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　　原標(biāo)題：獲客博弈與營(yíng)銷(xiāo)廝殺 巨頭入局是看中市場(chǎng)還是自身引流？

　　據(jù)公開(kāi)資料不完全統(tǒng)計(jì)，2018年至今，在線啟蒙英語(yǔ)市場(chǎng)共觸發(fā)7輪融資。其中大部分集中在天使輪階段，金額基本在數(shù)百萬(wàn)或數(shù)千萬(wàn)人民幣，而其中的寶寶玩英語(yǔ)和嘰里呱啦已到B輪階段，融資規(guī)模達(dá)億元人民幣級(jí)別，從投資方角度看，入局英語(yǔ)啟蒙市場(chǎng)的已經(jīng)有騰訊、經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本、摯信資本等，資本對(duì)這一行業(yè)的青睞和認(rèn)可度可見(jiàn)一斑。

　　嘰里呱啦CEO謝尚毅認(rèn)為，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，資本會(huì)聚焦于市場(chǎng)以及企業(yè)在市場(chǎng)的影響力與定價(jià)能力。例如，紅杉資本投資嘰里呱啦，重點(diǎn)在于啟蒙英語(yǔ)賽道是教育前端流量，從教育產(chǎn)業(yè)角度講，是入口賽道。而關(guān)于企業(yè)是否會(huì)借助資本力量，謝尚毅表示，重點(diǎn)在于持續(xù)讓公司更加快速發(fā)展。

　　政策加持

　　除資本助力外，政策加持也進(jìn)一步促進(jìn)英語(yǔ)啟蒙市場(chǎng)發(fā)展。從2018年11月15日出臺(tái)的學(xué)前新規(guī)來(lái)看，國(guó)家有意愿接盤(pán)幼兒園校內(nèi)市場(chǎng)。而普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到80%，公辦園在園幼兒占比到2020年全國(guó)原則上達(dá)到50%的規(guī)定則意味著個(gè)性化及高端園占比的減少，但這并不意味著需求的減少，對(duì)于中間階層的人來(lái)說(shuō)，這一規(guī)定可能觸發(fā)溢出效應(yīng)，未來(lái)1-3年，中端園的減少或?qū)?dǎo)致早教階段，啟蒙類(lèi)、思維類(lèi)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)。

　　啟蒙英語(yǔ)——數(shù)字內(nèi)容為首選？

　　隨著技術(shù)的成熟，啟蒙英語(yǔ)從線下品牌發(fā)展出線上基因，促使早教領(lǐng)域啟蒙英語(yǔ)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，在“英語(yǔ)，晚學(xué)不如早學(xué)好”的觀念指引下，線上啟蒙英語(yǔ)成為家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　在線啟蒙英語(yǔ)的業(yè)務(wù)模式主要有3種，即數(shù)字內(nèi)容、在線1對(duì)1直播、電商服務(wù)。其中，數(shù)字內(nèi)容是利用真實(shí)的場(chǎng)景及語(yǔ)境，讓孩子通過(guò)觸擊屏幕、語(yǔ)言輸出等行為增加學(xué)習(xí)效果；直播課以滿足孩子溝通需求為主；電商服務(wù)是與出版社合作，售賣(mài)實(shí)體書(shū)籍課程。

　　對(duì)于少兒在線英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，主要以在線1對(duì)1直播為主，但在啟蒙英語(yǔ)階段，則大部分以數(shù)字內(nèi)容為主。嘰里呱啦在2017年前，布局3條業(yè)務(wù)線，但在2017年之后則主要聚焦在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域。謝尚毅表示，這一布局首先考慮資源聚焦問(wèn)題，從管理角度考慮，人數(shù)及資源有限的條件下，應(yīng)該更多聚焦在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；從用戶(hù)價(jià)值角度考慮，用戶(hù)年齡段偏小，輸出有限，更重要的是孩子的輸入。

　　同時(shí)，謝尚毅分享了數(shù)字內(nèi)容需要遵守的3個(gè)原則，首先拋棄成人視角，通過(guò)孩子的視角看世界；再者，產(chǎn)品為教學(xué)服務(wù)，產(chǎn)品的目的是在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加高效、更加有趣；最后，形成體系化的規(guī)則，累計(jì)、深化學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　巨頭入局是看中市場(chǎng)還是自身引流？