摘要: 原標題:拓科可以給啟蒙機構(gòu)帶來更多的流量嗎? 啟蒙賽道競爭愈發(fā)激烈,各機構(gòu)都在主攻科目之外進行拓科。不論是英語啟蒙機構(gòu)、數(shù)理思維啟蒙機構(gòu)、
原標題:拓科可以給啟蒙機構(gòu)帶來更多的流量嗎?
啟蒙賽道競爭愈發(fā)激烈,各機構(gòu)都在主攻科目之外進行拓科。不論是英語啟蒙機構(gòu)、數(shù)理思維啟蒙機構(gòu)、大語文啟蒙機構(gòu),還是近兩年成為熱門的編程機構(gòu),大家似乎都在構(gòu)建自己的產(chǎn)品矩陣,朝著全科教育機構(gòu)方向發(fā)展,在線教育賽道的邊界正在逐漸模糊。
在流量越來越貴的情況下,主攻單科的機構(gòu)們開始尋找業(yè)務(wù)的“第二增長”曲線,擴科成為他們“不約而同”的選擇。在擴科戰(zhàn)略下,產(chǎn)品逐漸趨同,機構(gòu)間的競爭將會更加激烈。拓科可以給啟蒙機構(gòu)帶來更多的流量嗎?
一、邊界不再清晰
現(xiàn)在的啟蒙機構(gòu),大多不再擁有邊界清晰的主攻科目,大家都在進行全科的拓展。語數(shù)外逐漸成為各家機構(gòu)課程的標配,甚至現(xiàn)在還要加上編程,從這點來說,教育焦慮或許已經(jīng)從K12 階段蔓延到了Pre-K階段。
K12教育巨頭們在啟蒙賽道布局可以說是“大刀闊斧”。猿輔導(dǎo)“先知先覺”地在2017年面向啟蒙用戶推出了斑馬英語AI課,再到目前語、數(shù)、英三科配齊的斑馬AI課。現(xiàn)在,斑馬AI課用戶超過150萬,月營收已超過5億元,耀眼的成績讓啟蒙賽道的潛力開始被放大?,F(xiàn)在,不少K12機構(gòu)都孵化了自己的Pre-K業(yè)務(wù),也都在進行多科目的布局探索。
與其他機構(gòu)相比,斑馬AI課的擴科可以用謹慎來形容,斑馬AI課在英語實現(xiàn)規(guī)模化營收后,才開始考慮數(shù)理思維的擴科,期間用了1年時間,又用了近一年的時間進行語文的擴科。而有流量、有技術(shù)、有資金的字節(jié)跳動,上線瓜瓜龍啟蒙課似乎不用再驗證各科的模式是否可以“跑通”,幾乎是半年時間內(nèi)配齊了語數(shù)外三科。
現(xiàn)在各機構(gòu)都在加速擴科,可以預(yù)料的是,瓜瓜龍啟蒙課的拓科腳步并不會就此停下來。據(jù)了解,瓜瓜龍啟蒙注冊在北京思維躍動教育科技有限公司旗下,早在去年,該公司名下還注冊了編程、機器人等教育商標,“瓜瓜龍編程課”估計已經(jīng)在瓜瓜龍系列的下一個計劃中了。
說到編程,近日,猿輔導(dǎo)拓展了其少兒編程課程猿編程,猿編程并沒有并入其斑馬AI課系列中,而是看中廣闊的少兒編程賽道,為其獨立創(chuàng)辦了一個子品牌。目前猿編程提供4-18歲全年齡段青少年編程教育,對于低齡段用戶,猿編程也提供了AI互動課程和積木式編程語言的編程啟蒙課。目前來看還沒有在斑馬AI課系列中進行擴展,但是已經(jīng)覆蓋了其啟蒙段用戶的編程需求。
此外,作業(yè)幫旗下的鴨鴨啟蒙系列也“悄悄”上線,涵蓋英語和數(shù)學思維兩科;好未來旗下“小猴啟蒙”也低調(diào)入場,涵蓋了英語、語文、數(shù)學和編程;另外跟誰學的“小早啟蒙”上線后,也涵蓋了英語、思維、語文三個科目。目前來看作業(yè)幫、好未來、跟誰學并未對其啟蒙課程進行大幅度宣傳投入,與猿輔導(dǎo)和字節(jié)跳動相比,可以說是不聲不響在啟蒙賽道布局。
啟蒙賽道如此熱鬧,教育巨頭新東方也沒有放慢自己的腳步,和其他機構(gòu)相比,新東方推出的KIDS+更像是一個完整的幼兒教育生態(tài)體系,涵蓋英語、語文、思維、科學、藝術(shù)等多維度、多品類的兒童啟蒙課程學習平臺。新東方KIDS+ 在線AI啟蒙課程產(chǎn)品BOBO英語將在近日上線,它的學生不編班,也不安排輔導(dǎo)老師教學,不同于其他AI互動課的BOBO英語將以新的姿態(tài)切入啟蒙賽道。千元內(nèi)的課程價格或?qū)⑽鄬r格敏感的家長,如果BOBO英語的模式可以跑通,那么擴科的計劃也將近在眼前。
截至2020年,學前教育適齡人口已經(jīng)超1.2億人,0至8歲兒童啟蒙教育市場規(guī)模突破3000億元。隨著K12賽道的競爭逐漸白熱化,獲客成本越來越高,啟蒙年齡段的流量紅利還未被收割,巨頭們通過擴科加速布局,搶占用戶的生命周期乃至為后續(xù)的K12業(yè)務(wù)續(xù)費的心態(tài)不言而喻。
二、流量增長放緩下的選擇
啟蒙賽道這塊大蛋糕還未被瓜分干凈,不僅有各巨頭在跑馬圈地,還有不少啟蒙賽道的細分玩家。
現(xiàn)在,各細分領(lǐng)域的頭部機構(gòu)都在通過推出更多的產(chǎn)品來增加獲客能力,在單一品類切入賽道后,都在打造自己的產(chǎn)品系列。未來,啟蒙機構(gòu)將不會有明顯的標簽,全科發(fā)展已經(jīng)成為賽道的常態(tài)。“擴科的目的就是增加收入,這是很簡單的邏輯。”在線教育資深投資人張肖磊表示。
在線教育今年迎來爆發(fā)式增長,行業(yè)競爭力加劇,各家機構(gòu)在打造第二成長曲線,擴科成了最主要的動作。英語賽道上,VIPKID推出全新品牌大米網(wǎng)校,提供英語、數(shù)學在線大班直播課程;伴魚的數(shù)學和語文等多學科業(yè)務(wù)也將在明年開始上線。編程賽道上,核桃編程、和碼編程都開始拓展數(shù)學課。語文賽道上,荷小魚推出了荷小魚數(shù)學。
對于2-8歲這個年齡段來說,學科品牌度的影響相比K12要弱很多,家長在這個年齡段沒有那么強烈的學習效果的焦慮,更希望在一家機構(gòu)能夠完成孩子所需要的學習,這樣會更節(jié)省時間和溝通成本。因此,AI課程的形式與用戶特征,具備了做擴科的基礎(chǔ)。
荷小魚方面表示,荷小魚數(shù)學并未對外做過多的推廣,目前的核心還是在用戶價值的運營上,不過度追求規(guī)模。至于盈利目前還談不上,目前首單UE為正,追求拓科是進一步拉伸用戶LTV。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,教育機構(gòu)追求規(guī)模增長無非是用戶體量增長和開發(fā)新的產(chǎn)品這兩種手段。用現(xiàn)有產(chǎn)品去吸引大量用戶顯然效率并不高,而擴科顯然更為容易一些。而一家進行擴科,勢必也會引起其他機構(gòu)的跟進,總體而言,擴科在現(xiàn)階段,對各家機構(gòu)來講都更為劃算。
與巨頭的品牌影響力相比,細分賽道機構(gòu)的品牌黏性顯然還不夠牢固,擴科或許會讓用戶對品牌的理解產(chǎn)生混亂,從而帶來品牌認知度的稀釋。
對此,荷小魚方面認為,用戶對于品牌的稀釋他們也曾經(jīng)擔心過,后來通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),對于啟蒙階段的用戶來說,用戶不是基于品牌的專業(yè)視角來看這個問題,用戶不會覺得荷小魚從語文擴展到數(shù)學業(yè)務(wù)不專業(yè)。用戶的邏輯是孩子在荷小魚學習語文效果理想的話,會希望接下來數(shù)學、英語甚至繪畫都在同一家機構(gòu)完成。
與傾向直接孵化啟蒙業(yè)務(wù)的機構(gòu)相比,有的機構(gòu)則選擇了直接合并來進行快速擴科。前段時間,數(shù)理思維賽道頭部機構(gòu)豌豆思維與少兒在線英語品牌魔力耳朵合并。豌豆思維方面表示,英語學科也是素質(zhì)教育中最難學、最受家長青睞的學科,市場滲透率在逐漸增加,為了培養(yǎng)面向未來的世界小公民,英語學科的學習必不可少,這是豌豆在擴科時 英語的原因。而外教向來是少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的賣點,魔力耳朵擁有2萬名簽約外教,均來自美國、加拿大母語區(qū)國家,這也是豌豆所看重的。
此次合并后,可以給雙方帶來更大的自主權(quán),豌豆思維方面表示,豌豆可以賦能魔力耳朵更多AI、大數(shù)據(jù)技術(shù),給孩子提供更加科學、個性化的學習解決方案;而魔力耳朵用戶口碑不錯,加持豌豆自身口碑后,整合在一起的兩門學科對于用戶來說體驗感可以達到更好。
有投資人表示,今年夏天斑馬AI課和瓜瓜龍啟蒙投入了巨額的廣告營銷,可以看出機構(gòu)們搶奪用戶的腳步在加快。與孵化新產(chǎn)品相比,并購可以讓擴科的節(jié)奏加快,從而延長用戶的生命周期來達到擴大市場份額的目的。未來一段時間內(nèi),并購現(xiàn)象將會增多。
擴科確實能夠給機構(gòu)帶來一定的營收,但是帶來的從資金到人才各方面的挑戰(zhàn)也不小。而且,擴科后,機構(gòu)們?nèi)匀恍枰鉀Q盈利、規(guī)模和增速的平衡。
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