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　　原標題：撐過三個月，教育公司將迎來爆發(fā)性增長

　　現(xiàn)在線下分校面臨的問題是，長時間不能開課，一些家長就會提出退費要求，如果現(xiàn)金儲備不足，很可能遭遇現(xiàn)金流困難；二是暫停的這幾個月，會面臨房租、人員工資等固定成本的支出；三是這幾個月可能沒有新的招生收入。

　　三四個月之后，等到疫情過去，對我們反而是一個涅槃重生和高速發(fā)展的機會。所以我個人認為，每個教育企業(yè)一定要在這個時候穩(wěn)住自己的現(xiàn)金流，只要度過這幾個月的難關(guān)，將會迎來爆發(fā)性的增長。而預計此次疫情結(jié)束后，教培市場的集中度會進一步提升。

　　中小教培機構(gòu)挺下去的兩種途徑

　　線下中小型培訓機構(gòu)要想挺過這三個月，我覺得有兩個方法。

　　一是想辦法解決現(xiàn)金流的問題，撐過這三個月。2003年非典時，俞敏洪老師創(chuàng)辦的新東方就是靠著現(xiàn)金儲備加上幾千萬借款度過了最艱難的時刻，后來迎來了爆發(fā)性的增長。

　　二是趕快找大品牌的教育公司合作，一起轉(zhuǎn)型線上，在目前的情況下，單個中小教育機構(gòu)孤軍奮戰(zhàn)是很難生存下去的。

　　聯(lián)合大品牌的教育公司往線上轉(zhuǎn)型有三個好處。一是，家長對大品牌的信任感普遍較強。有了家長的信任，家長就不會著急退學費了，家長的退費比例有可能從50%多降到10%，教培機構(gòu)就能熬過第一關(guān)。第二，線下培訓機轉(zhuǎn)型線上后，在這三個月內(nèi)才有可能消課，預交學費才能變成現(xiàn)金流，后面才有家長續(xù)費的可能性。否則即使家長沒有集中退費，正規(guī)的教培機構(gòu)也不能花這些預交學費，沒有消課的學費不算公司的收入，這在業(yè)內(nèi)是共識。第三，在新招生方面，疫情的這幾個月，并不意味著完全沒有新招生的收入。品牌機構(gòu)的線上營銷能力和經(jīng)驗本身更強，因為一些品牌機構(gòu)在疫情期間贈送免費賬號，如果家長和學生在這幾個月內(nèi)的學習體驗特別好的，一些家長會選擇疫情過后讓孩子繼續(xù)留在線上學習，還有一些家長會選擇報名高附加值的課程。

　　我預估在這三四個月中，能轉(zhuǎn)到線上的家長重20%會在疫情后繼續(xù)留在線上學習，80%的可能還會選擇繼續(xù)留在線下學習。所以我說撐過這三個月，線下教培機構(gòu)也會迎來小陽春，帶來爆發(fā)性的增長。

　　但從線下機構(gòu)轉(zhuǎn)線上，并不意味永久都是線上學習，我認為未來教培領(lǐng)域會是線下和線上融合。但與純在線教育公司相比，有線下機構(gòu)的教育公司有一個好處，那就是家長可以選擇每個月定期來線下學校，根據(jù)孩子學情報告的數(shù)據(jù)分析，當面來解決線上解決不了的問題，所以線上和線下的結(jié)合在未來會是教育領(lǐng)域的一個潮流。