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　　原標(biāo)題：火花思維宣布完成超4億美元E輪融資，加速沖擊IPO？

　　學(xué)科素質(zhì)教育火花思維宣布在過去5個月，火花思維一共拿下E1-E3輪三筆融資，融資金額超過4億美元。這包括此前在2020年8月披露的1.5億美元和年10月披露的1億美元。

　　截至目前，火花思維的投資方包括騰訊投資、北極光創(chuàng)投、凱雷投資、KKR、GGV紀(jì)源資本、金沙江創(chuàng)投、龍湖資本、紅杉資本中國、IDG資本、猿輔導(dǎo)、光速中國、快手等。

　　火花思維CEO羅劍表示：“2021年火花思維依舊會將數(shù)理思維課作為拳頭產(chǎn)品，同時也會加大對語文課和英語課的課程開發(fā)投入，為孩子提供更多有趣有效的課程，培養(yǎng)孩子受益一生的能力。”

　　就在前幾天（1月21日），彭博社援引消息人士稱，火花思維表示正在尋求赴美IPO，計劃最多募資5億美元，且已經(jīng)找到瑞士信貸集和高盛集團(tuán)為IPO承銷商。

　　火花思維成立于2017年，由前趕集網(wǎng)CTO羅劍創(chuàng)辦的共享玩具項目玩多多項目孵化而來。截至目前，火花思維累計超過30萬在讀學(xué)生，員工近8000人，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到85%。2020年確認(rèn)營收達(dá)15億元。

　　火花思維CEO羅劍在接受多知《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2020》訪談時提到了這一年來對教育的思考。以下部分內(nèi)容來自節(jié)選：

　　火花思維采用在線小班直播的模式，開創(chuàng)了“情節(jié)動畫+互動游戲”的先河。

　　小班模式是供給側(cè)驅(qū)動的，因此，相對于大班課來說發(fā)展速度略慢，但是，對小班課本身而言，火花思維已經(jīng)驗證了模式的可行性，且成為數(shù)理思維賽道的頭部選手。

　　羅劍多次提到自己是“佛系”的創(chuàng)業(yè)者，他常說，做教育不能著急。

　　作為一個經(jīng)歷過“58集團(tuán)和趕集”大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)人，羅劍非常重視產(chǎn)品的用戶體驗，“課程和教學(xué)”是最為重要的。2019年3月，在讀正式學(xué)員已超過2萬名，學(xué)員續(xù)費率接近85%。從2018年7月至2019年3月9個月時間營收破1億元。這意味著靠自然驅(qū)動火花思維實現(xiàn)了規(guī)?；癄I收。

　　從一開始，火花思維沒有做投放，一是小班課非常需要師資儲備，另一方面，火花思維有自己的轉(zhuǎn)介紹的邏輯。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，作為一個長期的動作，轉(zhuǎn)介紹活動放在了火花思維APP個人中心界面中顯眼的位置，主要形式為分享海報到朋友圈并上傳到APP個人中心，即可獲得火花幣。

　　在火花思維，首次分享可獲得5000火花幣，每分享一次可獲得1250火花幣?；鸹◣趴捎脕碣徺I課程。除此主要形式外，若邀請好友注冊并聽完了試聽課程或首次購買課程，即可獲贈1節(jié)直播課程。

　　在朋友圈，經(jīng)常會看到火花思維的轉(zhuǎn)介紹海報，羅劍本人也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)火花思維的海報?；鸹ㄋ季S的海報設(shè)計的較為精美，形式多樣，還有專門的海報模板，可以生成個性化海報。

　　羅劍解釋：“轉(zhuǎn)介紹率的核心支撐是效果，而非運營。我們應(yīng)該是全行業(yè)在轉(zhuǎn)介紹激勵上做的最少的。A推薦B，對B是沒有贈課的。所以根本還是課程好。”

　　在數(shù)理思維起量后，火花思維拓展了大語文和英語，語文仍采用直播模式，英語則采用了AI互動課模式，產(chǎn)品類型更多樣化，給用戶更多的選擇權(quán)。在擴(kuò)科初期，語文和英語的很多用戶來源于數(shù)學(xué)思維。

　　2020年，在線教育的競爭更為激烈，火花思維開始加速奔跑。2020年11月，火花思維紅色的車站廣告、電梯廣告鋪在了北京、上海、廣州、深圳四大城市。這意味著火花思維不再純靠口碑傳播，開始提速做增量了。

　　在羅劍看來，敢于做投放，敢于提速做增量的一個前提是，“經(jīng)過了這兩年的慢慢發(fā)展，火花思維組織方面已經(jīng)趨于成熟”。

　　在后端，火花思維準(zhǔn)備好了。到2020年9月，火花思維在五個城市設(shè)有教師基地：北京、上海、成都、武漢、西安，師資團(tuán)隊（老師和輔導(dǎo)老師）超過4000余人，這比一年之前公司的總?cè)藬?shù)翻了近兩倍。

　　這僅僅是開始，火花思維還在繼續(xù)拓城。到12月，火花思維新增了鄭州、濟(jì)南兩座城市。

　　羅劍提到拓城的邏輯是：“先定業(yè)務(wù)層面的目標(biāo)，比如幾十萬學(xué)生，再倒推需要多少老師。如果已經(jīng)基地不夠，就再去開下一個。”

　　2020年，隨著對在線教育的了解更加深入，羅劍還有一個轉(zhuǎn)變，他越來越體會到，在線教育是“課程+教學(xué)+服務(wù)”三位一體的，而僅僅是前兩者，當(dāng)前，火花思維對這三方面都非常重視，服務(wù)也越來越精細(xì)化。

　　在羅劍看來，服務(wù)的定義就是以用戶為中心，好服務(wù)就是要服務(wù)到用戶的心坎里去。而服務(wù)也要產(chǎn)品化。“因為一旦輔導(dǎo)老師人數(shù)增多，很難控制，只有讓服務(wù)產(chǎn)品化才可以實現(xiàn)更好的流程與管控。”

　　2020年，火花思維服務(wù)端還做了一個重要改變：以前，課程顧問用微信聯(lián)系家長，現(xiàn)在，全部換成了課程顧問在火花APP內(nèi)部溝通，家長無需添加輔導(dǎo)老師微信。這樣一來，所有用戶都沉淀在了自有APP里面，正在著手建立私域流量。

　　可以說，雖然羅劍認(rèn)為在線教育是慢的，但火花思維也實現(xiàn)了快速奔跑，4年的時間，火花思維總?cè)谫Y超過6億美元?？梢哉f國內(nèi)外知名基金紛紛入局，還拿了猿輔導(dǎo)和快手兩家的戰(zhàn)略投資。

　　“羅劍從一開始就堅持‘慢就是快’，也就是火花思維的內(nèi)在投入，比如產(chǎn)品、教研都是非常扎實的，是具有長遠(yuǎn)積累的。因此，我認(rèn)為火花思維在未來的規(guī)?；袝行?。”山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩如是總結(jié)。

　　不過，在數(shù)理思維賽道，豌豆思維也是一個值得關(guān)注的選手，尤其是2020年合并了魔力耳朵。當(dāng)前，豌豆思維和魔力耳朵相加單月營收超過2.2億元?？梢哉f，緊跟火花思維之后。

　　對于火花思維來說，拿到更多的資金，會對自己在接下來的競爭中更為有利。