǎn)發(fā)成為爆款，也隨之吸引來(lái)了第一批中老年用戶(hù)。以圖文工具起家的美篇，也有類(lèi)似的經(jīng)歷。

　　比起下載App，輕量、上手便捷的微信小程序似乎更能收獲中老年人的青睞。根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，2021年，每天有超過(guò)4.5億人在使用小程序。在“連接一切”的邏輯中，小程序或許能夠賦予老年社交更多的可能。

　　另一方面，像糖豆一樣，在廣場(chǎng)舞中尋找“領(lǐng)舞人”，在中老年群體中打造KOL，也在不少老年興趣社區(qū)的考慮之中。“汪奶奶”“田姥姥”等中老年抖音主播的走紅，也讓大眾重新認(rèn)識(shí)銀發(fā)“領(lǐng)袖”的帶貨能力。

　　紅松直播課

　　在紅松學(xué)堂，用戶(hù)通過(guò)一個(gè)個(gè)小站聯(lián)系起來(lái)。與豆瓣類(lèi)似，用戶(hù)們按照自己的興趣加入不同的小站，聲樂(lè)、書(shū)畫(huà)、攝影等等，與擁有同樣興趣愛(ài)好的站內(nèi)好友交流。站長(zhǎng)往往是主動(dòng)發(fā)起話題的人，可能是圖文形式，也可能是持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的直播課程。同時(shí)站長(zhǎng)在站內(nèi)分享中也會(huì)有來(lái)自打賞、帶貨的收入。

　　此外，線下場(chǎng)景也是中老年社交中不可缺少的一環(huán)。近年來(lái)，也陸續(xù)出現(xiàn)不少商業(yè)化的線下老年大學(xué)。例如，為55歲-70歲中老年人提供線下教育的美好盛年，主要以廣州地區(qū)為核心，開(kāi)設(shè)十余家“盛年大學(xué)”，并輔以游學(xué)、本地吃喝玩樂(lè)、社區(qū)活動(dòng)等線下活動(dòng)。據(jù)《大公報(bào)》在2020年的報(bào)道，美好盛年有1萬(wàn)多名付費(fèi)用戶(hù)，每位用戶(hù)的年消費(fèi)在6000元左右，80%學(xué)員來(lái)自“老帶新”。

　　“老有所樂(lè)”之后

　　一個(gè)關(guān)于中老年群體的共識(shí)是，他們對(duì)價(jià)格更加敏感。圍繞老年群體誕生的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，是長(zhǎng)期之困。

　　據(jù)界面新聞此前報(bào)道，以廣場(chǎng)舞為切入點(diǎn)進(jìn)入中老年興趣賽道的糖豆，先后嘗試通過(guò)電商模式和知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)，但收效有限。當(dāng)課程單價(jià)在9.9元時(shí)，糖豆吸引了五六萬(wàn)名付費(fèi)用戶(hù)，而上漲到49元后，流失了80%以上的付費(fèi)用戶(hù)。

　　對(duì)于紅松學(xué)堂來(lái)說(shuō)，商業(yè)化并不是現(xiàn)階段的重點(diǎn)。“中老年的消費(fèi)決策偏保守，社交上偏謹(jǐn)慎，很難像年輕人一樣有沖動(dòng)性消費(fèi)，更多是為信任買(mǎi)單，為情緒買(mǎi)單，為精神世界買(mǎi)單。因而做中老年人的生意需要做高用戶(hù)的平均 LTV（ Life Time Value 用戶(hù)生命周期總價(jià)值），而不是追求 ROI 和 GMV。如果 LT （用戶(hù)生命周期）做長(zhǎng)了，V（總價(jià)值） 就一定會(huì)高。”紅松創(chuàng)始人李喬曾表示。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，在政策利好下，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)仍有巨大潛力。“積極培育銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”“將老年教育納入終身教育體系”“支持社會(huì)力量舉辦老年大學(xué)”等表述在相關(guān)政策文件中反復(fù)提起。

　　值得注意的是，在人口老齡化和延遲退休的背景下，銀發(fā)人群的職業(yè)規(guī)劃和繼續(xù)教育需求也隨之而來(lái)。“為有勞動(dòng)意愿的老年人提供職業(yè)介紹、職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。”《 中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代老齡工作的意見(jiàn)》中提到，鼓勵(lì)老年人繼續(xù)發(fā)揮作用。

　　以老齡化問(wèn)題嚴(yán)重的日本為例，在IT桔子《2020年中國(guó)老年教育市場(chǎng)研究報(bào)告》里提到，廣島大學(xué)、明治大學(xué)等高校都面向50歲以上的群體開(kāi)設(shè)學(xué)歷教育，包括經(jīng)濟(jì)、管理、心理等專(zhuān)業(yè)課程，結(jié)業(yè)后發(fā)放資格證書(shū)。一方面，為中老年人提供自我進(jìn)修的渠道，另一方面，也為他們的再就業(yè)提供支持。

　　如何抓住中老年人的興趣點(diǎn)、銀發(fā)賽道的長(zhǎng)期價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)，一場(chǎng)關(guān)于中老年人的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕。