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　　原標(biāo)題：就業(yè)需求旺盛，職前教育市場(chǎng)為何難以迎來爆發(fā)？

　　在就畢業(yè)生和留學(xué)生就業(yè)需求激增的情況下，職前教育市場(chǎng)未能迎來預(yù)期的增長(zhǎng)。相反的是，職前教育行業(yè)獲投資企業(yè)減少，曾經(jīng)的頭部機(jī)構(gòu)職業(yè)蛙因資金鏈斷裂而宣告倒閉。就業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，職前教育市場(chǎng)為何難以迎來爆發(fā)？

　　一、畢業(yè)大學(xué)生Offer收獲率同比降低25.6% 求職類產(chǎn)品客單價(jià)達(dá)3萬元

　　今年大學(xué)畢業(yè)生都有一個(gè)直觀的感受，招聘崗位減少了，找工作變得更難了。官方數(shù)據(jù)顯示，2022屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計(jì)1076萬人，歸國留學(xué)生人數(shù)超百萬。浩浩蕩蕩的求職大軍一起涌入，令本就不怎么景氣的就業(yè)市場(chǎng)雪上加霜，就業(yè)難度系數(shù)直線上升。

　　智聯(lián)研究院報(bào)告顯示，今年開啟春招的第一季度高校畢業(yè)生就業(yè)景氣度降至新低，同比變動(dòng)來看，招聘需求人數(shù)下降8%，求職申請(qǐng)人數(shù)上升75%。截至2022年4月中旬，在有求職計(jì)劃的應(yīng)屆畢業(yè)生中，僅46.7%已收獲Offer，低于2021年的62.8%，Offer收獲率同比降低25.6%。

　　如何在一眾競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出，快速拿到Offer成為了這屆大學(xué)生最頭疼的問題。缺乏求職渠道，欠缺信息搜索能力的部分畢業(yè)生和留學(xué)生把目光轉(zhuǎn)向了能夠?yàn)槠涮峁徫蛔稍儭?V1導(dǎo)師定制化輔導(dǎo)、簡(jiǎn)歷修改、面試指導(dǎo)等一站式服務(wù)的職前教育機(jī)構(gòu)。

　　為了滿足畢業(yè)大學(xué)生和留學(xué)生的名企夢(mèng)，市場(chǎng)上職前教育機(jī)構(gòu)主要針對(duì)金融、咨詢、快消、互聯(lián)網(wǎng)等熱門行業(yè)推出了一系列的求職套餐服務(wù)。

　　據(jù)官網(wǎng)顯示，Unicareer職優(yōu)你私人定制基礎(chǔ)套餐為6400元，提供在線導(dǎo)師選擇與匹配、 1V1定制化課程5小時(shí)、在線會(huì)員特權(quán)6個(gè)月服務(wù)。升級(jí)套餐為11800元，在基礎(chǔ)套餐之上延長(zhǎng)1V1定制化課程時(shí)長(zhǎng)；愛思益求職V計(jì)劃培養(yǎng)項(xiàng)目37800元 ，V計(jì)劃offer沖刺項(xiàng)目57800元，海歸名企求職A計(jì)劃項(xiàng)目72800元。

　　(截自Unicareer職優(yōu)你官網(wǎng)）

　　(截自愛思益求職官網(wǎng)）

　　綜合職前教育機(jī)構(gòu)官網(wǎng)和今年畢業(yè)大學(xué)生求職者提供的數(shù)據(jù)看，包含基礎(chǔ)類產(chǎn)品和擔(dān)保類產(chǎn)品，針對(duì)畢業(yè)生、留學(xué)生的各類求職產(chǎn)品的均價(jià)在3萬元左右，部分機(jī)構(gòu)的客單價(jià)較去年有所上升。

　　二、職前教育行業(yè)后期發(fā)展勢(shì)頭不足 頭部機(jī)構(gòu)職業(yè)蛙資金鏈斷裂

　　應(yīng)屆大學(xué)生和留學(xué)生的就業(yè)剛需孕育了職前教育市場(chǎng)，使其從最初的大咖分享式授課一步步成長(zhǎng)為輸出課程和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)。不少人認(rèn)為，按照每年用戶所增長(zhǎng)的人數(shù)來算，職前教育市場(chǎng)是一個(gè)較為穩(wěn)定的存量市場(chǎng)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的蛋糕會(huì)越做越大。

　　正是基于這樣的判斷，職前教育行業(yè)在誕生后不久就迎來了爆發(fā)增長(zhǎng)階段，大企業(yè)和資本下場(chǎng)一手孵化出了職前教育行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)。

　　處于職前教育行業(yè)第一梯隊(duì)的職業(yè)蛙曾獲得華圖教育的1000萬元B輪投資；UniCareer職優(yōu)你于2017年、2018年兩年分別獲得新東方參與的千萬級(jí)B輪投資和1.8億元C輪投資；2018年，美股上市公司博實(shí)樂教育集團(tuán)以數(shù)億元并購DBC職夢(mèng)。

　　在資本的加持下，職前教育行業(yè)在2018年前誕生了職業(yè)蛙、UniCareer職優(yōu)你、DBC職夢(mèng)、愛思益等頭部企業(yè)。獵豹研究報(bào)告顯示，2018年中國職前教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模突破了17億，2014年至2017年快速增長(zhǎng)期的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了31.6%。以14.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，預(yù)計(jì)到2022年職前教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到31.6億元。

　　但對(duì)于職前教育行業(yè)的發(fā)展可能過于樂觀，手拿投資的主要頭部職前教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額僅為20%。自2018年以后，職業(yè)蛙、UniCareer職優(yōu)你、DBC職夢(mèng)職前教育機(jī)構(gòu)再也沒有獲得過投資，放眼整個(gè)行業(yè)，每年只有零星幾家企業(yè)獲得了資本的青睞，但融資輪次大多停留在了早期。

　　更為嚴(yán)峻的是，疫情期間不但沒有令職前教育機(jī)構(gòu)收獲更多的用戶，反而使其經(jīng)營(yíng)難以為繼。

　　今年3月，職前教育行業(yè)成立最早的頭部機(jī)構(gòu)職業(yè)蛙宣告資金鏈斷裂而破產(chǎn)倒閉。在公開信中職業(yè)蛙提到了無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的原因，職業(yè)蛙表示，由于90%以上業(yè)務(wù)來自海外，在2020年新冠疫情期間受到了嚴(yán)重打擊。疫情期間的幾個(gè)月內(nèi)職業(yè)蛙幾乎沒有收入，現(xiàn)金流變得非常緊張，為維持運(yùn)營(yíng)被迫多次縮減人員規(guī)模和壓縮運(yùn)營(yíng)成本。2021年，受教育新政影響，資本撤出教育培訓(xùn)領(lǐng)域，職業(yè)蛙尋求新一輪融資的計(jì)劃破滅。

　　三、線上獲客成本高居不下 定位高端人群，抑制參培率提升

　　職業(yè)蛙的問題在行業(yè)中并非個(gè)例，當(dāng)前很多職前機(jī)構(gòu)的面臨著類似的問題。相較于前幾年，職前行業(yè)的獲客成本已經(jīng)提高了幾倍。在職前機(jī)構(gòu)建立早期，多以轉(zhuǎn)介紹的方式拉客，成本相對(duì)較低。之后，職業(yè)蛙等轉(zhuǎn)向了公眾號(hào)，通過分享實(shí)習(xí)、就業(yè)的信息來引流獲客。

　　但當(dāng)公眾號(hào)流量下降后，他們開始購買網(wǎng)站競(jìng)價(jià)來收獲關(guān)注，獲客成本水漲船高。職前教育機(jī)構(gòu)線上銷售渠道占比約60%-80%，由于過分依賴線上銷售，致使其只能在線上獲客不斷加大對(duì)投入。

　　據(jù)了解，為了獲得更多的流量，愛思益、筑夢(mèng)求職、offer先生求職等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始在小紅書、抖音等平臺(tái)通過發(fā)布招聘信息來營(yíng)銷獲客，但總體上看，粉絲基數(shù)不大，實(shí)際轉(zhuǎn)化率效果可能并不是很理想。

　　難以下沉的市場(chǎng)也成為了職業(yè)蛙等職前教育機(jī)構(gòu)的心病。雖然現(xiàn)在很多職前教育機(jī)構(gòu)努力在覆蓋除留學(xué)生、國內(nèi)985、211以外的學(xué)生群體，并推出一些價(jià)格相對(duì)便宜的通用求職課程來進(jìn)行下沉。但動(dòng)輒2、3萬的價(jià)格和應(yīng)聘企業(yè)設(shè)置的高進(jìn)入門檻要求，就決定了職前教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶只能集中在上述這類群體當(dāng)中。

　　如此一來，整個(gè)職前教育市場(chǎng)的參培率就無法到達(dá)一個(gè)成熟行業(yè)水平。作為參考，考研行業(yè)的參培率在30%-40%左右，公考培訓(xùn)的參培率約為43%。而當(dāng)前職前教育行業(yè)的參培率僅在10%-15%，留學(xué)生的參培意愿遠(yuǎn)大于國內(nèi)大學(xué)生。

　　雖然入職外企是大部分留學(xué)生的第一志愿，但受環(huán)境的影響，留學(xué)生進(jìn)入國企，甚至考編的趨勢(shì)正在加強(qiáng)。獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2022海外應(yīng)屆留學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力洞察報(bào)告》顯示，有72.41%的留學(xué)生畢業(yè)后選擇在國企工作。在該趨勢(shì)影響下，可能會(huì)導(dǎo)致專注于外企、私企求職服務(wù)的職前教育機(jī)構(gòu)客源流失。

　　此外，中公教育等職教機(jī)構(gòu)正在瞄準(zhǔn)職前教育行業(yè)無法下沉的大學(xué)生求職市場(chǎng)。在促進(jìn)就業(yè)方面，中公教育已經(jīng)上線了企易學(xué)堂、中公優(yōu)職等平臺(tái)，連接起大學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)三方。

　　未來，職教機(jī)構(gòu)或許也會(huì)推出求職類的付費(fèi)服務(wù)與課程，推動(dòng)職前教育行業(yè)的新一輪洗牌。