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千億藍海的中老年興趣教育市場,誰能掘金?
來源:芥末堆 發(fā)表于2023-11-25 18:31:01 編輯:時寒峰
摘要: 原標題:千億藍海的中老年興趣教育市場,誰能掘金? 古人云:活到老,學(xué)到老。可見,終身教育是一種普世性的追求。 時至今日,興趣學(xué)習(xí)已經(jīng)成了新

  原標題:千億藍海的中老年興趣教育市場,誰能掘金?

  古人云:“活到老,學(xué)到老”??梢姡K身教育是一種普世性的追求。

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  時至今日,興趣學(xué)習(xí)已經(jīng)成了新銀發(fā)一族的潮流生活方式,去滿足他們的求知興趣、提高生命質(zhì)量、以及豐富自己的社交圈。

  根據(jù)《中國老年文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2020)》預(yù)測,中國老年教育市場2050年的規(guī)模將超千億元。可以說,這是一門極具發(fā)展?jié)摿Φ奈磥砩狻?/p>

  那么,“新中老年”都在學(xué)什么?數(shù)億人的“普惠”生意怎么做?如何入局和破局?

  一、“銀發(fā)浪潮”,加速襲來

  如果說,過去二十年是中國進入老齡化的探索發(fā)展;那么,未來十年將會是中國“銀發(fā)經(jīng)濟”蓬勃商機的時代。其背后的關(guān)鍵推動因素在于老年人口 數(shù)量值的增加,以及新一代老年人群消費升級需求。

  2022年末,我國60歲及以上人口2.8億人,占全國人口的19.8%;預(yù)計到2035年前后,我國60歲及以上的老年人口可達4.2億人,占總?cè)丝诘?0%有余,步入超老齡社會。

  但是,與傳統(tǒng)認知中的“老年”概念不同,“老齡”并非“老年”,老齡僅是人生的一個必經(jīng)階段。隨著出生于1962-1975年嬰兒潮一代大量進入退休階段,中國老年群體在文化水平、信息渠道、收入資產(chǎn)、家庭結(jié)構(gòu)等方方面面已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

  在騰訊廣告、騰訊營銷洞察(TMI)聯(lián)合中老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺AgeClub、教育行業(yè)媒體黑板洞察共同推出的《2024中老年興趣教育課程營銷指南》(以下簡稱“指南”)中,“新中老年”的一個顯著特點,就是有空閑時間和精力去追求富足物質(zhì)和精神生活。

  根據(jù)指南,日常消費中,除必備的生活支出外,55.7%中老年人群每月在精神需求類的產(chǎn)品或服務(wù)方面有支出,其中24%會選擇老年大學(xué)、興趣培訓(xùn)等方式增加生命厚度。

  “中老年興趣教育是一個很有想象力的市場。”據(jù)AgeClub聯(lián)合創(chuàng)始人殷毅觀察,“所有生意的本質(zhì)一定是供需,任何一件事情一旦有需求且有匹配的供應(yīng),它的生意邏輯就是成立的。未來,每四個人里就有一個人上老年大學(xué),而且還有更廣泛的需求,但老年大學(xué)卻一直供不應(yīng)求。”其中的機遇不言而喻。

  事實上,老年教育只是銀發(fā)經(jīng)濟的重要入口之一。不少創(chuàng)業(yè)公司正試圖通過做老年教育找到這些有消費能力的人群,依托互聯(lián)網(wǎng)和線下場景打造銀發(fā)人群的生活方式,形成以銀發(fā)群體為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈,尋找更大的盈利空間。

  二、老有所學(xué),老有所樂

  時代在變,人群的需求也在變。中老年人群早已不是人們刻板印象中的“弱勢群體”,而是成為了教育賽道一股不可忽視的“新勢力”。

  60歲以后如何化妝?室內(nèi)養(yǎng)花怎么打理?如何安全結(jié)伴旅行?烘焙、沖咖啡有哪些技巧?……中老年人群對求知的熱情,對未知世界的探索,以及對美好生活的追求,可能出現(xiàn)過暫時的頓號,但從未劃上過句號。

  縱觀目前市場上的中老年興趣教育課程,既有傳統(tǒng)毛筆書法、古詩文賞析等,又有緊跟時代潮流的電腦編程、視頻編輯等;既有能夠提升自己外在形象的時裝走秀、服飾穿搭、美膚化妝;又有能夠抒發(fā)內(nèi)心情緒的非洲鼓、葫蘆絲等,琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。

  指南顯示,77.2%的中老年人群有過或正在進行興趣學(xué)習(xí)。從興趣學(xué)習(xí)的核心驅(qū)動力看,64.8%的中老年興趣學(xué)習(xí)人群是為了滿足自我的求知興趣,55.1%選擇通過興趣學(xué)習(xí)提高生命質(zhì)量,54.3%通過興趣學(xué)習(xí)拓展新社交圈。

  興趣學(xué)習(xí)的五大核心驅(qū)動力

  從報課學(xué)習(xí)種類看,存在分散化學(xué)習(xí)特點,健康類和運動類課程作為傳統(tǒng)熱門課程,表現(xiàn)持續(xù)搶眼;形象禮儀類、手工類小眾課程市場需求同樣增長強勁,有望成為下一個市場新風(fēng)口。

  值得關(guān)注的是,隨著互聯(lián)網(wǎng)與線上生活新方式的普及,微信成為新中老年種草興趣學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)化的重要場景。

  “因為在中老年群體中,微信是他們?nèi)粘J褂梅浅nl繁的一個渠道,粘性非常高,可以說微信已經(jīng)成為和中老年人互通的一個最重要的渠道。”騰訊營銷洞察(TMI)聯(lián)合出品人王蘊慧表示。

  指南顯示,在報課之前,超九成學(xué)員更愿意通過微信公眾號、微信朋友圈等渠道了解興趣課程信息;87%的報課學(xué)員更愿意通過微信購買興趣課程。

  王蘊慧表示,課程的持續(xù)豐富,一方面體現(xiàn)出當下中老年人學(xué)習(xí)需求之多元旺盛;同時,也為教育機構(gòu)帶來巨大機遇。“新中老年”的時代已經(jīng)到來,中老年興趣教育市場即將迎來新一輪的爆發(fā)。

  三、藍海市場,入局者眾

  旺盛需求之下,老年教育賽道呈現(xiàn)出“欣欣向榮”的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)黑板洞察測算,2023年國內(nèi)中老年興趣教育市場規(guī)模已突破300億。

  另據(jù)60加研究院出版的《中國老年文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2020)》,預(yù)計到2050年,中國老年教育市場規(guī)模將超千億元。

  在此背景下,中老年興趣教育市場不斷擴容,眾多行業(yè)內(nèi)玩家爭相涌入賽道,不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融機構(gòu)等也開始跨界入場。

  其中,不少企業(yè)還頗受資本青睞。今年年初,中國成人個人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商量子之歌在納斯達克上市,該企業(yè)旗下核心業(yè)務(wù)之一的“千尺學(xué)堂”定位中老年興趣學(xué)習(xí)平臺。2022年,中老年在線興趣社區(qū)紅松完成億元級A+輪融資,由BAI資本領(lǐng)投,老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍馳創(chuàng)投全部超額跟投。

  不容忽視的是,中老年興趣教育市場尚在探索期。鑒于用戶群體的特殊性,深度契合各經(jīng)濟層次和年齡層次的優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容還較為匱乏,符合中老年人群學(xué)習(xí)習(xí)慣的教學(xué)方式和教學(xué)載體仍在摸索迭代之中,高效且適應(yīng)中老年人心理和生理特性的服務(wù)體系也還亟待建立。

  “產(chǎn)品立足、運營拉動、營銷推動才能塑造好品牌。”智來時代管理咨詢有限公司創(chuàng)始人&CEO邢煉認為,“想要抓住這個機會的從業(yè)者們,只要能深度了解中老年人的學(xué)習(xí)偏好,掌握其習(xí)慣特性,從而選擇和設(shè)計適應(yīng)的教學(xué)產(chǎn)品、匹配符合中老年人的運營體系及營銷傳播鏈路,將在這片教培新藍海中獲得迅猛的發(fā)展。”

  從中老年興趣教育整體發(fā)展情況看,企業(yè)關(guān)于盈利模式的探索還在持續(xù)進行中。目前,中老年人群對付費學(xué)習(xí)興趣類課程的需求依然有待提高,且老年大學(xué)等公共服務(wù)機構(gòu)大量平價課程也對涉足其中的民營教育機構(gòu)提出了更大的挑戰(zhàn)。

  四、破局關(guān)鍵,“多快好省”

  “創(chuàng)業(yè)就像游泳,剛下水時意氣風(fēng)發(fā),接著便是想著乘風(fēng)破浪,但回頭看時,才發(fā)現(xiàn)身后翻滾的海浪隨時可能將人吞噬。”這是眾多創(chuàng)業(yè)者共同的心聲。

  在中老年興趣教育這條全新的賽道,越來越多的企業(yè)開始遭遇“成長的煩惱”:

  什么樣的課程商品和溝通方式中老年人更認可?

  如何找到第一批種子用戶,幫助課程快速迭代MVP?

  如何兼顧效果和效率快速擴大規(guī)模搶占市場?

  如何尋找第二曲線,降低固定成本,提升單客價值?

  事實上,已經(jīng)有不少短視頻、社交電商等平臺做起了“賣水”生意,它們往往會結(jié)合具體的視頻和直播內(nèi)容讓用戶群體產(chǎn)生信任并買單,再利用搜索和商城場景,打通從內(nèi)容到貨架的全域鏈路,提高面向中老年群體的商品轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

  “中老年興趣教育是一個藍海市場,它的形狀還沒有確定,它的邊界也還在拓展,想要入場的大、中、小企業(yè)都有機會。”在騰訊廣告教育行業(yè)成人及中老年業(yè)務(wù)運營負責人袁京看來,如何“多”“快”“好”“省”才是中老年興趣教育企業(yè)“破局”的關(guān)鍵。

  為了助力教育機構(gòu)做好“新中老年”人群興趣教育服務(wù),騰訊廣告圍繞教育機構(gòu)發(fā)展全周期,整合平臺能力輸出分階段解決方案,并且給出了相應(yīng)的模型,切實為企業(yè)“排難”:

  在課程選擇階段,騰訊廣告打造了SKU模型(好),推出“中老年興趣教育課程地圖”,幫助客戶迅速找準切入點;在模式驗證階段,騰訊廣告打造了MVP模型(快),幫助客戶找到課程的第一批種子用戶,并快速迭代;在規(guī)模擴大階段,騰訊廣告打造了ADS模型(多),提供AIGC創(chuàng)意和ADL線索智投兩大工具,幫助客戶批量自動化投放、降本增效;在長線盈利階段,騰訊廣告打造了LTV模型(省),幫助客戶持續(xù)拓展迭代SKU,創(chuàng)造第二增長曲線。

  值得一提的是,騰訊還推出“知識創(chuàng)課”共生計劃,將知識與用戶相關(guān)聯(lián),從用戶需求角度出發(fā)打造爆款課程。截止目前,“知識創(chuàng)課”已幫助近30+家教育機構(gòu)成功孵化機會課程,助力機構(gòu)實現(xiàn)從“課找人”到“人找課”。

  “中老年興趣教育賽道唯快不破。誰能最先占領(lǐng)市場,誰就能賺到更多的錢。”袁京表示,“我們希望助力更多積極投入、愿意響應(yīng)用戶需求的企業(yè)先跑起來。”

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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