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　　原標(biāo)題：作業(yè)幫官宣完成E+輪超16億美元融資，“在線教育進(jìn)入長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)”

　　“未來(lái)要比拼的是統(tǒng)帥的組織體系的作戰(zhàn)能力。”

　　12月28日，在線教育公司作業(yè)幫宣布完成E+輪超16億美元融資。此輪融資的投資者，包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國(guó)基金、方源資本等。泰合資本繼續(xù)擔(dān)任 財(cái)務(wù)顧問。

　　作業(yè)幫創(chuàng)立于2015年，產(chǎn)品總?cè)栈畛?000萬(wàn)，月活超1.7億，累計(jì)激活用戶設(shè)備超8億，旗下有作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算、喵喵機(jī)等多款教育科技產(chǎn)品，并提供VIP服務(wù)。

　　作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬表示，在線教育進(jìn)入長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，本次融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，加大新業(yè)務(wù)布局，為社會(huì)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)教育資源及服務(wù)。

　　01

　　“獲客成本不到行業(yè)平均值一半”

　　獲客成為這兩年在線大班課競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，每年的暑期大戰(zhàn)即印證了這一點(diǎn)，作業(yè)幫在獲客方面，一方面是自有流量，一方面是外部投放。

　　作業(yè)幫方面告訴多知網(wǎng)：“APP自有流量是作業(yè)幫直播課學(xué)員最主要來(lái)源，通過自有流量招生人次一年半增長(zhǎng)超10倍，合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，綜合獲客成本低于行業(yè)平均值。”

　　作業(yè)幫APP基于AI和3億題庫(kù)，可提供拍照搜題、智能練習(xí)、作業(yè)批改、直播課、VIP等全場(chǎng)景、一站式教育科技產(chǎn)品及服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫是月活用戶過億、進(jìn)入全網(wǎng)TOP30的教育類APP。

　　作業(yè)幫VIP會(huì)員增值服務(wù)，為學(xué)生提供答疑服務(wù)，累計(jì)付費(fèi)會(huì)員超1200萬(wàn)。

　　作業(yè)幫公司早在2016年就推出教育智能硬件“喵喵機(jī)”，作業(yè)幫方面透露，喵喵機(jī)依托作業(yè)幫APP云端支持，連續(xù)4年出貨量穩(wěn)居全球第一，注冊(cè)用戶超750萬(wàn)，市占率超過60%。

　　喵喵機(jī)不受環(huán)境限制，可以通過藍(lán)牙連接APP，最新一代喵喵機(jī)P3機(jī)型小巧輕盈。喵喵機(jī)接入了作業(yè)幫題庫(kù)，覆蓋從小學(xué)到高中的全科題目;學(xué)生拍照搜索錯(cuò)題后，能看到每道題的多種解法和同類型的其他題目;下一步還可將錯(cuò)題加入自己的電子錯(cuò)題本，通過對(duì)使用者常錯(cuò)題目的考察，系統(tǒng)會(huì)分析學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)漏洞，進(jìn)行定向錯(cuò)題推薦練習(xí)。

　　通過內(nèi)容與硬件的融合，喵喵機(jī)旨在解決孩子學(xué)習(xí)過程中“低效手抄”的難題，從根源掌握知識(shí)點(diǎn)。喵喵機(jī)與作業(yè)幫題庫(kù)互為補(bǔ)充，用戶黏性高。

　　此外，在今年，作業(yè)幫還簽約中國(guó)女排，進(jìn)行了一波品牌投放。侯建彬提到：學(xué)習(xí)如競(jìng)技。作業(yè)幫對(duì)教育、成長(zhǎng)的理解，與中國(guó)女排對(duì)體育、競(jìng)技的理解，高度一致。

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　　“積累長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值”

　　侯建彬多次提及，在線教育是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。那么在持久戰(zhàn)中如何取勝？侯建彬認(rèn)為，要會(huì)建立資產(chǎn)、壁壘、競(jìng)爭(zhēng)力，這些指引我們?cè)谝恍┦虑樯习l(fā)力練習(xí)內(nèi)功，積累公司長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值。

　　作業(yè)幫方面透露，作業(yè)幫直播課2020年秋季付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜瓮黄?000萬(wàn)，2020年秋季正價(jià)班學(xué)員人次超220萬(wàn)，過去三年增長(zhǎng)超24倍;作業(yè)幫直播課正價(jià)班70%的學(xué)員來(lái)自三四線城市及以外地區(qū)，比去年同期增長(zhǎng)10%。

　　這些年，作業(yè)幫直播課在后端不斷打磨產(chǎn)品，率先在大班課中做了6人小班化的互動(dòng)體驗(yàn)，將小學(xué)、初中、高中學(xué)科產(chǎn)品進(jìn)行分層，不一樣的階段，有不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　在師資一端，作業(yè)幫已經(jīng)在全國(guó)建立了輔導(dǎo)老師基地。今年以來(lái)，作業(yè)幫在全國(guó)招聘20000多個(gè)崗位，其中10000多位輔導(dǎo)老師主要面向應(yīng)屆大學(xué)生。截至目前作業(yè)幫員工超35000人，在北京、西安、武漢、合肥、鄭州、成都、濟(jì)南、石家莊、南京、長(zhǎng)沙、重慶等11個(gè)城市擁有分部。

　　當(dāng)前在線大班課越發(fā)是頭部的競(jìng)爭(zhēng)，每一家都彈藥充足，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率仍是各家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，接下來(lái)的每一步出招都尤為重要。

　　“未來(lái)要比拼的是統(tǒng)帥的組織體系的作戰(zhàn)能力，決策是否足夠正確、足夠堅(jiān)決、足夠彪悍，資本效率是否足夠高。”有投資人如是向多知網(wǎng)分析。

　　侯建彬提到：“對(duì)我來(lái)說，每個(gè)階段重視的事情不同，可能是業(yè)務(wù)也可能是管理，核心還是看業(yè)務(wù)基本面。”