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　　原標(biāo)題：職教機(jī)構(gòu)的2021：融資、“剎車”與新探索

　　2021職業(yè)教育受到的關(guān)注可能是前所未有的，職業(yè)教育法迎來20多年來的首次大修，“技能中國行動”正式啟動，職業(yè)教育相關(guān)的政策利好文件也接連發(fā)布。

　　作為非學(xué)歷職業(yè)教育的重要主體，職教機(jī)構(gòu)在2021年上半年成為了資本的“寵兒”，融資數(shù)量創(chuàng)下近5年新高，但“雙減”后，資本趨于冷靜，職教機(jī)構(gòu)再“拿錢”也并非易事。

　　從2020年一路高歌猛進(jìn)到2021年初的公考培訓(xùn)行業(yè)，在年中遭遇了“狂風(fēng)暴雨”。協(xié)議班和退費(fèi)帶來的風(fēng)險集中爆發(fā)；同時，機(jī)構(gòu)還面臨著市場需求收縮的風(fēng)險。“危機(jī)四伏”的公考培訓(xùn)行業(yè)緊急“踩下了剎車”，賽道中的諸多機(jī)構(gòu)在積極自救的同時也在重塑著行業(yè)的規(guī)則。

　　這一年，無論是受“雙減”影響的K12機(jī)構(gòu)，還是職教行業(yè)的“老玩家”們都有不少新的布局，B端和C端的探索仍在繼續(xù)，新的領(lǐng)域和機(jī)遇正在招手，職業(yè)教育依然大有可為。

　　資本“新寵”雙減后也遇冷

　　如果說2019年和2020年，教育行業(yè)融資的主角是K12和素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，那么2021年，主角則換成了企業(yè)服務(wù)和職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)多鯨教育研究院整理，2021年職業(yè)教育一級市場共發(fā)生融資61筆，占教育行業(yè)全年投融資的25.3%，創(chuàng)下近5年新高，61筆的融資數(shù)量甚至超過了前兩年的K12和素質(zhì)教育，融資總金額共計(jì)超78億元人民幣。在教育行業(yè)整體融資次數(shù)逐年下滑的情況下，職業(yè)教育獲得的資本關(guān)注可見一斑。

　　2021年1月21日，數(shù)字化人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳智教育正式登陸深交所，成為教育行業(yè) 直接通過IPO登陸A股的企業(yè)，募集資金總額約3.4億元，在2021年開年給行業(yè)添了不少信心。

　　隨著“公考熱”“教資熱”近幾年持續(xù)升溫，2020年發(fā)展勢頭良好的人才招錄考試培訓(xùn)賽道在2021年上半年備受資本青睞。粉筆教育去年2月獲得的3.9億美元A輪融資，成為2021年單筆融資金額最高的一筆。

　　3月，導(dǎo)氮教育獲得新東方數(shù)億元人民幣的A輪融資，此后的兩個月內(nèi)，犀鳥教育和課觀教育也分別獲得了近億元的融資，公考類機(jī)構(gòu)一時“風(fēng)光無限”。

　　技能培訓(xùn)方面，“全民理財”需求下財商教育日益火熱，爾灣科技于2021年初完成D、E兩輪共計(jì)近1億美元融資，其中E輪融資由新東方產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。

　　在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)開課吧7月宣布獲得6億元B1輪融資。此前的幾個月里，主營IT類培訓(xùn)的開課吧拓展了包括研究生、公職類考試、資格證、學(xué)歷提升等在內(nèi)的考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，伴隨著不斷拓科，升級形成了職業(yè)資格教育、職業(yè)技能教育、企業(yè)服務(wù)、個人和家庭成長學(xué)習(xí)平臺四大業(yè)務(wù)。

　　值得注意的是，這些融資幾乎都發(fā)生在2021年上半年，更確切地說，是“雙減”之前。

　　2021年7月23日，“雙減”重錘落地，給K12行業(yè)帶來重?fù)舻耐瑫r，也在很大程度上影響了資本對整個教育行業(yè)的信心。多位投資人曾向芥末堆表示，“雙減”后對待教育機(jī)構(gòu)的態(tài)度會更加謹(jǐn)慎，包括職教機(jī)構(gòu)，正所謂“唇亡齒寒”。

　　“雙減”之后，教育行業(yè)的融資數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下降，大額融資更是幾乎銷聲匿跡。下半年最“搶眼”的融資消息來自于新職業(yè)教育公司三節(jié)課，其于11月宣布完成由美國風(fēng)險投資公司Owl Ventures領(lǐng)投的B+輪和上市教育集團(tuán)Udemy領(lǐng)投的C輪融資，累計(jì)融資金額超過2億元。

　　曾坦言在2020年遭遇困境的三節(jié)課如今“輸血”成功，并且與Udemy合作打造了全新的企業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺。不知這一消息是否能在資本趨于冷靜、政策風(fēng)險猶存的當(dāng)下，為仍處在困境中的職教機(jī)構(gòu)點(diǎn)燃些許希望。

　　公考培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)險爆發(fā)“急踩剎車”

　　作為非學(xué)歷職業(yè)教育的一個重要賽道，人才招錄考試培訓(xùn)（以下簡稱“公考培訓(xùn)”）領(lǐng)域的市場規(guī)模在近幾年快速增加。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年該領(lǐng)域市場規(guī)模已超過500億，其中公務(wù)員招錄和教師招錄考試培訓(xùn)的市場規(guī)模分別近210億和180億。

　　2020年經(jīng)歷了快速擴(kuò)張，瘋狂“跑馬圈地”的公考培訓(xùn)行業(yè)，在2021年初被寄予厚望，拿下多筆大額融資。正當(dāng)行業(yè)期待其2021年繼續(xù)爆發(fā)的時候，多家公考機(jī)構(gòu)卻接連陷入困境。

　　2021年6月，格燃教育被指欠薪、拒絕退費(fèi)，疑似跑路。與此同時，粉筆教育深陷“裁員”風(fēng)波，有傳言稱粉筆至少裁掉7000名員工。7月以來，導(dǎo)氮教育因退費(fèi)問題“霸屏”各個投訴平臺。同樣被質(zhì)疑跑路的課觀教育于12月3日發(fā)布聲明稱，公司正在積極尋求各種方式來解決學(xué)員學(xué)習(xí)和退費(fèi)等問題，同時坦言其確實(shí)面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面的較大壓力。

　　而公考行業(yè)的“老大哥”中公教育，也遭遇了前所未有的危機(jī)。2021年初巔峰時期，中公的市值一度超過2600億元，然而截至春節(jié)休市前，其市值僅剩400多億，不到一年的時間，中公已經(jīng)跌去了2100多億的市值。

　　與市值同時下跌的，還有巨額利潤，財報顯示，中公教育2021年三季度凈虧損為7.94億元，同比轉(zhuǎn)虧，上年同期凈利潤為15.54億元。公司預(yù)計(jì)2021年凈虧損為20億元-24億元，而公司2020年全年盈利為23.04億元。

　　因?yàn)槿径葮I(yè)績虧損問題，中公教育收到了深交所關(guān)注函，被要求說明協(xié)議班、預(yù)收費(fèi)、培訓(xùn)貸、退費(fèi)等詳細(xì)情況。

　　在回復(fù)中，中公提到，2021年Q3公司支付協(xié)議班退費(fèi)57.25億元，比收到的培訓(xùn)費(fèi)還要多出5億元。2021年1-9月，公司退費(fèi)金額為123.97億元，退費(fèi)率升至65.81%，主要原因是協(xié)議班高退費(fèi)班次的占比有所上升。此外，公司貸款模式形成的退費(fèi)率總體高于公司正常退費(fèi)率。

　　中公透露，協(xié)議班收入始終維持在公司總收入的75%左右。而協(xié)議班模式下公司需要充足的資金應(yīng)對退費(fèi)，所以周期性需要銀行借款。

　　“不過退款”的協(xié)議班由中公教育開創(chuàng)，已經(jīng)成為公考行業(yè)的主流班型。芥末堆此前從公考行業(yè)人士處獲悉，2021年幾家公考機(jī)構(gòu)“暴雷”就和協(xié)議班帶來的“退費(fèi)擠兌”有關(guān)。“這種模式下雖然能夠在一定程度上充足機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流，但是一旦發(fā)生退費(fèi)擠兌，很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。”

　　2021年9月以來，多位公考機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人均向芥末堆表示，“雙減”之后，成人教育機(jī)構(gòu)的資金監(jiān)管也將展開，預(yù)付費(fèi)和協(xié)議班形式未來或許都會受到嚴(yán)管，無論是出于政策風(fēng)險還是自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，行業(yè)都需要“未雨綢繆”。

　　在此背景下，不少公考機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始做出改變。例如，公考機(jī)構(gòu)犀鳥教育設(shè)計(jì)了“學(xué)返班”來替代協(xié)議班，導(dǎo)氮教育則表示要全面取消預(yù)收費(fèi)模式。中公教育近日也表示，將下架全收全退產(chǎn)品，并在渠道市場擴(kuò)張投入期階段性完成的情況下，降低高退費(fèi)班次比例，提升培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)收，鞏固主營業(yè)務(wù)收入。

　　除了協(xié)議班帶來的“危機(jī)”，公考培訓(xùn)行業(yè)還面臨著市場需求收縮的風(fēng)險。中公日前透露，市場需求收縮是其2021年業(yè)績預(yù)虧的直接原因。“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情沖擊，人才招錄培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)考試周期性波動、需求收縮、學(xué)員參培意愿減弱等現(xiàn)象，學(xué)員培訓(xùn)消費(fèi)傾向保守，高端付費(fèi)培訓(xùn)意愿降低，行業(yè)整體收縮。”

　　回顧2021年，公考培訓(xùn)行業(yè)在經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)和危機(jī)爆發(fā)之后，緊急踩下了剎車，放慢了擴(kuò)張的步伐，賽道中的諸多機(jī)構(gòu)在積極自救的同時也在重塑著行業(yè)的規(guī)則，假以時日，我們或許能夠看到一個更加繁榮同時也更加健康的公考培訓(xùn)生態(tài)。

　　新布局、新領(lǐng)域與新機(jī)遇

　　無論是“雙減”之前為了對沖政策風(fēng)險，還是“雙減”后需求轉(zhuǎn)型，K12機(jī)構(gòu)在2021年布局成人教育和職業(yè)教育的速度明顯加快。

　　3月份，網(wǎng)易有道對外宣布成立“有道成人教育事業(yè)部”，并對“網(wǎng)易云課堂”進(jìn)行品牌升級。有道成人教育事業(yè)部整合了有道精品課成人學(xué)段、網(wǎng)易云課堂、中國大學(xué)MOOC等業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)，集中資源進(jìn)行成人學(xué)段課程的研發(fā)，有道精品課成人學(xué)段遷移合并至“網(wǎng)易云課堂”下。

　　高途4月宣布將旗下成教板塊業(yè)務(wù)“跟誰學(xué)”更名為“高途學(xué)院”，5月，“高途學(xué)院”再次更名為“高途在線”，高途在線課程品類覆蓋語言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等多類型職業(yè)教育業(yè)務(wù)。

　　在9月份的財報會上，陳向東透露，在成人教育領(lǐng)域，高途將繼續(xù)擴(kuò)大對包括金融證書與公職類考試在內(nèi)的現(xiàn)有教育板塊的投資，同時探索更多成人教育組合，如考研與留學(xué)準(zhǔn)備等。“我們的目標(biāo)是建立一個多元化的、包含多個細(xì)分領(lǐng)域的成人教育矩陣。”

　　“雙減”之后，曾經(jīng)靠大學(xué)生留學(xué)考試培訓(xùn)服務(wù)起家的新東方宣布將對現(xiàn)有的四六級、考研、出國考試、教資、財會項(xiàng)目進(jìn)行全面升級，未來將拓展計(jì)算機(jī)等級考試、司法考試等培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　而職業(yè)教育行業(yè)的“老玩家”們在2021年也進(jìn)行了新的探索。

　　To B業(yè)務(wù)就是一個重要的方向。2021年3月，開課吧企業(yè)服務(wù)發(fā)布了4款新產(chǎn)品，致力于幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，繼續(xù)加碼B端業(yè)務(wù)。

　　三節(jié)課也于2021年“火力全開”，全面轉(zhuǎn)型B端，將其作為新的增長點(diǎn)，面向企業(yè)和個人用戶提供“內(nèi)容+服務(wù)+平臺”的解決方案。

　　據(jù)三節(jié)課透露，目前公司已服務(wù)國內(nèi)3000多家大中型企業(yè)，包括騰訊、字節(jié)跳動、招商銀行、華為、平安等。公司希望“在數(shù)字化人才培養(yǎng)所需要的前沿課程上持續(xù)投資，發(fā)展老師資源，形成新技術(shù)、新商業(yè)和新管理三個類目的前沿課程資源庫，持續(xù)助力中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人才培養(yǎng)”。

　　另外，中公教育也正在拓展其職教To B業(yè)務(wù)版圖。其于12月3日成立了職教事業(yè)部，將整體服務(wù)于政府、企業(yè)、高校“三端”需求建設(shè)，致力于打造生態(tài)資源整合、智慧服務(wù)、產(chǎn)教融合、平臺科研、教育服務(wù)“五位一體”的中公職業(yè)教育運(yùn)營體系。

　　在C端業(yè)務(wù)方面，開課吧的探索吸引了眾多關(guān)注。2021年，公司新布局了成人素質(zhì)和老年教育領(lǐng)域。

　　在芥末堆主辦的GET2021教育科技大會上，開課吧合伙人、首席內(nèi)容官兼米堆學(xué)堂總經(jīng)理高瑋介紹，2021年，開課吧從職業(yè)教育開始轉(zhuǎn)型升級，推出了新的品牌“米堆學(xué)堂”，主要提供成人興趣類課程。

　　這一年，開課吧還推出了中老年興趣學(xué)習(xí)品牌“明椿學(xué)社”并于近日獲得數(shù)千萬元的獨(dú)立融資。此前的2021年7月，開課吧成立了大學(xué)生事業(yè)部，針對大學(xué)生群體專向研發(fā)日常學(xué)業(yè)、升學(xué)和就業(yè)等教育解決方案。據(jù)悉，“開課吧青春版”系列產(chǎn)品將于春節(jié)前后陸續(xù)上線。

　　至此，開課吧也初步搭建完成了18-75歲全生命周期的成人終身教育生態(tài)布局，成為覆蓋成人職業(yè)和生活全場景多品類的終身學(xué)習(xí)平臺。

　　芥末堆注意到，2021年，《“十四五”就業(yè)促進(jìn)規(guī)劃》等多個文件均提到要大規(guī)模多層次開展職業(yè)技能培訓(xùn)，支持企業(yè)開展職工在崗培訓(xùn)，突出高技能人才培訓(xùn)、急需緊缺人才培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)、儲備技能培訓(xùn)、通用職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，積極發(fā)展養(yǎng)老、托育、家政等生活服務(wù)業(yè)從業(yè)人員技能培訓(xùn)。

　　隨著“技能中國行動”的實(shí)施，職業(yè)技能培訓(xùn)賽道未來很長一段時間內(nèi)依然會受到政策鼓勵。除了目前已經(jīng)受到極大關(guān)注的數(shù)字化人才等新職業(yè)培訓(xùn)，養(yǎng)老、托育、家政、護(hù)理等傳統(tǒng)職業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”的浪潮中，或許也會碰撞出新的機(jī)遇。